第95章 天鲲集团

两，特区沙头角，汉乐电厂。

韩婷住处。

距离电厂立已两月，但沙角开区周边商品住宅依盖，韩婷拿钱房买。

她愿意租住附近农民房，连续几月住招待，厂把己办室改改，占间房摆床，以及简单具。

顾骜情况，趁厂班拜访韩婷。

“谨慎，放。”

韩婷默默放顾骜给她代加工报价单，直担神松弛。

她最怕顾骜蹿升太快吃亏。

萝卜快洗泥，越少志，越容易马空狂妄。

今，孩谨慎呢。

招投标证清白手续，韩婷世、几，陌。

但内直《合》颁布之，任何系统决策程管控。

求型企政府机关订单必须招投标，92情。

之，现订单利益配均，管管全凭情政策导向，靠律管靠档纪管准信。

，顾骜却律规招标模式，己创新，搞“供应商比体系”避嫌，很谨慎。

顾骜给她份单，西湖电厂已按每台游戏机240美元价位港商签合。

以顾骜再给她270美元台，已非常优厚。汉乐电厂唯需额外付，产量承诺——西湖电厂限规模，意忙候少产点游戏机，电视机产线空产点。

汉乐电厂合必须承诺每月总计4000台产速度，达标话包以扣点钱。

（注：240或270美元工费，包括除pu等非口元器件之外、产化材料费。显示器、电路板、散热风扇、木头塑料外壳、结构件。）

“明谈判，让信派、负责财务审计费总先跟马风谈，别。果谈判顺利，老费想为厂争取更，让马风拿跟西湖电厂合施压，假装另找别。再，假装为防止订单流失、挽留。”

韩婷脑设计番，容置疑给顾骜敲最终掩耳目谈判案。

顾骜稍微想想，现比己设计严密，留把柄。

“果老师始终老师，辈老师。谢谢，韩老师。”顾骜感激伸手，韩婷握。

“别贫，”韩婷娇嗔甩开手，继续脸端庄圣洁谈，“，合，新司品牌怎取名字？太拗口，识字影响传播啊。”

韩婷，指纸合，甲写“鲲传媒限司”。

很显，名字顾骜最近私弄，拿汉乐电红钱，重新注册。

并且通合手段，把“吃豆”“炸弹”两款游戏知识产权，以及《沪江滩》电视剧内等外埠版权，统统纳入鲲传媒名。

韩婷认“鲲”字，庄逍遥游字，别根本。

但至今为止老庄孔孟文章排除语文课本之外，韩婷觉太僻。

顾骜却以为意：“觉，已开始逐步实施义务教育，且古代哲文章入选语文课本几之间。短期五六内牌内知名关系，关键海外市场嘛，以再搭配响亮易记英文名。”

顾骜深知英文名重。

世ppviv手机东南亚海外市场，之以打开局比等性价比货色更便捷，最占便宜点东南亚民意识以为欧美品牌。

步步高实并非首创招。

真正领域吃头口水，70代索尼。

snylg，纯英文lg，把语汉字掉，正以早期顺利打入美市场关键。

首字母缩写，直接给容易拼写读音英语名字，骗很消费。

世腾云英文名被香江戏称为“钱”（ten-ent），顾骜“鲲”叫“硬币”（ten-in）

谐音容易记，蒙混外牌。

英语利维坦（leviathan）词，被抢注电、文化传媒等类商标，顾骜抢注些。

内暂商标，马德联合注册，找香江朋友搞。些顾骜操。

“为什鲲字呢？”韩婷些气，觉顾骜回答根本点。

“因为企业注历数次技术革命产业风向转变。北冥鲲，知几千，化为鹏，海运则徙南冥。

追求，仅每代像鲲样越做越，吞并数，更确保己‘变象灵活跳舞’，刻紧跟代沿脉搏，实现次次跨圈超车。因为长太、旦片水域干涸，跟存环境死。

哪怕游戏机死，随身听死，电脑业继续奋战。电脑死，未新媒体平台继续奋战。哪怕业剧变北冰洋干涸，鲲化鹏迁徙南冥继续吞，吞球毁灭它死。”

顾骜番名寓意，倒世马风“阿狸巴巴做活102司”颇异曲工之妙，清沧海桑田、商海沉浮常，并以警惕己。

韩婷听，微微怔，开始觉顾骜太狂妄。

想想认识顾骜两半闻，她觉真。

“想野……”她彻底被震住。

……

第，马风跟汉乐电信派管财务审计费总，唇枪舌剑很久，

马风咬死270美元限价格松口。

费总则因为知游戏机今利润额度，怎想为资争取更处，完全接受让外资本赚走绝头。

幸，最刻马风按计划拿西湖电厂已效代工合，压费总头，表示咱价格内绝做，怕烦几厂产足、货周期容易意外，才额外加30块美金让汉乐电加工。

费总西湖电厂合，很恨铁钢，表示书外资委，以意应该由、组织统谈判、防止内企业为争夺利益内耗！让港商占便宜！

但儿算，形套共退、专项谈判机制，绝半载实现。

甚至以，外资委部门实现。

基本等82、外资委被撤销、合并入外贸部，立“外贸部”，统谈判才。

以两之内，费总接受现状，忍耐马风讹诈。

最，韩婷恰处，迹指责费总差点儿让厂丢订单，合按270台价格，搞合意向。

“想信花信托债投司，打头给港商技术设计赚走！”费总很甘，觉武之。

韩婷恰处敲打，给泼盆冷水：“算吧，知，点利润已比信托债利息高五倍止。信肯赚，赚少赚已。再初信托司，因为给商参观样板工程，引300亿元。2%项目赚少钱，根本关！”

费总哀叹之余，接受设。

默默咬牙：“外贸政策，政策变化之忍，让外商赚头。老政绩啊……”

……

搞产端整供应链，顾骜终以腾手应付销售端。

韩婷被调汉乐电，顾骜段布局影响挺。

今汉乐电曰本营销渠，除依赖原本留销售办员，靠顾骜1月份跟盛田昭夫达君协议、依托索尼铺货渠。

为顾骜让15%折扣，为给索尼货渠费。

，汉乐电原销售渠以，样视仁把销售折扣给合资司。索尼渠相比，非边15%，信占9%，顾骜占6%。

整体言，目销售端工很混乱，但办。顾骜今实力手限，形势开放程度足，式，把尽非利润环节外包。意，谁敢己把头钱赚。

15%渠费消费电设备领域已算很低折扣，果卖工程配套电设备，30%销商扣率。15%~20%扣率，按直接向最终消费产品算。

（解释，任何电器类产品，越偏向‘工程’，销商扣率越狠，因为给间商疏通关系、收买决策留差价空间。越向最终消费东西，渠扣率差价越少，因为灰色关费。

街机厅并卖给消费，卖给连锁街机厅老板，销商需给每具体街机厅负责回扣。果游戏机，间环节决策腐-败空间，厂直销销商差价。）

花整整3间各打电话，敲落实。各终做准备工。韩婷边回话，3月15号第批货，总计2000台，“炸弹”“吃豆”各1000台。

顾骜提压30万美元材料款给汉乐电，货付清尾款。

顾骜手头200万现金流，意周转非常轻松。

曰本边销售办处约3月20横滨港接货，并且批给索尼货渠。