第597章 千金只买你忘记

顾骜米娜花久间捋施瓦茨曼谈“防御性备胎收购”，总算把现状搞清楚。

施瓦茨曼额外花费500万美元，买两目比较辣鸡洋快餐品牌25%现股权、并买断海外扩张权。

第叫加利福尼亚炸鸡，美开几温火普通炸鸡，加州以及墨西哥拉丁裔移民比较普及州展，北扬基佬根本吃，至今开东北新英格兰区五湖区。

施瓦茨曼防御性收购玩意儿部股权，完全为挟肯塔基州炸鸡现持股股东，让意识“以狐假虎威海外推广备胎”，压压肯塔基价。

既备胎，加利福尼亚炸鸡交易花300万美元，值肯塔基20%。

顾骜倒知，未汉译名叫“加利福尼亚芳香鸡”加州炸鸡，以及汉译名叫“德克士”德州炸鸡，世内稍微火阵。

加利福尼亚芳香鸡约94~97，穿越顾骜半段几级候，被长带吃。像倏扑街消失。

德克士倒获挺久，因为牌世被湾湾顶新集团全资买走，以管赚赚少遗余力华语区推。肯塔基压力价肯略低半级。

果靠“先知先觉”注话，非顾骜加利福尼亚芳香鸡德克士选收购，顾骜省选择倾向德克士。既德克士今打算卖，拿备胎，两样啦。

顾骜觉，让米娜买断海外扩张权之，完全以捏手，哪怕捂八开店——原因很简单，现些牌手，何必弄抢肯塔基炸鸡意竞争手？

防御性备胎专注防御、把鞭悬己头挥，己根鞭存、觉加快工效率。

，未以考虑习世百胜集团搭配战略，把加利福尼亚口味牌改名字，别蹭“芳香鸡”位（芳香鸡本入，翻名字，英语原牌跟芳香毫关系，加州系快餐）

完全以利加州西部墨西哥风属性，把加利福尼亚炸鸡改兼营墨西哥玉米卷、洋葱圈、各番茄玉米辣椒墨西哥风奇葩料理店，像百胜集团ta钟位样。

估计“美货”加持，落文明墨西哥料理兴趣，门意未算做，充量做做线城市资情调意，众根本吃——嗯，基本属闲聊扯淡几句“玛雅文化”程度资，才吃墨西哥ta。

或许，以考虑具体宣传候别墨西哥菜，“南加州风情美拉丁裔饮食文化”，倒早期骗更虚荣。

些话，暂必想。

……

除加利福尼亚芳香鸡之外，施瓦茨曼找第防御性备胎，肯塔基州本——或许正因为肯塔基州本，甚至路易维尔市本，以才考察肯塔基炸鸡候，顺带被现吧。

因为第备胎，实太孱弱，开两，历史很新，至今肯塔基州范围内营些连锁店，别州，品牌名叫papa-jhn，卖披萨饼。

东西，实世文名被翻译“棒约翰”，完全存感。

顾骜质疑防御性备胎决策，施瓦茨曼解释：

“以为需做披萨饼意利点快餐位品牌。参考美式快餐集团常规布局，打汉堡最低端，打披萨比汉堡略高端些，以形高低配。且，牌贵，目肯塔基几店25%股权，加未扩张权买断，共200万美元已。”

“为什买必胜客？”顾骜随口追问。

施瓦茨曼：“pizza-hut？比肯塔基州炸鸡贵，毕竟美目第披萨连锁品牌。虽肯塔基州炸鸡美店比pizza-hut倍，肯塔基炸鸡标位毕竟卖汉堡，麦劳卖汉堡，以肯塔基细领域第，它才比较低价格卖。

您知，任何业第，比第至少贵五倍，头部效应决，因为消费绝数记住第名、偶尔记住第名、几乎知第名。

世界最高峰珠穆朗玛峰，世界第高峰什，吗？第登月球阿姆斯特朗，比晚两步叫什名字？知吧。”

顾骜抬手，制止施瓦茨曼继续解释：“，必胜客美目排名第披萨连锁，已理解，果样话，觉防御性搭配问题。

赚赚虚荣消费钱，根本懂必胜客papa-jhn区别，先引什，宣传牌牛逼，它牛逼，张白纸先入为画。”

既，空让必胜客死吧。

顾骜想点，觉挺沧桑感。

想，肯德基细领域备胎倒挥“干掉胎”效果，倒把披萨细领域胎干掉。

，谁让必胜客已细业第呢。肯德基应该侥幸，它终究“汉堡”品类第，以它价值洼空间。

“，买吧，坑。，除肯塔基州炸鸡之外，两牌拿手之，数内推广必。

因为现太穷，哪怕虚荣型消费，长欣赏披萨饼程度，至追求细性众资需求，更远长。”

顾骜捋顺全部关系，跟米娜。

米娜微微点头，想问题，很职业询问施瓦茨曼：“买断些品牌海外扩张权，投资协议否求扩张度表呢？果买，五开店，开店，雪藏，告，以‘品牌故意使’收回授权吧？”

施瓦茨曼意笑：“考虑，您以条款，些本‘防御性备胎投资’嘛，买候想雪藏。

放，美企业做收购竞争手品牌、故意雪藏营，白白捏亏钱，把手消费间品牌认知度消磨干净情，做几百几千次，美律允许干。”

施瓦茨曼招，跟世口乐打入市场，收购堆产老饮料品牌，捂亏本，捂忘掉、商誉消失，理。

单笔收购，口乐收购收次亏次——几百万几千万把别商标品牌买却，贬值值钱，投资全部亏零吗？

口乐账完全算，因为它知，口乐入以，本土牌靠先入市场、靠物资匮乏选，已占太廉价获取知名度。灭掉些知名度品牌智，最办收购雪藏。

民脑某类消费品牌总记忆力限。花千万让亿民脑腾点空间，忘掉几别牌，记住口乐，形资产。

消费品意，做。

，提跟口乐样，做细市场业第，确保“消费每忘掉别牌，腾脑容量记住牌口乐”，才赚。

业第，招。比百乐买汇源果汁北冰洋雪藏、等消费把两牌忘掉。腾脑容量却花记住口乐雪碧芬达，百乐欲哭泪？

整业江山，体部，才做“花钱买敌放饿死，赚”商业模式。

米娜捋顾骜思路，很快听懂点。

“雪藏问题，关键做业特市场范围内第名，且绝第。样，任何死，才以视为赚。

些做业绝第司，死赚——死业老手，候，临蜀亡吴孤局，唇亡齿寒。”