第179章 丑也是一种优势
重回80当大佬 · 浙东匹夫
激烈谈判，顾骜、盛田昭夫山内溥基本达致。
山内溥终究被顾骜抛诱饵吸引，做放弃电消费品领域步拓展、专攻型街机战略决策。
程，顾骜少巧舌簧灌迷魂汤，甚至把未情，修饰添油加醋拿增加服力：
“嘛！像ib样老虎型司，应该攻服务器市场，型机、型机，把肉吃光。
把电脑业务鸡肋，抛给苹果王安些吃骨头狗啃食。术业专攻，才建立品牌形象，做工匠精神。”
1981ib，把电脑业务卖掉，但搞p搞司趋势，伙儿目共睹。
顾骜，非坚山内溥信念，让相信“任堂做意，专攻企业级客户，鲲娱乐打闹，配做做消费品玩具级辣鸡”。
甚至，顾骜首次提2b业务2业务概念，把山内溥架“2b”高逼格位置，以2居，简直谦虚再谦虚。
……
，顾骜已启程，早乘新干线京回东京，准备搭夜班飞机飞纽约。
顾骜马仔，以及盛田昭夫，东京。续细节谈判点，被挪东京索尼场。
山内溥派横井平为任堂全权代表，敲续细节，果疑问，再给京总部打电话请示。
因为距离越洋航班飞几，顾骜跟马风东京市区找坐坐。
顾骜选涩谷新标，shibuya109百货——，初跟杨信曰本，造，座才刚刚建shpping-all，算东京尚标。
马风挺疼女朋友，居身为男想给女朋友买点尚曰本物回。
买东西累之，才找喝东西坐坐。
马风为顾骜，续谈判代表。
第次接洽客户，谈销售合条件，以紧张难免。顾骜必离开带放松，并且交代些鼓舞信话。
“顾哥，续谈判，交给全权负责，真问题？觉，史哥讨价价本比犀利些。场，总底气。”马风喝几口奶茶，居懦弱话，世惯强势信马，肯相信。
但真实马风，意讨价价底气，真付际巨头，总怕谈条件太差，害顾哥损失钱。
，卑走向信，稍微熟悉点历史，回另空96，马风京城推销黄页些视频纪录素材，知怂。被关部门客客气气句“儿先约”，噎敢气。
言以蔽之，钱壮怂胆。
功，钱，话才更信。
处连应聘酒店服务员被刷状态，信。
顾骜知，怎治毛病。
算提干预马风轨迹、揠苗助长报应吧。些“马风养”环节，亲介入。
“史育猪跟美，开拓线工必须由干，手头别才——以，续谈判必须扛。”顾骜先给马风压任务压力，循循善诱开导，
“但别怕，实，样，非常适合为顶级销售才——连形象，优势。”
顾骜番劝词，真非常惊世骇俗，立刻吸引马风全部注意力，让连卑空卑。
因为马风很知之明，知己丑。
怎反优势呢？
“顾哥别开玩笑！”马风些意思，但隐隐些兴奋。很想听顾骜何化腐朽为神奇。
顾骜伸两根手指，示意：“问，觉长帅漂亮，适合做销售，长朴素型丑、或憨厚豪爽型死胖，适合做销售？”
马风想：“帅哥美女适合做销售绩，长养眼，愿意话，沟通机，容易卖东西。长丑，话愿意跟，怎业绩？”
顾骜失望摇摇头：“错——现告诉答案，问题，情况，销售象2b2。
2b2概念，两听跟山内社长谈判，应该理解吧？企业客户，或消费客户。
直接终端消费，跟零博弈关系。付钱，赚钱，卖更货、才获更体验。
情况，销售员长漂亮或帅，才消弭部消费掏钱疼，利货。以苹果电脑体验店男店员，比较帅，车展车模，比较漂亮。
但企业型客户、或案‘运营商’，跟谋关系，合，想办坑第消费钱。
候，介意帅帅漂亮漂亮，为己爽，‘消费’态，‘工’态。乎为带利益。
候，销售员长丑，以给以何暗示？首先，觉供应商花哨，花更工资请帅哥销售，以营销本占比更低、货物质本占比更高、更扎实划算。
次，长憨厚豪爽些，甚至啤酒肚胖，觉耍眼瓜利益、报价耍诈、赃更。
科研究标明，力模样打工，帅或漂亮，约浮20%收入，丑，比平均水平浮20%。数或许量化概念，但潜意识知，样岗位丑比帅省钱。
果很帅，但丑跟赚样钱，该警惕：工力比强40%。客户入审慎‘工态’把逻辑想清楚，丑销售给安全诚实印象。”
顾骜番长篇论，马风言以。
“言虽闻未闻，却似乎理……”马风脸懵逼，却突找更信。
原长丑，重正意义。
琢磨半晌之，才现问题：“啊！内些厂，供销科女关很漂亮啊！哪怕给企业客户推销！”
反驳，顾骜立刻予以澄清：“内市场济，样——内采购客户负责，并为己省钱，算买便宜质量货，为省钱。以愿意手权力，换取些色相处。
但曰本美资本注意，纯粹市场济，企业采购部门负责，老板信腹，跟老板共利益。入‘工思维’状态专业考量，跟内供销科样！”
，本真理。
马风，董敏珠，些长丑但营销强代表。注做2b业务营销强。
果非2，
比把马风换肯塔基州乡鸡服务员，场肯食客吃炸鸡。
比让董敏珠（哪怕轻候）车模，代言豪车肯卖。
果把扫楼狂、死胖程唯第份工改苹果体验店店员，业绩扑街难免。
“以，论美丑，做销售商务谈判工。外貌，展示鲲娱乐诚意暗示。普之，因为外貌做销售，关键选模式、找优势力点。”顾骜最语重长拍马风肩膀，注入buff值。
“明白！顾哥，真导师！放，次谈判，信帮争取最条件！”
“相信。”顾骜抬腕手表，“间差，跟盛田社长合，准备登基。回酒店调整状态，明开始。”
“送机场。”马风非常殷勤卖。
马风为2b业务斡旋狂赋树，刻被顾骜点亮第技点，至续根深叶茂何程度，顾骜控制。
——
（ps：稍微澄清，据，特别尖嘴猴腮型丑，果丑让觉适，确实做销售困难点。述2b优势丑，指土气朴素、死胖豪爽两风格，欺骗性特别。
本章话依据，验之谈。果给某刚踏工正版书友提供性，功记回给打赏，算良。）