第95章 无法复制的胜利

“差钱，买买最——刚才听介绍，制氦机处际领先水平，制氧机，比液空，两混淆技术领域，至少液空制冷技术比强。

六万级制氧，贵71搞战略核导弹候配套开吧？八技术。别现需求，算需求，买全世界最，买货。”

完，阿普杜拉校再给任何质疑机，直接示意负责招待安排。

“情况跟预想太啊。”包处长暗暗感慨。

之，已做非常充准备，觉己东西本竞争优势，再加5月份广交美源部订单，给内厂技术实力背书，应该很容易谈。

但，伊拉克两表现土豪，完全乎包处长意料。

内强调“性价比”，伊拉克，强调“最、最新”。

仅靠两次功订单带业绩，即使客户美源部，依足以让内企业商业信誉产品质量口碑直接碾压液空。因张牌配合价格战使情况，威力减。

最致命，伊什候配齐些装备，欲望动机很强烈，急。

顾骜倒比包处长识务。

早知伊拉克差钱，赞包处长稳扎稳打胆谈判策略，以趁机怂恿：

“午谈判候，把话挑明吧？直接暗示伊拉克，果买液空货，旦伊拉克展核武器倾向显露，肯断供。”

把点加入谈判计划，商量。

但果把话挑明，等告诉伊拉克“觉展核武器”，切腾挪余。

以包处长最初谈判，直论，压打开窗亮话言论，万已想动。

“样。光点太够，别什续条件。”包处长为难。

“另外，承诺明底之供货，九万级别制样，比目效、规模再提升级——目炮，71立项、73供货，己觉错，但伊拉克既追求‘最新’，给诚意。

六，产品技术再升级，以厂目情况，估计做，钱。样伊拉克。液空边，目造九万级别，确实比落几。”

包处长暗暗点头：“果技术以再改点，哪怕实质性步，至少让伊拉克丢，儿安排吧。唉，真想钱。”

20，伊拉克建交候，包处长依稀记第世界穷兄弟罢。

谁知跟做15穷兄弟，第16第21，突爆炸式钱，找谁理？

……

午餐友祥氛围结束。

午阿普杜拉校另别情，继续安排些喽啰跟谈技术细节。

包处长转变策略，让顾骜先跟技术官员侃侃“装备技术升级”。

展算错，至少弥合部伊拉克嫌弃“档次太低”理，算挖掉谈判障碍点。

眼快班，包处长歹斡旋，争取几钟再向阿卜杜拉校汇报展机：

“校，您觉货更靠情，以理解，毕竟历史更悠久、商誉更。贵产品，则长期以缺乏解。但请您注意，六万级别以制氧设备，目际流弹导弹基标配。

果贵以装备领域新部署，触动西世界敏感神，些被挪为战略配套装备，临禁运售断，果想追加订单追加……”

包处长番话很肯，已算揭盖。

更何况，1979伊拉克，美关系比较紧张——之，两伊战争开打，美才开始倾向略微支持伊拉克。

因为伊朗霍梅尼美更坏，推翻跟美高度亲密巴列维王朝。以哪怕侯赛因被美喜欢，捏鼻暂给递刀、让狗咬狗双输。

（巴列维王朝期，美伊朗很，甚至把1974刚刚服役f14熊猫战斗机卖给。）

，位阿普杜拉校，似乎挺知顶级机密，“侯赛因总统，跟伊朗开战、搞西关系”很信，以并全盘被包处长唬住。

听严肃打官腔：“包先！些话乱。伊拉克爱平，展核武器洲际导弹计划！

至觉液空禁运，商业污蔑吧——民浓缩铀技术提供，觉……呵呵。”

番话倒假，伊拉克虽直敢承认己搞核弹，但拥民实验性反应堆，承认——

3，1976，侯赛因向任少壮派总-理希拉克买，花伊3亿美元。（希拉克4总-理，，90代总统）

样番唇枪舌剑，顾骜觉己准备工确实点想。

依靠世21世纪初、内制氧机厂利西制裁、高价把型制氧机卖给伊朗、北棒件，逆向推导今伊拉克努力把。

但世些件，顾骜并亲历，知具体谈判技巧——今采切谈判技巧，结合己外交院两饱读，以及几次实践验。

今伊拉克临禁运尺度，显比世伊朗北棒宽松些。少谈判技直接复制硬套。

包处长应付，顾骜使浑身解数劝：“阿普杜拉校，鸡蛋放篮。您应该知，希拉克已总-理——76底被迫辞总-理职务，今反巴黎市长！明现政府初激少壮策略满。

以禁运非常！再果贵问买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井配套装备，太显眼嘛？授以柄。开采购，更容易巧立名目蒙混关……”

“理，慢慢考察。”阿卜杜拉校继续太极。

……

“帮伊拉克怎墨迹！办效率低啊。处、利弊析尽，度推动咋恁慢。”

周谈判结束，包处长被彻底磨脾气。

口才待接物水平，并任何问题。最初适，已入状态，彻底挥。

顾骜技术吹嘘力，以及灵光闪点，把功夫九九，但偏偏差最临门脚。

关键文化差异价值导向差异，包处长觉理解。

顾骜析：“理解，伊拉克算独-裁，虽侯赛因总统，但冕之王。做唯考量，何讨长官意志——

反正现战争代，急。果件既安排，动做之难以讨长官意志邀功，效率低。”

包处长甘：“处？几次明示暗示之以给……”

“够！”顾骜诚恳打断，“官活非常优渥。内纪律允许返处，根本打动。

比原先6万级制氧，全部本90万美元，拟卖120万套，25%利润。果提9万级别，售价200万——按300万报、返100万回扣？”

包处长被胃口彻底吓跳。

觉外管理员收处，辆车顶，哪100万美元回扣！

虽笔钱全部加打点，并给阿普杜拉校。

包处长：“，太夸张。以之……唉，高估胃口。”

顾骜内哂笑：世招标层层加码间商……

“算高估，再打折，账做？让优渥官铤走险，肯利益。”

包处长叹息抽根烟，眉毛拧川字：

“两手准备吧，再密电专门向内申请些尺度——脏活儿很难办，明明伊拉克回扣，候查查很严，良呐。

边，尽量想办，‘讨长官意志’办。咱加处把意做，加处吧。”