第21章 商誉溢价

钱塘制氧机厂己造制氦机、卖给美源部单，每套净利润20万美元。

第批卖两套，属美源部加急订单，以走正规招投标程序。单5月份敲，今已供货。

（因为插队挪金胖齐奥塞斯库订单。两订单反拖8月底才供货，稍微少收两万美元延期交货款，意，毕竟急。）

美源部续动比较迟缓，直实质性推招标程。副准备紧慢、仔细挑选供应商架势。

外或许明白，但全球排名几气体离设备供应商，却雪亮：

美开始紧张，摆姿态给抗-议核电站吃瓜民。等关停两之，剩准备找借口慢慢。

反正岛熔堆之，核电站加安检措施，几内再新核故。

源部政绩，考虑全美电力供应，怎被怕死吃瓜群众逼，步位范呢。

做派，给曰本酸素株式社社长、井寿司先以尽想象空间。

知以质量商誉口碑，抢抢非招标紧急订单，。真严格审查，几乎实力拿。（曰本，确实太拿，毕竟才第开放，很技术标准际接轨。“标准化”问题）

曰本酸素株式社果买授权，以刷刷美源部边存感。司提振形象、步扩际市场占率，很帮助。

点，样知肚明。既己拿续美单，卖点授权回点本。反正项技术寿命几，很快绕。

以顾骜之，包处长给授权费谈判底限：至少每套设备收取10万美元，“己造设备卖总利润50%”。

果更，更。

但即使最乐观情况，包处长觉超15万美元。

因谈判初始指导价，15万美元。数字外局厂领导备案认。（希望顾骜具体谈判，开始价15万，让曰本慢慢价，最低10万）

觉，曰本做际注意战士、白白给咱做贡献，套设备总共赚20万美元，给咱15万，曰本赚5万，几乎等打白工，怎再低呢？

顾骜井寿司谈判，基础，展开。

，顾骜胃口比包处长，直接按15万开。

……

顾骜东京第，午唇枪舌剑，井寿司基本确认轻谈判实力。

知调查，言虚：华夏外交院顶级资优，两表现非常抢眼。阿尔巴尼亚、广交、伊拉克次斡旋建功。

（第次细节调查，知怎跟侯赛因总统交朋友，反正很神秘）

以开始技术细节辩驳，工程师完全顾骜儿占便宜。具体细节需赘述，基本跟次广交跟美差。

井寿司决把谈判重点，放商务条款合模式。

“顾先真罕青才俊呐，想才刚刚开放，解外世界优秀谈判才——咱先午餐吧，商务部午再谈。”

井寿司表态，结束午舌辩，

“感谢井先理解技术立场。”顾骜卑亢恭维句。

旁随翻译杨信，技术并很懂。跟顾骜混午，颇长识，知资本注意老板怎谈意。刻听以休息，松口气。

“顾长真厉害，文理兼通。技术懂，口才，总算想象初广交跟美源部官员谈笑风英姿……”杨信内略带惭愧憧憬。

午宴银座，并吃寿司刺身鳗鱼饭些逼格东西——井寿司请熟客候干，遇新合伙伴，准备正餐。

顾骜神态若。

负责务贺强律师则微微些局促，毕竟轻律师，务任，平商务应酬档次高。

至第次杨信，则全靠校餐礼仪课撑场，歹失礼。

井寿司眼，愈相信顾骜真世。

等热菜程，井寿司随口提：

“顾先，技术部，已疑问，刚才贵司提初步报价，觉太黑？套制氦机，利润绝超20万美元，报价让点利润。”

“井先完吧？给阶梯报价，根据承诺销量赌——，果想口价买断排授权，以细谈。”顾骜端清酒杯，边边优雅若思把玩。

专利许，各通许模式共：般许、排许独占许。

般许，卖给别，管，收价钱最低。

“独占”最高，卖授权之，连卖己。

目双谈则间档，排。曰本酸素以直使钱氧膜制氦技术，直该专利期为止。且钱氧再授权给第司，但它己本厂继续。

顾骜回复，井寿司笑：“完——报，未5内累计销量5套以内，按150万美元保底收取。满5套以，按每套30万美元。满10套，按25万美元。直30套以，才降低15万套、50套10万美元套——

觉销量？未全球市场总容量，100套，制氦机毕竟众工业装备。算新技术，但跨巨头知名品牌，连20%抢。摆明至少收20万美元套，让彻底利图，觉合适。”

井寿司完，唱白脸捧哏。

比带负责产部门龙套参加场饭局，负责儿咋咋呼呼。

提醒顾骜曰本企业注重质量精益求精、力资源政策何何、本高，真亏本，绝接受意云云。

顾骜听笑话听听。

确实实话，但意算。

顾骜笑：“觉越卖越亏，少卖几套嘛，150万美元保底，亏少钱，把贵社招牌商誉打，今，贵社全球第六拥制氦机技术司，全球第使膜技术司——宣传价值，值150万美元吗？”

井寿司脸色僵：嘛蛋！社注意知什叫商誉、什叫品牌形资产吗？

狗贼底社注意？

曰本酸素务代表兼资产评估师立刻精神抖擞、截住顾骜台词：“顾先，您算问题。引技术，以技术为宣传，更利贵司品牌。跟商誉利毫相干……”

顾骜却点担：

“偷换概念吧，商誉利，本品牌，才利——问，买技术授权，果制造产品，肯销售合、产品打明示提醒：该产品使专利号为xxx明，专利权：钱塘制氧机厂（）？”

“律规宣传义务！”务龙套急。

顾骜：“律规，以商务谈判嘛，类比，证明获远远每台设备销售利润，带额外品牌溢价。果愿意为部溢价掏钱，以卖啊。

或许知吧，今缺美元外汇。虽继续按20万美元毛利卖给美源部，续。但果降价呢？80万按60万，甚至50万。

即使亏钱，把民币换美元，依算企业营政绩。内电影制片厂，花5万美元外汇引贵电影《追捕》，内赚取3000万民币票房，但依表彰创收单位，即使3000万部利税交。

因为，花美元赚民币，再值吹嘘。花民币赚美元，再少值嘉奖——现觉‘果买授权，己处’？，存，打折降价，亏本倾销，创汇绝比给授权更。”