不要让父母输在起跑线上[七零] 第175节

周珍珠怕些，言怼：“傻，顾客为什选择珍珠牛仔裤，牛仔裤？”

些愣。

屑哼声：“娃娃太轻。”首先，抢别意，很，次，做意太老实哪赚钱。

像知，满嘴跑火车，忽悠，却签万单，空手套白狼。

以，做意太规矩！

最点，什价值价格，买，少买，才应该考虑问题，价格价值等。

想买，提高价格，增加利润，想买少，降低价格，吸引顾客。

双最达致。

周珍珠以为情，现并。

些像跟她样，她件牛仔裤卖五块钱，些便卖四块钱，顾客情形便再她买牛仔裤。

她忍失落顾客推销：“牛仔裤纯棉，质量。”

言外之意希望顾客因为些给价格低买些牛仔裤。

顾客却：“珍珠老板，裤标签，句难听，口口声声裤纯棉，证明吗？且裤，穿辈，质量做什？价格便宜才关键。”

质量做什？

周珍珠被打击，她坚守原则吗？

货开始，她拿最料，怕顾客信任，现顾客跟她，质量重。

周珍珠点茫，量顾客流失，她条路径走，降价、降价、再降价。

场恶性竞争价格战打响。

周珍珠卖四块钱，降卖块钱，甚至降怕五块钱！她钱包告诉她，她已——稳赔赚。

些却放周珍珠，降价，周珍珠玩，她月房租交，她摊位租金交……

果继续打，顾客买。

退两难情况——降价买，降价赔钱。

周珍珠咬咬牙，赔钱比钱，便降再降，刹住车！

四块，块，块，块。

顾客非常喜欢样场。

聪明，哪边便宜买哪边，原本五块钱才买件牛仔裤，现五块钱买两件，相信远之，五块钱买件牛仔裤！

块钱，已周珍珠承受最价格。

些，次迈胜利步伐，趾高气扬周珍珠：“现知被迫降价难受吧。”

本卖块钱，被迫降五块钱，全怪周珍珠。

周珍珠忍怒气：“被迫降五块钱，被迫降五块钱，概念！重点让赔本！”

她快速计算：“算算，货价xxx，卖五块钱，按件算话，赚xxx，减本，利润xxx。”

周珍珠：”现卖九块，肯亏本。”

些满乎：“，亏本，但更喜欢亏本。”

周珍珠指些，气：“——”

气，周珍珠冷静析，摆她两条路，条灰溜溜回广市，条咬牙留首。

果真卖，她打工，攒够钱再重新开张。

，周珍珠反思己观念，以及未她果重新开张，应该怎做？

八块钱，再降。

五块钱已买条牛仔裤。

周珍珠每次把牛仔裤递给顾客，她流血。

顾客等五块钱买四条甚至五条牛仔裤价格，顾客胆：“五块钱买五条牛仔裤！”

周珍珠卷铺盖找打工候，她遇姑娘。

姑娘宋棠。

宋棠解完龙脉之，周珍珠：“打仗，裤衩输掉。”

周珍珠：“……”

宋棠给周珍珠意：“以顾客再候，跟，先别买，等价格降低，买——”

周珍珠听，，样话她顾客吗？！

宋棠话完：“，以找几关系买，价格比价低，买完，让再卖给。”

周珍珠瞪双眼，她想样操。

按照宋棠，，她顾客结联盟，，她以低价格拿牛仔裤，，她卖关系跟她情。

周珍珠知哪冒姑娘刮目相。

她开始以为姑娘捣乱，想两句话解决她问题，她由衷佩服。

果姑娘书，她绝第买。

宋棠：……咳咳，急嘛，马让买。

周珍珠正知怎感谢宋棠，宋棠洞若观火：“己货源，受制厂商，厂商以什价格给货，很难讨价价力，甚至，厂商给货，点儿辙。”

她停顿，周珍珠反应。

周珍珠拧两条画细长眉毛，仔细思考宋棠段话。

她犹豫儿，问宋棠：“意思让己工厂？”样话，货源问题。

工厂她目情况言，太遥远。

但“开己工厂”埋她。

等，她足够钱，她租店，卖己工厂产衣服！

宋棠周珍珠脸浮现坚决之色，便再继续往，点为止才正解。

关厂商思考，源她卖资料想感。

夏河父亲印刷厂厂长，资料愁印刷，但果，印刷厂给印刷怎办。

宋棠觉卖资料整流程确，马克思讲“惊险跃”仅存买卖，存游环节。

周珍珠感激向宋棠：“姑娘，真谢谢，果，怕知怎做才。”

宋棠微笑周珍珠，把早备册拿。

“周老板，果想首开拓属己片，建议册……利……”

周珍珠听“开拓属己片”话，浑身血液沸腾。

她双手托薄薄册，眼写满满郑重。

实话，她现情比查高考绩紧张，希望册像她高考绩样惨烈。

册写“尚木理论”四字，令瞩目两字——尚木。

周珍珠由肃敬，觉“尚木”两字高，她抬头向宋棠。

宋棠暗暗意。

果，听她爸错，“尚木”两字确实比“棠”字更唬点，周珍珠脸敬仰之色知。

宋棠想：名字错。

听周珍珠问宋棠：“姑娘，叫尚木？”

宋棠趔趄：“……”

第223章

宋棠细致, 她把关周珍珠具体情况记录。

李楠按照按摩师教她练腰边练腰边宋棠：“瑛姨想。”瑛姨雷瑛。

宋棠放笔合本：“晚找瑛姨。”

晚，雷瑛。

“瑛姨！”

雷瑛脸露欣喜表情：“棠棠啊。”

宋棠把带东西放门口柜，：“瑛姨, 感觉越越轻。”

雷瑛抿嘴笑：“快四，轻啥呀。”

宋棠嘴甜：“瑛姨, 妈站块, 妥妥姐妹花，怎算轻呢！”

雷瑛招呼两。

她些跟吵架，为结婚情。

她谈象, 错, 但长逼婚意思，她快四, 再结婚, 孩。

雷瑛回跟她爸妈抱怨几句, 她妈觉，早点结婚早点孩，连她爸赞话, 庭孩更。

她明白：她做今位置, 价值仍=孩？？？

话，她打算孩！

孩干什？宫必须孩？更何况，她现处业升期, 孩等毁程。

雷瑛想很明白，孩浪费她量间精力, 她想为负责任母亲, 以她选择。

她私, 她情罢, 她做决, 悔，她承担，她甚至想老怎办。