第29章 新品上柜

“杨理，求似，实则理呀！”周建平。

“理？凡儿设专柜商，每积样，求扩专柜积，搞特殊吗？搞什新产品标志，举。”

“情况特殊嘛，品牌以受顾客待，现新产品，为引顾客关注，把专柜积搞稍微点，再弄新产品标志，往顾客码两眼吧。”

“良苦，知目，但具体操办呀！”老杨理解周建平情，但像确难处。

“吧，先谈。快午饭间，杨理，咱找饭店吃午饭。”

“吃午饭免吧，午。”

“办室午休息，哪什儿呀！反正吃午饭，附近熟，找。”

“以吧，以机。”

“以以，今午吃饭呀！”

周建平番盛情，老杨实拒绝。离光明商场远饭馆内，周建平跟老杨张靠窗户桌旁坐，“杨理，请点菜。”周建平把桌纸菜单递给老杨。

“点吧，什。”

周建平客气，点四菜汤，“杨理，咱喝点什酒？”

“午间短，喝酒吗？”

“初次，喝点吧，咱瓶，每半斤，觉怎样？”

“，初次，少喝点。”

少喝点！每半斤酒，叫少喝？杨理酒量啊！

周建平酒量，喝酒太兴趣，但意场吃饭喝酒乃平常之，再兴趣舍命陪君。倒酒，周建平给老杨杯倒很满，己杯却半杯。

“周厂长，什意思？”老杨酒杯。

“酒满诚嘛。”周建平。

“为啥给杯倒满？”

“杨理，午，午真敢喝，担待点吧。”

“嗨，儿弄，吧，贪杯。”喝酒，老杨真拒。

“谢杨理为担待！菜齐，咱开始，跟杨理相识，非常荣幸，为咱初次，干杯！”周建平举杯相邀。

“谢周厂长款待！”

“杨理，初次涉足食品业，很情懂，今请辈赐教。”

“别客气，食品业跟业样，做段间熟悉。但提醒句，现计划调拨，市场需产厂动寻找，算华兴市每商店，但华兴市才？光指望华兴市场，企业根本做。”老杨。

“啊，光指望本市场，想先华兴市站稳脚跟，步动走，开外市外省市场。”

“动往外走想，且必须做，但每两次全糖果糕点订货必须亲参加，，既全各产厂，跟全各采购商销商接触，几达协议，比外盲目跑几月收获。”

耗费酒桌间，动扎两，甚至两，场酒局往往很话，真正，实几句。

周建平站身握住老杨手，“谢杨理提醒！”

“周厂长，以什业？食品解吗？”

周建平跟老杨讲述己历，老杨听入神，“真想，轻，历情，业，社几业，除农业工商业，既商，企业搞产，做销售，现承包营己企业，以整工商业历，别样轻，连些五六岁，几丰富历。”

“农村，恰恰真正农业产。”周建平。

“哟，倒很意思。”

“高毕业，甘土刨食，政策已松动，违背父母意愿，毅决村走，为儿，老父亲至今愿原谅。”

“哎哟，样历以具传奇色彩呀！难怪跟业务员样。凭样历，管理，健食品厂肯干。”老杨。

“借吉言，但愿！”周建平杯酒已剩几，“杨理，再瓶酒？”

“算吧，午班，很愿意跟交往，改再聚？”

“，哪。呃，杨理，新产品啥候柜？摆放新产品标志扩专柜积，给想想办？”酒足饭饱之，周建平忘。

“新产品明以柜，弄标识扩专柜积问题，但间太长。”顿饭功夫，老杨态度百八度转变。

“太长间，季度足够。”

“，午派把产品送。”

“谢杨理关照！”

新“健牌”饼干第次柜销售，重，哪派别送货？午四点钟，周建平亲送五箱饼干，并按跟老杨商案，帮助营业员布置柜台。

杨理实，仅跟营业员打招呼，始至终陪周建平。完，周建平故意营业员邀请老杨吃饭，场合，老杨答应。

近月间，周建平类似，仅让产品直接入华兴市稍微些商店，打华兴市食品批司，通批司渠，以产品销售各区县商店。

商店意柜销售，周建平新产品迈步，关键柜销售情况，否顾客认，才周建平最为关。

按理柜段间，商反馈产品销售情况，但周建平愿等待长间，现想知顾客己产品认度。，专门派两做踏实认真职工，让厂班，市狂商场，动声色观察“健牌”饼干销售情况，并每班，观察情况向汇报。

派观察员向周建平反映，许旁边块“健牌最新产品”告示牌引注目，几乎每食品专柜顾客，“健牌”饼干专柜驻足番，营业员邀请顾客品尝（老杨提建议，周建平意每商店试销头月，允许顾客品尝），之**顾客选择购买“健牌”饼干，情况让周建平少点底儿。

月，先期试销商店反馈回信息，总体言，新“健牌”饼干比以老产品受欢迎，但跟省内名牌或内名牌相比，些距离。

趁再次往光明商场送货机，周建平老杨办室，给老杨带条“石林”烟。

“厂长，兼销售员，厂够忙，必亲送货门，样每次亲送货，把累趴，别轻，长间超负荷工吃消。”老杨周建平敬业精神很钦佩。

“送货，为。”周建平把“石林”烟放老杨。

“干什？，以必跟客气。”，老杨顺手把烟放抽屉。

“杨理，食品业老，建议给新很启帮助，什候忘教诲。”

“老粗，字识几，给高什教诲？别开玩笑。怎样？各销点柜第月销售情况。”

“以，跟预想差，据营业员，比以老产品卖，但跟些名牌产品比，差距。”周建平。

“慢慢，别急，柜才第月样销量，已很错，以些名牌产品做追赶目标，但急求，少品牌，早已深入，即使产品质量点差，但改变众消费习惯，朝夕办，耐。以食品销验，保持稳产品质量，再加合理价格良服务，最终赢消费信任，产品照样以为名牌。”

老杨席话，周建平连连点头，“杨理，每次跟接触收获，真少东西。”

“验之谈，勤奋努力，很愿意把己验讲，但愿。，月南全食品订货，愿愿意？”