第81章 技术标准制定权

“奥尔巴赫先，奥尔巴赫先，请等！请务必等！”

粤州宾馆楼厅，随议室门打开，劳伦斯立刻扑，偏偏脸表情装若些。

“……”源部奥尔巴赫狐疑扫视，让劳伦斯很。

再介绍：“昨通领馆向您预约，普莱克斯克莱顿.劳伦斯。”

“原劳伦斯，介绍，知。”奥尔巴赫微微抬手制止。

知预约，认识劳伦斯脸——粤州边，依每以接五欧美白预约，总随便张白脸扑，确谁，吧？

怪劳伦斯解美源部官员，现广交之，繁忙。

哪怕单部门供应商，尽量设混脸熟。

以至奥尔巴赫最近帝习惯，话高头。

劳伦斯已被逼绝境，长话短：“听源部买设备？想您解，普莱克斯全美最强气体离设备制造商，且全美唯拥制氦机技术司。虽岛件突，但源部为什考虑慎重些呢？”

奥尔巴赫摘掉眼镜，带点老花视力，斜视劳伦斯：

“克莱顿，两套采购合已签订。希望堂堂源部违约吧。知司很实力，果兴趣话，续以参集投标——

次应急订单，甚至让供应商插队、把原本准备产给北韩罗马尼亚订单，临调整规格先共给、再给另补货。月内拿两套供货？”

“急？些东西预产存货，因为根据客户需求微调制……”

“等集投标，以吗？”奥尔巴赫语气已容置疑。

区区100万美元总价采购合已，急，以美源部财气粗，根本放眼。续订单，才组织完备技术招投标。

且，奥尔巴赫级官员，完全手头临冒政绩——部长、局长根本知造制氦机，本派参加广交，买点东西彰显美友，再跟官员务虚交流，仅已。

粤州之，己掘闪光点，动向部汇报、促任务，算超额完。怎让功劳溜走呢。

劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑钟，劳伦斯终字片语、察言观色解立场、以及谈判展、已敲签约程度。

退让：

“奥尔巴赫先，已确认订单，任何敬意思。为该领域内技术权威，为关部担专业咨询意，应尽义务——今带技术评估员，希望续批招投标标，提供些专意。”

招投标项目，谁知最釜底抽薪办，直接入甲专组。候甲产品该满足什技术标准，全部以按照己利写。

比些东南亚交通部门，常路灯招标项目，非常特殊形状求，美名曰市政美观需。

但布求最24截标，且封样品，临开模具肯及——膝盖想想知，摆明局长舅提开模等呢。（内招投标律比东南亚健全很，几乎情况。）

劳伦斯算盘，非常精明。

“提供技术招标咨询意？很啊，点欢迎。”

奥尔巴赫改办，亲劳伦斯身名普莱克斯技术随员手，接份厚厚技术案，本装模样致翻翻，现侧重点跟早提供完全，丢给身技术官员。

“儿让工程师论证吧。”奥尔巴赫显深谙“术业专攻”之。

劳伦斯急：“奥尔巴赫先！您觉技术论证非常严谨，早招投标，您应该优先考虑外兜售意！”

奥尔巴赫两手摊：“午局长先向兜售技术招标案，侧重点跟完全——并考虑耗问题，且两相差倍。

甚至愿意‘气工业尾气，氦气联合制取’案针性耗优化，工艺环节制冷需求甚至以比放宽40度。完全懂卖点什。”

“！制冷求放宽40度？球绝存样氦气制取技术！技产液氮吧！”劳伦斯彻底震惊。

普莱克斯干15，虽技术身，但常识。

“办，让工程师论证吧。”

，位源部技术官员，劳伦斯带技术谈判随员，以及虚岁17少，被单独关间议室，接受辩论仲裁。

……

位几钟才刚刚跟奥尔巴赫握手庆祝合愉快官员，外局局长，幕，内些忐忑。

抓属包处长，轻声严肃质问：“让顾真问题？”

“局长，儿技术员，政官员帮忙啊。相信。”包处长委婉。

局长回踱几步，终决想，找沙坐，指指旁边位置：

“午太仓促，顾以确保源部接受技术案，底怎卖点？再给解释解释。”

包处长立刻抖擞精神，开始解：“样，膜诞以，纯降温制取制造氦气候，直接硝化废气燃烧、通石灰水，把尾气降超低温超高压，离氦气。

因为直接把量气体降超低温，耗太浪费，空气氦含量太少。述废气相把占空气78%氮21%氧致掉，把剩1%稀气体降温制取，降温气氦比例预提升100倍。

美苏联典型气富矿，且气很，氦含量较高、杂质类少。美气化工业，把甲烷、氢气、轻质石油气彻底离剩废尾气，氦气比例极提高，比述工艺原料气浓度更高数倍。

另外，原料气特别适合膜，因为含杂质很容易被氦氖离膜并离掉。改原料气情况，传统纯降温加压制取本并降低少，膜式联合制取却以步减少制冷机本耗，总之量身做、本优势更明显。”

局长听，扶扶眼镜，凝重神色渐渐放松些。

些刚才听，但毕竟反应快。

举反反问：“以，专门为美源部客户做针性优化案？因为源部管量美气富矿化工加工，适合游产业链结合？苏联招？”

包处长解释：“理论，苏联土库曼斯坦气矿构适合工艺——惜，苏联跟西样尊重知识产权，给专利费。”

局长点点头：“样放。”

激烈谈判，直持续深夜。期间很描述博弈，双补充技术员次入、增补材料。

最终，议室门再次打开，劳伦斯技术助手脸丧考妣颓废样。

顾骜虽憔悴，精气神却完全。

至奥尔巴赫随员，轻轻附耳几句，奥尔巴赫毫客气劳伦斯：“愿意相信本司努力。但耗非常重视指标。管具体什技术手段，但希望单位产量耗指标，做级。

应该想想，何为客户创造制差异化价值。己手头什现产品，非推销坑害客户、让客户全命周期内背负高额耗！比省电！”

“…………”劳伦斯呆滞双目神，手开始哆嗦。

幕，局长终激动放架，亲切蔼亲握住顾骜手：“顾志！辛苦！需更样轻才！”