第36章 一较高下

“周厂长怎问题感兴趣？”老孔知意。

“因为企业解，但向阳食品厂略知。”周建平。

“哦----，企业确实，但跟营向阳食品厂比，向阳食品厂全名型食品企业。”

“数。”

“哟，周厂长怎跟向阳食品厂联系？算呀，冤吗？”

“孔理，嘛，厂技术顾问向阳食品厂技术科工程师，企管科朋友，向阳食品厂状况指掌，码知些。”周建平。

“向阳食品厂什状况呢？”

“营企业样，效率低，浮，观念陈旧，根本树立服务意识，帮爷。常言，知彼知己，百战殆，孔理，隐瞒己观点，质量差，价格等情况，凭几条，完全跟企业较高信。”周建平底气足。

“既周厂长重市场，信足，全，机给，输赢。”

“请孔理放，给机，果败阵，明力够，给予关照，照样铭记。”

“周厂长，谈及改变观念，树立服务意识等观点很感兴趣，但实话，产食品企业，想象什观念需改变，需树立什样服务意识？具体点？”老孔。

“关观念问题，实已谈。营企业，长期活保险箱似环境，由物资匮乏，实计划调拨，产品犹皇帝女儿愁嫁，买产品，求。本消费才帝，营企业，位置完全颠倒，认为己帝，消费被施舍象，本未倒置？由体制僵化，观念想依靠企业内部动改变，几乎，因为领导般员工，动改变动力。”周建平侃侃谈。

“理，为食品产企业，产品消费手被吃掉，厂服务意识何谈呢？”

“般印象，售服务卖消费手产品，果问题何退换维修。实，售服务范围包含非常宽泛，拿做食品加工企业，产品价否合理？否保证销商利图？需搞清楚消费产品，满意什，满意哪些？些工售服务内容。”

高阶段，周建平本文科理科，勤思考，走向社，特别附属司销售科员，周建平企业管理产品营销产浓厚兴趣，书店买外翻译（内根本概念，更别相关书籍）“营销”、“营销企业管理”、“怎样做名合格推销员”等书籍，结合己商摆摊历，周建平代较早树立服务意识，理解转变观念重性部。

周建平番高论，虽孔理文化水平高，新物感兴趣，但认为非常理，“想周厂长，毕业吧？”

“让孔理笑话，八代初落榜高，现毕业机关企业单位，哪搞承包营？吃苦受累，风险。”

“听谈，让很受教育，周厂长，敬！”老孔端酒杯。

“岂敢岂敢，领导，敬！”许两很高兴，碰杯把各杯剩酒口喝干。

周建平把两杯再次倒满，第瓶酒底，真舍命陪君，算杯，周建平喝杯酒，喝。老孔更厉害，喝七杯，斤四两，酒量，周建平第次亲眼。

聊晚，酒少喝，端最杯酒之，周建平想落实件，“孔理，感谢给提供展示己机，接觉咱什间签订购销合比较合适呢？”

“呀，准备什间离开？”

“厂近期比较忙，想明回。”

“样吧，明午司找，咱把购销合签。”

......

虽头晚喝点，，第周建平老孔忘记办，午八点，周建平老孔办室，已，两照宣，拿空白合，“轻，眼睛，己填写吧。”老孔。

周建平推辞，拿合开始逐项填写，填“供货数量”栏，停，阵动笔，老孔问：“怎？”

“供货数量怎填呢？”周建平。

“供货数量----，啊，”老孔知何。

“先空？”

“空妥，样合备案，让笑话，且现纠纷，供货利。”，老孔更验。

“先填数量，再注明‘根据销售情况，适增加供货量’，觉怎样？”周建平提案。

老孔考虑阵，“嗯，样，吧，填。”

签完购销协议，周建平握老孔手，意味深长：“孔理，今常，咱机很。”

......

午，周建平离开s省省市，连夜返回单位。

第午，再次找马兴伟，两刚，马兴伟便迫及待问：“建平回啦，情况怎样？”

“昨签完协议，连夜返回找商量策嘛。”虽马兴伟跟健食品厂并丝毫关系，遇情，周建平愿意找商量。

“什情况？”

周建平马兴伟坐，“购销合虽签，但开放性合。”

“开放性合，什意思？”

“确供货数量。”

“建平，签订样合，什意义啊！”马兴伟。

“意，合倒供货数量，随便填数，并注明‘根据销售情况，适增加供货量’。”

“备注很，份漂亮合呀！”马兴伟赞赏，“找商量什策呢？”

“合签，但临强竞争手。”

“谁呀？”

“市营食品厂，现产品，做，且老孔现销，企业产品。”周建平。

“建平，明白为啥选择市为突破口？”

“全订货回以，本筛选四五较食品批司为突破口，第站市，首先因为市口，市场比较，因为跟老孔订货之交。晚请老孔吃饭，闲谈才知市类企业，且营企业。”

“样竞争手，压力很啊！”马兴伟担。

“兴伟，性格最解，怕竞争压力，样局，更激斗志。”

“性格解，跟商量什？”

“企业之间竞争，外乎产品质量、价格、售服务际关系几，产品质量比差情况，认为健食品厂产品价格、售服务际关系等。但件吃太准，虽销售产品价权，但价少较为合适呢？”

“----，给老孔司价格吗？知知企业价格？”

“知产品批价，跟老孔打听货价格，以曾听咱光明商场老杨，营批司般货价基础加价百之往外批，据以推算企业销售价格。为价格跟展开竞争，打算给老孔价格比企业低百之，觉怎样？”周建平。

“以，百之少，但觉产本比营企业应该低止百之。”马兴伟。

“顾虑，以低企业百之价格，把产品给老孔批司，老孔再以相价格往外批，司利益倒最化，目却达，该何？”周建平想跟马兴伟商讨，问题。

“啊，以低价供货，为凸显产品价格优势，目促销，果批司以相价格往外批，仅促销毫意义，且损失。认为第次供货，应该跟老孔把话挑明。”