第71章 谈判不利
重回80当大佬 · 浙东匹夫
九龙尖沙咀金融区，史利巴幢摩楼。
楼挺新，底酒店，写字楼，建应该满10——
70代，正李嘉诚卖“楼花”模式爆期；之，香江产开商摸索“预售期房”玩，以资金紧张，很候连拆迁补偿周转，城市建设非常迟缓。
眼，搬些办，香江新济模式弄潮儿，乏魄力胆识赌徒。
28楼整层，属“林氏知产代理”，提供跨境务代理律师务，拥全营资质各壳牌照。
午，务合伙负责林栋，正例训斥些接活儿马仔。
女秘书眼伙儿绷住，善意提醒：“任，预约客，15钟。您边……”
林栋骂正爽，被秘书打扰兴致之，抬劳力士眼，勉为难收场：“今先吧，月接单达标己反省反省——，陈留！儿先帮探探底！”
留表现最烂律师，儿为唱白脸炮灰，先给客户马威。
女秘书明，务繁忙、忘客户身份，连忙提醒：“任！让……陈律师先代招待真？陆某部委外局官员，处长带队，级别相河岸县长吧？”
林栋抿口功夫茶：“记性呢！提醒。呵呵，别以为套路，预约，却非约今才，摆明告诉：
提几价比例良点儿务，让报价候悠点儿——信鬼！让陈给锚理价位，才做。”
……
包处长顾骜，客室等五钟，礼数很周，点，功夫茶什，样少，漂亮女台端茶递水。
正现。
儿，容易轻律师，办介绍业务、听取包处长需求，煞介拿计算器摁儿，给销售额25%/授权费50%风险代理意向。
包处长拿谈判授权底限，让20%/35%，且话尽量压低。果超，打回府、或昂贵传真、请示内领导给予新授权。
以初次预接触结果。
包处长奈，打第张牌：“约林任！让林任亲跟谈！奉陪。之，已锦泽鹄两务解，价位根本优势！”
张牌，预约门、两间差酝酿。虽最正统货比，但为70代谈判员，想步已力极限。
哪怕外系统工员，太懂怎跟资本注意企业讨价价。
以至花两间准备，被林栋甩五钟预先锚理价位，打平。
儿，负责林栋终姗姗迟。
“啊呀，包处长，幸幸。接您预约，扫榻相迎——陆外商务机构，第次找香江律师务合吧？
林某赚足，敝蓬荜辉呐！刚才实抱歉，另耽误儿，想陈懂。”
初步礼之，林栋便番话，包处长点脾气。
坚持：“林任，比例绝接受。技术，非常景，目全世界造制氦机超五，且原理、工艺跟重。
以现际领域市场规模，未五内至少需50套样制氦机。算抢5套订单、采技术，收20%d赚。且期硬性务本，些高，刚才陈律师算问题……”
包处长想设，堆砍价理由。
被林栋轻轻腾挪开：
“球5造制氦机，原理跟别。算改良、革命性新明，知知样明申请，难度少？
以陈刚才算硬性本错。七八类案例，以，连票全口报税单统计，律效力……”
“且陆工业科技整体落，应该比清楚。口口声声未际市场抢夺至少5套口订单，但根本做，以口碑信——
液空、林德些招牌、老字号？信林德信？知知‘制冷机之父’林德先，百慕尼黑工术泰斗、历史教科书。
类工业革命史留‘某某之父’名号、或物理课本己名字命名单位，才几？刚才比喻，像搞电动机，想跟‘电动机之父’西门叫板样笑！”
包处长哑口言。
最，林栋火候差，装扫眼陈律师留初步谈话纪、计算报价草稿，包处长，直接撕碎片。
“包处长，价格呢，知，确实实打实。初次合，咱光谈钱。贵为陆边试水先，很示范。
初次合，为显示诚意、基础再打点折扣，销售额22%，授权费45%，再少——为赚钱，为给机，让清楚实力。”
任何务介代理机构最常打折辞。因为业客户代理最疑虑，实力、把儿办、快办。
以第次合候，实降价，律师务为丢，“招放亮点儿！次之以打折，怕，想给机，哥牛逼”辞。
顾骜世支付宝技术管候，手头专利或软件著权，应样揽意代理司，知应付少，眼穿。
缺乏验包处长，却口干舌燥，以为真己靠实力谈。
林栋节奏把握很错，堆安慰话，恰处请伙儿陆谈判代表、隔壁半岛酒店吃餐、顺便儿喝英式午茶。
“帮陆菜，反正砍，吃喝伺候，签吧。”林栋内意想。
包处长并样，但似乎找突破口。
手巾擦擦汗，低声午直资格开口顾骜吩咐：“顾，样。儿午茶候，轮介绍门技术景，争取吹厉害些，砍两点，算趟白浪费外汇。”
“技术？”顾骜很纪律确认句。
“想啥？”包处长讶。
转念想，反正死马活马医，灵活点什:“什想，跟致汇报，果原则性错误，想怎怎吧……，想给林律师塞处吧？”
包处长最，以为猜顾骜想。
顾骜阵语：“您怎觉？整务林律师己，收钱捞绝部，怎贪处呢？代管钱。”
包处长呆滞儿，尴尬笑笑：“唉，瞧，谈糊涂——世哪拿己钱腐-败。”
各密谋谈判技巧，很快被送半岛酒店。
林栋请午宴非常豪华，各粤式海鲜轮番，很档次西餐。
外局边访客，论秘书司机，抑或包处长世，酒桌彻底放开，再谈意，最敬酒拉拉感情。
似乎习惯酒场才意场。
顾骜改平豪爽，吃非常斯文，像点饿样，偏偏很，像装。
“顾，敬林任杯！”包处长酒桌撮合几句，“林任，别顾纪，技术含糊，儿午汇报，指教！”
林栋冷眼瞥顾骜几眼，觉识广应该包处长之。
“请教谈，互相科普。”傲任由顾骜杯比低，碰。