第5章 练摊

“什急嘛，”常玉玲衣兜掏卷纸币，“五块钱己私房钱，给做路盘缠。”

“怎钱？钱。”周建平脸庞热，红耳赤。

“听常，穷富路，门外，手宽裕点终归坏处。别想，钱倒贴，跟倒贴，咱俩今，等钱。”常玉玲，以，太直口快！

“----，”周建平语塞，知什。

“什别，拿吧！钱记。”常玉玲把钱塞周建平衣兜。

常玉玲刚才系列举动，让周建平潮伏，本想些客套话，但觉余，深情几字：“玉玲，谢谢！”

声“玉玲”，回轮常玉玲脸红。

离开常玉玲，周建平往走，路回想常玉玲言举止，果以常玉玲什感觉话，通再次接触，觉女孩真几爱之处。

......

两，周建平华兴站先车，，跟老张站再次相聚车。

广州，老张领周建平花四间，转广州几处手服装市场，第五早，老张告诉周建平：“兄弟，货市场渠已熟悉，今开始，咱头动，各挑选己认为合适货源。”

周建平啥？师傅领门，，老张已很够意思，最选择什样货品，靠眼光吗？

实，即使老张愿意越俎代庖，周建平听，万帮挑选货品拿华兴市场卖，结果算谁？

周建平农村，庭条件，代虽己穿很土气，但毕竟正儿八高毕业，校师两千，部农村，却乏城市或条件比较庭，什样式衣服穿身，高代少识体。

间，周建平每处市场选购，总体言，认为爱美绝数女性，以选购女式服装，男装，周建平选几件款式新颖风衣新潮西装。

第次货，本钱，吃准华兴市场手服装认程度，周建平百块钱货。

买号帆布提包，选购几件服装叠整整齐齐装包，扛包火车。火车咣几，终达华兴站，周建平戴常玉玲给块手表，间，正午点，顾旅途劳累，找处流密集路口，怀忐忑安情，包拿几件女装件男装摆摊。

午点午段间，两，女装已卖两件，男装问。周建平随便糊弄口午饭，打精神，继续练摊。

午，光顾顾客逐渐，些港台手服装，座北城市居民眼，花色款式绝够新潮，关键价格。

周建平挑选批服装，款式错，色很，按照老张，售价应该货价格两倍，但少询价以离开，周建平想，难价高？

管怎，傍晚收摊候，周建平共卖七件女装件男装，总，第战果辉煌，但马马虎虎，，颗悬终放。

想附近找旅馆住，登记需示介绍信，“介绍信？什介绍信？以华兴市住旅馆，玩意。”周建平觉理解。

“以住私旅馆，清楚，营旅社。”窗口负责为客登记位妇女，指墙悬挂营业执照周建平。

“阿姨，真回儿，以确实住旅馆。，农村做意，哪什介绍信啊！”周建平非常奈样。

“单位规，办。”妇女。

“阿姨，像坏吗？包包提，便处找旅馆，请给通融次吧。”周建平哀求。

“像坏，关键单位规。刚才做意？做什意？”

“做服装意，今午刚广州回。”

“倒弄服装吗？属投机倒把呀！”

“阿姨，什代？放以，投机倒把犯罪，营单位，应该习央文件，报刊新闻吧？现政策已放开，做完全正意，投机倒把哪辈？”

“嘿！青挺，嘴套套。”

“阿姨，全实。投机倒把几字令畏，胆，别掉路边钱敢捡，哪胆量做违犯罪呀！”

周建平话把妇女逗乐，“哈哈，青话挺意思。但蒙，胆，胆敢闯广州？”

“现文明社，缺眼，违犯罪，胆胆啥。”

“啦，别再跟磨嘴皮，青实，外闯荡容易，今违回规，跟介绍信，但把老详细址写清楚。”

“谢谢阿姨。”

周建平把李包裹放房间，随便吃晚饭回旅馆早早躺。辗转难眠，思考问题，卖服装跟卖香蕉终究回儿，香蕉存放间太长，卖越快越，最两内销售空，果情，问津，甚至以降价或低价销售。

卖服装恰恰操之急，果款式色问题，即使开始阶段销售畅，光顾，必惊慌失措。本以为价高，原想把价格降低点，现周建平打消念头。

第接练摊，临近午点，周建平昨几位顾客，完衣服款式，许嫌价格太贵，摊盘桓良久才离，她现回。

“几位女士，喜欢哪款式衣服，。”周建平假装认识她。

“昨，衣服，价格----，”几位爱美女士显想跟周建平砍价。

“刚广州，样式，料，咱边吗？价便宜，点贵。”

几位女士摊蹲，再次拿各喜欢衣服比比，，手摸料，感受衣服质。周建平清楚，她眼衣服爱释手。

“便宜点？”位龄稍顾客抬头问。

“姐姐，价格高啊！再便宜，赔本。辛辛苦苦老远倒弄，挣饭钱，让口饭吃呀！”周建平原本并，通两锻炼，现简直快变贫嘴。

“怜，衣服码百之五利润。”龄稍顾客。

周建平知，眼几位顾客附近型纺织厂职工，她几机关工员，话位正纺织厂财务科本计。她龄，实比周建平五岁，位跟周建平龄相仿，另外两位像刚参加工，样龄比周建平。

“别儿装怜，谁知些挣钱眨眼？”几位跟哄。

“女士真冤枉，知，但敢跟保证，价格绝。”周建平副辜样。

“样，果每件衣服给便宜两块钱，每卖件，卖六件。怎样？”为首姐很砍价。

“姐姐，刀砍太狠，怎让挣午饭钱啊！”

“衣服价，信价钱点松动，干嘛死板？几附近纺织厂，单位万，轻女工占半，买回给宣传，些衣服，半卖完。”

句话让周建平动，“吧，每件衣服给便宜块钱。”

“太抠！费劲，才便宜块钱。帮宣传份，再点点？”

“怎？”

“便宜两块钱，每件，回帮宣传，怎样？”

“，豁！算花钱交朋友，给每件衣服便宜两块钱，但千万告诉别，任何再价。”周建平咬牙，答应砍价。

她临走，周建平再次叮嘱：“请各位女士回帮做做宣传！”

果，午班间，周建平摊突围帮，全附近纺织厂机关女职员，午几顾客真话算数，她宣传工。仅半功夫，件女装卖完，很未愿顾客，问周建平何再货，周建平告诉她很快。

女装卖完，剩件男装，周建平继续摆两摊，歹卖八件，最剩两件，弄烂手。