第22章 铁骨铮铮顾大侠

世稍微点知识产权相关律——甚至哪怕把共课“律基础”稍微认真点。

难知90代，内商标领域，“反向假冒”概念。

老师讲概念，万案例：鳄鱼反向假冒枫叶西裤案。

80代末、90代初候，香江鳄（开头，l开头。l开头鳄）内卖，赶内市场拼命追捧港货名牌狂潮。

结果香江鳄本身产跟，跟耐克样谈代工厂e贴牌加工，招：京城枫叶西裤产品质量错、设计风格质跟香江鳄相近，价钱名牌港货之。

鳄直接问量订货，枫叶厂产车西裤直接拉走，把枫叶商标剪之打鳄己商标，加价倍立刻转卖。

枫叶厂现市西裤越越少，才知原被买剪标改头换，便想打官司。

开始鳄完全虚：咱侵犯商标权！咱实打实按市场价真金白银买裤！贴己100%使权品牌，关屁？

番博弈，枫叶厂却赢官司，理依据，“反向假冒”。

商业逻辑样：枫叶厂产条西裤，假设本80，售价100，之以卖100，110、120；

因为企业除赚20块利润之外，希望收获“让市场现1条枫叶西裤，样以让民枫叶品牌机增点，为枫叶商标积累商誉品牌形资产做贡献”。

换句话，“少赚点钱、换取赚点吆喝”意味。

世更理解、更极端式类比，像双候，某些牌搞1元秒杀，之以赔本，希望增加品牌曝光率。

果候商做脚本、把1元秒杀货秒走、涂掉品牌再投放市场，明显侵害搞秒杀宣传活动宣传效果。

为什世很既品牌、给别做代工代工厂，代工往往售价反比品牌贵些——差价，换取“干活却赚名声”损失。

像以己笔名写网文写手，果签千字五块买断。神想雇枪手，怎千字八吧——毕竟拿千字五候，仅五，名声，红机。挂神枪手，“红”潜力归神。

以，90代案，最京城院判鳄败诉。理由“鳄鱼为，导致枫叶品牌市场曝光率降”。

，些入90代，理解商业逻辑，

1979，却极少想刁钻角度。

连耐克品牌，79己产工厂“重”司。

几设计品牌宣传两部门、余整产供应链包给越南厂“轻量化”司。

“代工厂给贴牌代工，收价钱该义比造品牌更贵”共识，全球几形。

但顾骜却偏偏角度，给井寿司头棒：

律规，但哥明白告诉，曰本酸素株式社，引膜技术，获仅仅销售设备本身利润。

更贵社技术实力、本业际排名证明认、商誉提升。哥像给枪手。

以，哪怕赔钱卖设备，应该，别觉冤枉。

几，名声商誉、流量更值钱之，连秒杀呢，点算什！

开启船新统计维度。

把想盘外因素，直接新义谈判程。

像本算产品毛利账化工厂老板，突被世界第环保型政府揪住耳朵：，咱算综合社效益，把排污治理本加……

再加顾骜烘托“内唯创汇论”形势，并且给量干货实证，让曰本相信“果卖授权，真宁亏本己造并创汇”。

软硬，两手夹攻。

井寿司务、商务助理，渐渐溃。

……

“顾先真奇才，罢，次单，原则意您最终报价：未3内销量5套以，社按照保底价120万美元，支付专利排授权费。10套以，按20万美元套计价，20套以15万……”

价格，比顾骜开始最销量30万*5保底，确实砍掉20%。

但已远远超包处长开始令状底限很：包处长求10万以算犯错误，15万算立功。顾骜谈却24万。

果按最销量货，仅钱赚，亏本4万美元套。

相证明品牌实力广告费。

内怎敢想优越条件。

井寿司服软，彻底精疲力竭。

“谢谢井社长理解。”谈判已花，顾骜些疲惫。

最终取样突破，已非常满意，“知社长先，觉什候适合正式签约呢？”

“急，周边条款以再拟拟，咱把核价格订。”井寿司顾左右言打太极，“知顾先否猜，刚才答应您报价，内想谁？”

“怎知。”顾骜耸耸肩。

“想伟松幸之助辈。”井寿司脸神往感慨，眼神却闪丝狡黠，继续遗余力吹捧，

“15，松辈荷兰飞利浦司谈判，飞利浦问松产品合溢价之外，额外再收取7%‘技术服务费’，以强调飞利浦际线牌、松技术标准合规建设重帮助，飞利浦任何伙伴合际惯例。

松辈考证良久，最提向飞利浦反向收取3.5%‘管理服务费’以冲——，项收费名目际商务合领域第次现。

最偏偏被松辈翔实论证理论依据铁证，证明松合，飞利浦管理规范化实质性改良。案谓为争光，辈曰本企业，景仰松辈洞察远。

几，顾先技术授权费谈判，破荒提‘技术实力商誉溢价’挂钩，最终逼迫社范，眼光之敏锐，口才之犀利，亚松辈独抗飞利浦——相信您回内，倍受升迁嘉奖吧。”

“曰本想干什？明明谈判输给，拿跟松创始相提并论、戴高帽？莫非想套话、什阴谋？”顾骜暗忖，总觉哪劲。

顾骜身边两伴，则想深入，被井寿司戴高帽给震住。

松幸之助啊！曰本“营之神”啊！

刚刚打开门，企业几系统读工商管理？以直95之，内企厂长、总理，最管理书籍，本《松幸之助传》本《亨利福特传》。

把企业传记管理宝典，算代特色。

老福特离太远，松幸之助直活80代末，以至少被全企业崇拜五。

全曰本，今估计本田宗郎名声以勉强之媲美。

至“营四圣”另外两：盛田昭夫稻盛夫。

靠“索尼”火之江湖咖位才升级别；

另则靠活命长、辈熬死，啥。

（实力，70代末俩威望差点火候。）

“顾长谈判创新，原厉害？连曰本司社长，拿松幸之助相提并论？高瞻远瞩？”杨信震惊莫名，歹记己工。

连忙确认旁边椅台索尼rx-78随身听，确保磁带放完、始终录音谈判程。

台索尼随身听，顾长陪秋叶原逛街买（顾骜己，送给杨信，敢收）。

正式谈判开始，顾长关照每全程录音，掉10几盘录音带。

开始杨信并理解为什做，但干——双谈判程什话，开录。

杨信再问。

或许为防止扯皮、让双慎言吧。

刚才井社长吹捧顾骜些话，被录。

便，顾骜井社长回答，把杨信震惊扯回。

“井社长笑，社注意，讲为奉献。今讨价价，完全办、为争取利益，关，请提升职。

相关政策明文规：，为技术果负责贡献，3%~4%直接外技术授权创汇奖金，谈判贡献关。”

些话，义正辞严向披露政策，外纪律允许应该澄清。

因顾骜录音曰本，完全合情合理。