第786章 苦尽甘来

几之，199111月11。

洛杉矶，西木区圣莫妮卡幢太众五层型写字楼，楼顶光字招牌挂“alibaba”。

错，西木区，正世开“命令征服”、“红警”系列游戏西木司西木，estd。

严格，应该西木司名注册司。像两外貌相似，应该儿长像爹，爹长像儿。

果理位置什概念话，以样形象思考：西木区之以叫西木区，因为儿百比弗利山西坡林。

西木区沿圣莫妮卡往东，紧挨比弗利区，翻山巅坡，合理木区{hllyd}，莱坞。

比弗利山东西两侧山坡，别竖西木莱坞巨字母招牌。东坡莱坞块，数电视电影。西坡块，很打红警2资料片候，尤战役彩蛋，把它轰烂。

以果真正第次洛杉矶，把周围走遍，很游客恍悟样问：原些名？莱坞为什直接叫东木区？

像第次纽约，站墙街宽路口问：为什直接翻译墙街宽路？叫华尔街百老汇？

废话少，且西木区东边相邻圣莫妮卡区，今美新媒体内容售司聚集，处除电影音乐之外，杂七杂八内容司。{电影音乐司扎堆莱坞比弗利山核区域}

正因为，顾骜几布局新媒体游戏/软体销售司电商卖书司，随流部署代，最化利现资源、吸引相关管理推广才。

否则话，仅仅为给鲲王安司做销售配套，怎该部署北湾区，硅谷，南洛杉矶区。

司刚开张候，叫“鲲黄页”，因为它靠传统版物广告促销售。初，万维网诞之，才改组番，改名叫alibaba。

司名字美并显突兀，因为alibaba本夜谭ā lā b民间传。西，孩知阿狸巴巴莫甘娜干掉40盗故。

反世，因为00孩娱乐活动很，基本再听老掉牙童话，以很屁孩误以为“阿狸巴巴”开始司名字。

取名字，基“专注网路交易安全”设，利强化消费印象。

历史，马风选名字候，本深思熟虑，隐喻让网路互相识，够像共掌握“芝麻开门”秘钥样，依靠熟社信任，光靠技术解决远程交易信。

rsa加密技术底层核逻辑，模运算加需先向传递开秘钥n=p*q+1，再加各解密pq私钥，实现“通信双先交换私钥，才知信秘给谁、谁、怕第截获篡改”。

rsa钥部，“芝麻开门”全shi jiè tng暗语，本异曲工之妙。

既，顾骜何必再标新立异非换亚马逊或再另外整蛾呢。

早，马风非常郑重穿身笔挺範思哲西装，平pl衫，认真打领带穿古驰皮鞋，组织政部员工收拾精神，准备迎接哥视察。

连写字楼顶招牌字，提让挂蜘蛛外墙清洁工擦遍。

老闆两司考察，毕竟虚位几月，顾骜为避嫌保持距离，加些什儿，美，今半才。

换句话，顾骜资源、指点马风建立“鲲黄页”候，亲现场指导，开些、视察些工。等万维网现、“鲲黄页”改组为阿狸巴巴，顾骜次现，即使马风什指示，遥控答疑。

谁让马风目标呢，什仇恨值，几以继续留美。

午9点左右，列加长版林肯车队，现圣莫妮卡，划优美弧形，拐阿狸巴巴总部写字楼停车场。

马风亲第间迎，激动求握手，嘴汉语，怕旁边美员工听懂：

“顾哥，盼亲视察工，两。今，给意，听几句展望推演，胜己摸索几月。”

“诶，风，搞gè rén hng bài，实求。”顾骜实摆摆手，汉语，显很推置腹。

让马风搞“黄页销售平台”候，1988——按投入试商开始算，之纯筹备开张些间算。

，马风内外，先搞些版社媒体司，靠传统黄页模式推广鲲、王安些软体，以及书籍、期刊等容易标准化知识产品。

因为互联网以做展示，以马风“黄页”具体做，版些杂志，内容跟世计算机世界、众软体点像，介绍各王安电脑应软体实窍门、鲲游戏机游戏攻略，附订购资讯。

些杂志颇点乾货，且应贴士确实很帮助，加些游戏彩图印刷精美，些杂志销量很错，即使收钱卖，内外销量错——

传统真.黄页因为广告属性太重，以读掏钱买，很黄页向给目标客户白送追求传达率。像美很报纸份几美，为把报纸送，求广告。

两，很买鲲游戏机王安办电脑庭，选择付费订阅些攻略杂志，啥，根据杂志选购。

候，最环瓶颈现，互联网代，付费难题，今物流配送够达。

按理，习传统电视购物邮购模式付费-交货式，本最容易想，卖承担点风险，收货再收钱，少消弭些消费担忧。

东西内先例，加内邮政美邮政，连es。以按照样模式，内做做江吴沪配送区、司建物流。{包邮区，仅仅配送区，因为配送费收，很贵。区仅仅包邮，根本做意，光车费路吧问题注远程做。}

至美曰本边，优质邮政些，专门承接电视购物快递司，基础条件更。

惜，即使贴近电视购物模式，88马风刚做候，撑半，试错赔少钱。

各级销商抵制比较严重。

鲲王安，旧代营销网路渠很熟司，各各严密销商体系。果串货抢意话，销商肯反弹。

以仅仅黄页+仿电视邮购，马风稍微试儿，碰头破血流。

马风愿意跟顾骜嫡系意冲突，苦闷候算赐便，顾骜写本长尾理论为电商业务正名。马风为穀歌重度崇拜，基本顾哥本书必读，且跟读圣贤书样仔细读，深入读，便深受启。

句题外话，顾骜闭关几长尾理论，销量真远创新窘境萧穗写顾骜传第卷。

两本书，全球千万套级别销量，长尾理论目为止，卖300万本。

思想太超，代商业营做全接受“交易本越越低，越越众需求被满足”宏观设思想准备。顾骜相信，随未电商务崛，套书销量迟早补。

目300万套，基本靠铁杆脑残粉撑。换句话，现已买书，属顾骜管什信，跟些记录论语或福音书信徒差。

马风长尾理论底悟些什呢？实算特别高深。

现，跟既销商冲突，最重卖销商平货热销游戏卡带。

因为演艺2、未战士2、街头霸王、火焰纹章、最终幻想些热，销量榜东西，即使消费因为王安软体、游戏机世界广告才买，销商觉黄页功劳，己推销功劳。

些全美销量几万盘冷门扑街众游戏，甚至点广告费掏独立游戏，销商因为平害怕滞销，货，销区内消费推荐，些游戏马风新渠候，相扑街推荐位，等死透。

马风杂志专注给些质量差、审美口味众刁钻扑街游戏做推荐位，样果别路货玩腻铁杆骨灰级玩，现些东西，想办单，让应城市销商次配货候夹带几盘。

纯粹增量市场，丝毫动原存量市场乳酪，把各销商反抗压最低。

注几，马风意规模太，连维持套宣体系本远远做，每狂赔顾骜钱。

谁让顾骜马风太讲情怀呢，救原本黑资本儿早该被抛弃众游戏艺术。让世界ps1代期，独立游戏现百花齐放业态。

跟网文代，哪网站把些性长尾扑街养，巨亏呀。

另外，搞销商利益配，意做。两，马风续实现交易程，攻克少技术模式层难题。

今顾骜视察，马风司历史陈列馆，把些忆苦思甜部亲解、邀功卖遍。