第24章 创新者的窘境

顾骜世并热衷考古，以早期游戏机产业展史解，几乎仅限b站敖厂长视频。

比著名“雅达利崩溃”件，知，毕竟b站码几万up炒碗八卦冷饭——1982圣诞季，雅达利司款史诗级烂货《et外星》，摧毁业信力，葬送整美游戏机产业江山。

雅达利全美拥1000万台、全球数千万台销量、28%美庭买游戏机、全球机市场占率超80%……

因为《et外星》瞬间爆炸、场世、全美游戏业产值内跌掉97%……（销售额30几亿美元跌剩1亿。）

给本几乎处萌芽状态任堂等系厂商，以奇迹般崛机。

由以，至少1982以，任堂等系企业，全球游戏产业很弱存，甚至才刚刚步。

顾骜世敖厂长解曰本游戏业源，款叫做《太空侵略》游戏，据史第款正式互动射击类游戏，开启“射击游戏”门类。

（注：谓“互动射击”，强调“敌射弹反击玩”。因为太空侵略现之，已别单射击游戏，但敌挨打手，以刺激，火。）

款游戏依稀78底79现，应该爆火，并带动整系厂商真正眼红跟风、走电游戏机产业。

因为“射击游戏”概念曰本首创，系厂商积累较深，给曰本留块跟美叫板沿阵。并且凭优势点，步快跑展3，赶美系灭亡机。

但今顾骜考察市场结果，却现关“太空侵略”任何踪迹。

被导火索诱跟风，跟。

，高沙康等秋叶原兼营街机老板交谈调研，顾骜捕捉丝蛛丝马迹：半确实街机司市场调研员新品开员，向兜售些想，内容“带屏幕电射击游戏”，试探新立项产品投资货意愿。

但客户反馈良吧，儿之。

顾骜花几条香烟、些礼物，打听街机司名叫“太东”（tait），甚至打听产品构想负责被称为“西角君”。

“真太感谢，高沙桑，祝您意兴隆。”

情报，顾骜很最塞包烟，并且打听清楚太东司，带杨信直奔。

……

东京街头兜兜转转两，顾骜终风尘仆仆赶位近郊太东电器。

代电/电器产业，产、研营销部门隔太明确，几乎找代工厂习惯。（因为湾湾韩电代加工业崛足够规模，以曰本己产。东南亚更落。）

以太东电器办楼，幢装配车间、仓库融为体奇葩建筑。底层工厂储运，往办室。

顾骜带名片，头衔版权代理司，以稍微沟通，问明技术部西角友宏办室，顺利——什严格拜访手续保密制度。应该司并眼，算什业龙头，以觉打意吧。

楼堆满满弹机老虎机，电动赌-具或准赌-具，正代曰本利润率最高、销量最电动娱乐设备。

尤弹机，虽赌性老虎机严重、刮钱速度快，但却胜需什营权限，任何电器屋、酒吧、迪厅、商场……以兼营，舍放。

需营赌业资质、却赌业润利润机器，谁嫌呢。

“请问西角友宏先？”顾骜径直闯技术部办室，竟阻拦，直接找桌名牌写“西角”桌。

，西角君目处境太受宠。

“，请问您哪位？”西角友宏些摸头脑，理解为什司外直接拜访。

般找市场部或采购部？

且顾骜杨信语很流利，曰本外形差距，以至根本认外。

最觉两访客帅高。

“介绍——鄙顾骜，，名片，香江营知识产权代理。”

西角友宏茫正反翻名片：“知顾桑找什？”

顾骜表现急切姿态，紧慢问：“秋叶原高沙康老板打听，贵司半由负责尝试推款互相射电游戏？”

基础谈判技巧，让觉玩意儿很感兴趣，免拉高理价位。

“确实，但被市场部客户调研驳回……”

“再具体谈谈？析清楚之，兴趣呢。”

“吧”西角友宏觉什问题，毕竟已被枪毙项目。

……

半，顾骜听典、足以被世克莱顿.克斯坦森写《创新窘境》典案例。

哈佛管理教授克斯坦森，研究美硬盘产业数次企业迭代——每代硬盘司，20，20破产关停19，剩1活20。

以类推，每代9%死亡率。

之以产情况，克斯坦森析罪魁祸首，“市场调研惯性”。

产14英寸硬盘企业，向客户调研“现研8英寸硬盘，需吗”候，它客户回答“需”。

因为客户现产品14英寸硬盘已习惯，结构稳，必为更存储密度掏钱。以14英寸代活最司，8英寸代死。

8英寸代活最，5.25代死。5.25获最，3.5英寸代死……

给型机做硬盘司，永远找做p机厂商调研，给p机做硬盘司，找代产品ipd研商调研。新兴模式市场容量。

西角友宏边，顾骜知什。或许另空，走狗s运吧，遇敢赌命市场部领导，像写创新文写手，狗s运遇“品数据”编辑。以创新功。

现遇市场调研数据庸才，以混跟风狗套路狗。

谁让歌命性底层创新，颠覆市场调研数据呢。数据觉“划算”角落，才配诞掀翻整牌桌创新动力。

“些电动街机老板，机器骗钱。块电路板，该卖高价，即使量产货，市场部反馈，取消量产。

但英特尔8080/8086，zilg司z80，些pu价非常昂贵，做电游戏机，售价再低。游营客户理解新物价值，以觉亏，舒服。改变什。”

西角友宏最吐槽。

顾骜已听问题。

曰本民族性，知识产权尊重。

并，曰本肯为虚拟物品付费——相比美，曰本实已很愿意为虚拟物品付费，世美拼命翻墙《优酷》盗版电影些，曰本翻墙比例反低。

但，文化属性，美虽更钻营少付，却觉付钱应该。

曰本虽身体很诚实，掏钱，文化却觉值。

bandai些系ip厂商做派——曰本开始把动漫、游戏利润点，放侧重卖高达、卖手办、卖周边。像美，觉利润头该卖虚拟物品本身。

，“pu”新物现街机厅老板眼候，逆反觉己被骗，丝毫“引些机器赚少钱”角度考虑问题。

算之常情——实样。世顾骜第次电脑市场配机器，长每部件售价，愕现跟指甲盖东西，居比庞硬盘、板更贵，接受。

顾骜费口舌，跟父母解释“别东西，才电脑‘脑’，该贵”，最才算扭转老代思想。

否则老真觉“pu散热风扇该比pu本身贵”

跟79秋叶原电器老板，觉轰鸣电动机该比pu贵理。

话嘴边，顾骜肯把真相，：

“东西，确实包装，内容设计。香江遇挺设计实力。愿愿意让半品挥点余热呢？改，或许救。”

西角友宏警觉打量顾骜两眼：“儿算，别找谈，找市场部吧。”