第21章 全员销售

放以管理模式，周建平想些被惯身毛病业务员效管理，真些棘手。情况，以听周建平安排或调遣，但现全员销售，缺某，谁完基本销售任务，拿全额工资，果超额完任务，文绩效提，司明文规，任何例外，情简单。以，周建平根本跟些计较，让尽情挥，谁笑最。

周建平接手第季度，销售科名员工拿全额工资，倒两名车间职工名机关办员，利社关系，为单位销售数量产品，按司规，给数兑现销售提。

指名姓，需通报批评，必肆表彰，谁拿全额工资，谁领取销售提，谁获笔绩效收入，工资，传遍司。周建平以帮助制些政策，现全部，且让管理变很轻松，根本两头开动员，批评督促，需按政策规条款办。

销售科名员工，连续半领全额工资，难堪，关键济收入减少，让庭活倍感压力，第七月，名销售员动找周建平，申请调离销售科。周建平为难，因为早已言先，销售科开放性科室，己找接受单位，员工愿。

另，销售科以产线员工颇些神圣感科室，现全司职工敞开门，销售力，以申请为销售科专职或兼职业务员，实际形全员销售局。

些想调入销售科申请，周建平持完全欢迎态度，但总让先算笔账，为销售科专职业务员，每月量销售额，完规任务，才拿全额工资，超额完任务，才绩效提。影响本职工提，果别岗位做兼职销售业务员，仅岗位全额工资拿九稳，形销售回款，绩效提。

周建平提醒，些销售力般申请恍悟，仔细算，己点销售力，放销售科做专职业务员，拿全额工资相错。最，真正愿意调销售科做专职业务员几，绝数选择原岗位，做兼职业务员。

样结果让司刘理长舒口气，初周建平提设想，老刘曾担门敞开，很申请调往销售科，岂乱套吗？周建平耐细致工，加预先制条条框框约束，样局非但现，真正愿意调往销售科做专职业务员，反屈指数。

周建平任头半，附属司产品销量恢复以最高水平，第底，比历史最销量提高百之。

春节两假，加调休星期，共放假，假期正月初初。像附属司样集体企业，体制跟它母司----营华兴轻工机械厂类似，普遍存管理松散，浮，效率低等弊端，虽规放假间正月初开始，实际企业机关科室，腊月，民间“”，各科室难全员勤状况，几或几科室，通常情况两轮流值班错，晚早走，或途退场，甚至干脆请假班，情况般腊月“”持续正月五。

腊月八午，春节放假夕，周建平先告诉马兴伟，晚拜访，算提拜，腊月九，周建平回老。

“建平，咱之间拜什嘛，样吧，反正咱俩长间聚，今晚职工食堂吃晚饭，让敏炒几样菜，咱喝杯。”马兴伟非常高兴。

“喝酒，关键跟伯父拜。”

周建平班直接附近百货商场，买两份礼品，打算送给马兴伟父亲，另份给马兴伟。

傍晚，色完全黑，周建平提两包礼物马兴伟门外，刚敲门，马兴伟开门迎接，“估计该。建平，午，咱之间免套，提些东西干什？”

“点意思，敬意，伯父打扰，由转交，给。”

“跟弄客气，让怎呢？吧，请坐，跟简单介绍，建平，位敏姐夫，连襟，徐继明。姐夫，高阶段最，周建平。”

两握手寒暄，马兴伟：“先坐喝茶，跟敏帮帮忙，咱马准备开饭。”

钟，酒菜全部桌，宾入席，马兴伟给杯倒酒，“建平，今专门把姐夫请陪，次喝，今尽兴。”

“兴伟，真敢，哪让姐夫陪呀？陪姐夫吧，尽兴。”样场合，周建平早已应付，话滴水漏。

“谁陪，咱兄弟共尽兴啊！”徐继明酒场老手。

酒巡，周建平问：“姐夫，哪业？”

等徐继明回答，马兴伟接话茬，“刚才顾寒暄，及跟双做详细介绍。姐夫做金融工，现华兴农村信社城区办处任，姐夫，周建平，华兴轻工机械厂附属企业司销售科长。”

周建平身再次跟徐继明握手，并顺手端酒杯，“做企业离开金融业，敬姐夫杯！”

“敢，敢，实企业金融业相辅相关系，企业离开银资金，金融业资金需通企业实现己利润。”徐继明。

“嗯，第次听样描述银企业关系，长识。”周建平。

“现像以样计划济，做企业否感觉临压力更些？”徐继明问。

“站角度，果以四平八稳惯，什等靠，产计划等达，产品销售等指户给指标，企业原材料等划拨，习惯环境，疑感觉巨压力。”周建平。

“，感觉压力？”徐继明周建平话很感兴趣。

“姐夫，建平司临巨销售压力，临危受命担任销售科长。”马兴伟。

“哟，敢临危受命，很呀！”徐继明赞赏。

“位，仅管理企业套，且很商业头脑，高毕业独闯广州，现仅把司渐萎缩销售业绩提，且超司销售历史最水平。”

“令钦佩，才。”徐继明赞口绝。

“什才呀，跟兴伟高历，考。”

“升率低，考，算什。历衡量才指标之，实际工力才全衡量才重标准。”

“别，现政策放宽，建平样终施展机，放以，想象。话回，果受身份限制，建平早受提拔，明虽政策放宽，但限制并未完全消除。”马兴伟。

“怎，难......？”

“，农村，现临工，打工。”周建平实言相告。

“嗨，体制问题短期内完全解决，打工，实打工，咱体制之内，建平兄弟体制以外。管怎，社翻覆变化，代巨步，即使体制外，展示己机，果社变化展，样机。”徐继明。

“倒，跟以比，赶代，非常幸运。”周建平。

马兴伟目光扫视桌酒菜，“咱顾话，吃菜喝酒呀！半，杯酒喝干，，饮！”，带头把剩杯酒口喝。

再次倒满，周建平向徐继明敬酒，“兴伟让陪，却反敬，完全本末倒置，互敬比较，咱仨共喝。”徐继明建议。

每喝两杯半，虽马兴伟觉尽兴，周建平建议打住，再喝醉，徐继明意建议。

身告辞候，敏屋提两袋，马兴伟接顺手递给周建平，“拿，回。”

“......，什？”