第16章 同场竞技（1）

“别想，别意思。”周建平安，老刘解释。

“......？”周建平点忐忑。

“哦，听，半开始，司产品现滞销，现库存比较，想销售科调整。”

“刘理销售工满意，儿跟......?”周建平更加莫名妙。

“跟明吧，既以商，明商业头脑，想听听销售工何解。”

“解----，半儿真以。刘理，想知，现产品滞销，由什原因引？”

“据社现产类产品企业，跟咱竞争。”

“竞争？词政治济课本屡提及，现实真！竞争必死活，但商场战场，跟手开始较量之，先弄清实力背景，谓知己知彼。”

“意。建平，果让负责销售工，什想？”

“刘理，问题很突，思想准备，果让实话，产线待很，工应手，跟线员工领导相处非常融洽，想继续线工。另外，销售科功劳苦劳，把晾边，服气吗？”

平论，周建平很想离开产车间，再，按部班，安现状性格，样环境长期呆，把鹰关笼。但周建平知之明，知己样临工身份，产车间站稳脚跟，已相易，再奢望，异想开。

问周建平想想做销售？内答案肯，产线干辈，除车间百八号，跟谁打交？做销售完全样，仅接触点广，且接触些层次，跟产线职工根本平。

但，周建平老刘表现急待，否则领情？另外，果老刘话积极响应，传，外界以为周建平早什想。

打开销售局，周建平手什灵丹妙药，顾茅庐，但觉码应该受老刘真诚邀请。

“嗯，倒提醒。倒考虑销售科些功劳苦劳，怎把件办更加顺理章，合乎情理，让啥，开展工处。”老刘。

考虑良久，老刘：“样，先把调销售科，做段间业务员，等销售业务熟悉以，再做打算。”

老刘样做箭双雕意义，，产品滞销，调周建平销售科，为加强销售力量，销售科现员想。另，马兴伟周建平商业头脑，骡马拉溜溜，让周建平跟销售员场竞技，之处。果确实表现超般力，让承包销售科，顺理章，销售科口服服，果力般，业绩平平，把做般业务员待，避免各尴尬。

“刘理，产车间已很习惯，果更加合适选，把机让给别吧。”周建平知老刘目，想为卧底。

“意已，别推辞，先调销售科业务员。”

，附属司科纸调令，周建平调离合车间，拿派遣通知单销售科报。

为，刘理专门给销售科开次，强调司临严峻销售形势，希望销售员高度重视，努力工，并顺便提调周建平销售科目，为加强销售力量。

原因外知，周建平知肚明，老刘调销售科，想让找销售力原因。

刚开始，销售科领导加原六七名业务员圈，想把周建平排除外，以周建平些社历练，什样什样？

周建平眼，哼！点伎俩，社早识，想排除吗？动往贴，把怎样？顶笑话脸皮厚，笑话算什呀？背议论把怎样？些马路边摆摊，少被笑话，老元坝村，背议论周建平务正业，妈照样活。

竹胸，周建平倒圈何表演。

午点，提议为科长接风，位销售科科长昨刚外省开完订货回，张罗件话声音很，集体办室比较，周建平桌椅离话较远，隐约听几点哪餐馆集合，aa制之类话，显，些想让参。

班，五点半左右，估摸帮已餐馆聚齐，周建平商店买两瓶白酒提，餐馆，服务员知附属司餐些房间，周建平门口神，敲门入，桌空，菜。

“怎？”问话，正午张罗件姓闫。

“凑热闹。”周建平把两瓶酒放桌。

“凑什热闹？缺酒！”姓闫副横眉冷样，像周建平耽误。

周建平并气，“哥，今晚聚像为科长接风，科长手，既，为啥？为，肯！”

“欢迎！”

“明白，顺眼，请问耽误财，阻碍升官？果，烦很理呀！”周建平话，仅仅给老闫听。

“别些，愿跟参合。”老闫副趾高气扬样。

些愿接受周建平，因为刘理亲安排，抵触情绪，另外，周建平农村庭背景，确实点被轻视。

“嗬！高等吗？告诉，单枪匹马闯广州候，连毛，别以为己！”几句话，场样听很清楚。

周建平把话份，科长脸点挂住，“闫，干什呢？哪跟话？咱科共，之间，干嘛话？，告诉，建平马兴伟。叫服务员加把凳，坐。”

“科长，跟，咱提马兴伟，aa制，该少钱告诉。”

通次聚餐，知周建平性格，尽管己提，论及背景靠山，销售科哪比跟马兴伟关系？马兴伟层关系，跟马厂长关系吗？以，码表，跟周建平比以融洽。

通几月观察，周建平认为司产品现滞销原因，除市场竞争加剧，更为关键销售员缺乏动力，司缺乏激励机制。

星期午，周建平约请马兴伟吃饭，谈己现工，跟马兴伟谈己附属司销售现状。“些话跟老刘谈吗？”马兴伟致认为周建平适合做销售，调销售科之，正马兴伟向老刘推荐。

“销售科帮本抵触，再次次往刘理办室跑，怎想呢。”

“，许正老刘想知。样吧，哪碰老刘，把转告。”马兴伟。

午，老刘告诉销售科科长，因工需，借调周建平司办室帮几忙。

，老刘开门山，“兴伟把跟，非常，建平，调销售科目。”

“刘理，既知，啥。”

“，想详细解想。另外，跟探讨销售动力激励机制问题，企业应该采取何措施，才激励？”

“刘理，实粗浅，并什具体想。”

“嘛，想探讨问题，既，哪怕粗浅，明思考关问题，想听听解。”

理理思路，周建平：“刘理，市场现竞争，社展必结果，咱回避竞争，勇，外部因素咱左右，企业做，增强己竞争力。”

“降低产本，提高产品质量，增加销售员，些措施增强企业竞争力举措，咱已做，目，效果甚明显。”

“些措施必，但觉够，因为产品质量再，本再低，最终靠业务员销售，果积极性，整窝办室，酒香怕巷深呀！”