第18章 同场竞技（3）

连两，临班，周建平准现肉联厂门卫办室，为消除反感，尽管周建平本并抽烟，但每次带包烟，屋给每颗，剩烟便扔桌，让随便抽，己则坐报纸。

第四午点，周建平门卫办室，跟座敬烟候，被称班长问，“朋友吗？”

“据差，知哪回，儿等吧。”

“朋友哪部门？叫什名字？”

周建平报供应科位业务员姓名，很热，“认识，内部电话帮问问科？”

“谢谢，麻烦，差外，科知哪回，急，儿等吧。果打扰工，门外等候。”周建平副很觉样。

“，并打扰，请便。”，班长顺手递给周建平摞报纸。

周建平明显感觉，每带盒烟，很。

午点半，班群向厂门外涌，约钟，班长拍周建平肩膀，“，找位朋友吗？差回，正班往走呢。”

周建平窗户顺班长手指向，位身穿灰色民服岁轻，嗖站身，“，！”实，根本认识位业务员。

快步迈门卫办室，周建平步跟穿灰色民服，但并未追，特意跟保持几米远距离。

职工住宅区，灰色民服拐号楼单元，周建平记住址。

傍晚六点半，色完全黑，周建平旅馆，附近商店买点烟酒水果之类礼物，达号楼，已晚七点，向路灯几正棋打听供应科宋业务员居住楼层，“宋呀，住单元五零号。”

周建平谢以，提礼物五楼，五零号门敲几，“谁呀？”开门，正周建平午位穿灰色民服轻。

“请问供应科宋业务员吗？”周建平佯装认识。

“----，----？找儿？”

“哦，找，知否让屋话？”

“哦，，请！”

旧式楼房，论积屋内陈设，比马兴伟房差远，房积约四平，除门厅兼客厅，间居室。

女陪孩屋写业，宾别两把木质靠椅坐，“哪单位？找干什？”问。

“宋业务员，华兴轻工机械厂附属司销售科新业务员，叫周建平，初次相，点薄礼，敬意。”话，周建平把提袋放跟。

听华兴轻工机械厂附属司，顿明白意，虽单位销售员感，本想给周建平脸色，俗话官打送礼，周建平双手递礼物，话语气平些，“新业务员，怎找？单位以跟几次，知住。”

“瞒，几，打听，才知管采购司产添加剂，怕给带便，厂供应科拜访。为认识，肉联厂门卫办室连等四五，问为什直接供应科找，谎称差，知哪回，直厂门口等待。”

“吗？连几门卫办室，怕些烦吗？”

“宋业务员，己抽烟，却每带包烟，放门卫办室桌随便抽，谁知包烟，反正烦。班长认识，帮往供应科打电话跟联系，差回，才跟打电话。今午班，正报纸，位班长指位穿灰色民服告诉，差回，班正往走。正通指点，才认识，门卫办室，跟身，直拐10号楼2单元，知住处。”周建平讲己故。

“哎哟！样销售员第次，样第次听，搞销售把工做程度，真简单！佩服工态度。”老宋被周建平举动感染。

“初次，称兄弟高攀，但社讲究，咱轻，龄应该比更，管叫声宋哥，知否冒犯？”几历练，加周建平很书，怎样跟联络感情，早已驾轻熟。

“冒犯字何？咱跑业务，社之间交往，根据龄，称兄弟很正常，称职务，般职工，官半职，像港台样称先，旁听觉笑，相互之间习惯。”老宋倒像豁达。

“宋哥识广，刚涉足销售业务，以请指教。”

“敢指教。请问周老弟，找何贵干？”老宋显明知故问。

周建平慌忙，“儿，找想跟老宋哥认识。”

“哦----，司现销售情况怎样？”

“般吧，，虽失些老客户，但开批新客户。”周建平随便亮底牌。

往聊全些毫相关话题，业务，周建平字提。

周建平表若止水，老宋却沉住气，“单位以直供应商。”

“吗？销售科间长，跟讲些往。”

“知知现为什产品？”

“知，许产品质量，或价格太高，产品受客户待，外乎些原因，难别原因吗？”周建平故意装副知情样。

“恰恰相反，产品质量最稳，价格最高。”老宋。

“哦----，既，产品为啥被红星肉联厂给赶？”

“刚才，敬佩周兄弟工态度，否则告诉些。”

“谢宋哥高，弟受宠若惊，请哥明示。”

“实，产品质量优势，价格贵，但差售服务，且愿意跟客户沟通。”

“哥具体点吗？”

“比，车间产程，为配料便，提改换包装，五斤件包装改斤件，销售员啥意，知嫌麻烦，司产车间嫌麻烦。另外，销售员根本愿意听取户反馈意，以为，跟两次，且除喝酒，基本谈正儿。”老宋越越气。

“些几乎商理念，觉做销售跟车间操机器样简单，浑知跟打交，更知销售为户提供服务。司，些坐销售科办室，像帮爷，感觉良。”周建平。

“，理念，根本服务意识。现几计划济代，政策放开，户选择范围宽，棵树吊死，愿意按照户求做改变，户抛弃，谁愿意满足求，谁产品，情简单！”

“老哥番话，让深受教育，做销售，关键服务理念服务意识。，想告诉老哥消息，单位改变，段间，司制新销售政策，销售员提新求。”

“哦，怪连老亲找。跟接触，什变化呀！”老宋。

“嘛，爷惯，想让理念意识改变，件容易，现，司新政策新举措，治标治本，本，理念意识。”

“周兄弟，力气找，通刚才番谈话，觉跟销售科样，以做什工？”

“瞒老宋哥，单位临工，白打工仔，刚才理念意识，因为些曾两商历，以亲身体。”

“怪，周老弟次备呀！”

“宋兄何言？知什。”