第56章 你以为是腰斩，其实是一刀砍到脚脖子

陆幽幽疑问，顾辙智珠握奈耸耸肩：

“跟企业谈合，哪容易，提做点功课，连间预约。今亲谈，全靠周让静静嵩哥跑腿造势。

东海报郑教授相关论文几期，早买几本，倒贴钱送给些企业研技术支持部门。

，知些期刊哪儿，肯以为司新订。至红包，给些司‘图书管理员’，或负责技术书籍采购政员。”

造势手段，搁几技术掮客市场，早滥。但内普遍太重视科研2002，倒勉强算几新意。

谈判之，先让潜买尽量铺盖即接触项技术，容易造错觉，让高估项技术重性。

且顾辙做局做很，绝让林静静送东海报1112月刊，送全送。

样司技术负责算期刊，以为己之习认真、现司订全期刊，绝想“司图书管理员收外红包”。

陆幽幽听清楚因果，顿顾辙手腕愈佩服：

“顾哥脑底怎长？明明直理科啊，谋划比文科，真缜密怕。，跟样做，倒绝安全感呢。”

她忽闪些古老评书段，似乎眼场谈判，手已被顾辙耍“未战场，先死半”。

两，约午点，辉腾准抵达位魔海昌眼镜总部。

顾辙提预约间点，算非常守。

海昌派谈判员，包括名s，姓史，名t手副职员，姓周。

谈判规格算很高，毕竟顾辙提周造势预约，已充勾边重视。

t首席技术官，负责切技术相关工，但谈判肯让研牵头，以研派名常负责引评估技术负责。

至s，实部企业普遍简称s，首席供应链官。但谁让英文字母太少够呢，部西化企业喜欢设“首席战略官”，导致两s重叠，给供应链官再加，以示区别。

岗位负责把控切供应商，包括外部技术支持供应商，持今谈判，算专业最口。

接待员简单介绍之，顾辙卑亢握手寒暄：“史总，周总，幸，希望次合愉快。”

陆幽幽旁边，顾辙手腕点新认识。她今临带名片身份，顾辙秘书、助理，以动相由些，以随便观察，找她问话。

“果跟司谈判，想象麻烦，虽直接给谈判负责塞处，但却提给周边外围员送红包、帮忙造势、最促高层员谈。

直被些商战骗，总觉司内部铁板块、众志城。现，司付司候效率高，付灵活但实力供应商，被拉扯少空

但为什商业社展，很科技司强势逆袭案例呢？似乎阿辙身例才特别”

陆幽幽由陷入沉思，幸管她。

良久之，她终靠己才智灵光闪，想性：

“知！阿辙套打，己本身干货、才靠红包捆绑论文期刊、达宣传效果。司算招，给司‘图书管理员’塞处，但拿手硬科技，光关手腕什？巧妇难为米之炊啊。”

底，打铁需身硬，金总光。果本身光，寻找透光渠伎俩再强。

陆幽幽胡思乱想之间，谈判双先例听取些汇报讲解。

顾辙名片印总理，活儿亲。

以先由林静静负责讲解商务层市场调研，包括目内流软性隐形眼镜平均市场价位、产本构。吹嘘使新技术省少钱。

讲解ppt，林静静己做，给顾辙目提意修改，打回几次，才打磨今场状态。

，考东海高材，基本功错，带练几月，ppt做模样，跟客户吹吹牛话。

林静静讲完，紧张背冒汗，幸表露破绽。

遇客户动提问，林静静搞，顾辙及接话，摆副“问题她答，给她高授权”样，全部履险夷搞。

林静静很感激，己“为什暂赚八百块月”完全悦诚服。

毕竟顾辙提携她帮她练本，18岁姑娘该点点冲劲，钱次。等她力配她薪水，顾辙亏待她。

顾辙腹，保密性靠，她哪机世、参加样级别商务谈判，老板亲帮她查漏补缺。

林静静完之，轮徐嵩表现，徐嵩负责具体技术案讲解。

些涉密未开部、比具体材料配配比，徐嵩肯，以“新技术以实现什样性”角度析，疗效原理。

空洞讲解，肯存信度问题，位供应链部门史总听觉什，技术部门周总刚听久脸信。

周总直接打断徐嵩讲解：“徐理，顾总，信，技术指标，吹嘘点头？

次光研磨离镜片，做300度以近视度数？确保光精度低海昌现产品？

海昌虽今陆第牌，但做离软镜，步最早。96陆第条离软镜产线，米引技术、亲调试。

哪怕米顶级牌依视路，高端模铸硬镜优势，比离软镜绝海昌！”

质疑徐嵩口头反驳以解决，以顾辙抬手，示意徐嵩必解释，晃手指，让徐嵩递给精密保温箱。

顾辙把箱往桌推，信：“确实，让项开技术细节申明，保持完全信，点强难。

关系，今特约厂区总部谈判，为应情况，以随贵司车间、贵司设备验证。

带些未配置材料样品，些配套镀膜。把些镀膜刷贵司离机铸模底部，倒胶体，按正常工艺产次知。等结果候，以先谈点别。”

顾辙怕拿最终品化验，把样品留给，检验完先带走。

另，顾辙给伽马聚谷氨酸、特殊甘油醚产物，现场实验室手调配使。些东西调配久凝固，几乎逆推反应材料什。

机高聚合机材料最区别。机以析哪些微量元素，机非碳氢氧氮，比例结构已。结构变性之鬼知原料什。

“先等实验结果吧，参观工艺，先吃饭。”很，史总拍板决谈判计划。

便车间，由徐嵩动手，按先练操，试产几片镜片。

等待调试、凝固品质检段间，史总周总拉顾辙俩女吃饭。

徐嵩车间现场吃盒饭，顾辙关照：

“别委屈，之请吃餐，再送跟静静魔游。儿，确保原材料完，剩，免惦记。离模防黏镀膜，完仔细抠掉。反正试验期间别让碰机器，问题立刻打电话。”

错嘛。顾辙虽申请明专利，但明东西，最初18月“悔期”内，申请本动申请开，以以潜水艇状态保密满18月。

顾辙充利段既受律保护、保持原理神秘性间，把己利益最化。

绝让手产“技术虽牛逼、性、但原理破似乎很逆，己投入研似乎绕专利”错觉。

午宴觥筹交错，什，虚伪商务应酬。

午休，重新回实验车间，名海昌资深工程师，检验完徐嵩刚刚试产软镜片，表情满脸震惊。

“史总，周总舟科技软镜，真做次研磨、直接离机脱模，跟研磨镜片差精度！至少节约七产本！”

光镜片，材料本身值钱，最值钱光研磨。磨高度精密，本直接腰斩再腰斩，奇怪。

史总等闻言，终表情变极为严肃。

何止腰斩啊，简直把本刀砍膝盖骨。