第二二九章 以“劣”充好

林克保镖车避开游长长游队伍，米高梅酒店。

找托米，提希望赌场提供叶唇鱼食物。

托米次却话：“林克，知。现必须节省本。”

林克想叶唇鱼马供应赌场，：“五内每免费供应两千磅叶唇鱼给酒店。酒店每尽量让更免费品尝。”

“需更力！”托米听。点狡猾。

林克翻白眼，：“k，每红扣除万美元。何？”贴钱做推广。但做广告。条件。“但酒店必须让使叶唇鱼顾客知什。”

“k，果鱼已获准销售话。问题。”

五共万磅叶唇鱼，相英亩产量，林克急需销售叶唇鱼五英亩。些叶唇鱼销售，举。

果样推广功，正养殖百五英亩叶唇鱼销路。果，许以叶唇鱼埋葡萄树做肥料。百万磅肥料。

干旱带干燥闷热，让难免些烦躁。

林克知，类显非常力，选择顺应。顺应才存。

步。且汉斯农场农业，并意重点。今最重意，葡萄酒销售。

葡萄酒营销交给特蕾莎·斯纳通。几农场带走些葡萄酒，市场调查析。

直今，斯纳通才第次向汇报工度。

林克段间忙差点忘记她。客厅招待她，：“以，完市场调查？”市场调查久间，林克并觉。毕竟斯纳通团队第次接触红酒营销。葡萄酒市场相复杂。需间长些情原。工果让满意话，原谅。

斯纳通坐林克身边汉娜眨眨眼，汉娜连埋林克肚皮，才笑：“初步营销案。”她手提包取文袋，。“姑娘标致娃娃女朋友女儿吗？她真漂亮，样让喜欢娃娃。”

林克让汉娜坐，伸手接文袋：“汉娜女儿。她母亲已。”

“哦，！她真太漂亮！长肯女朋友样漂亮。”

“谢谢！”现女话。

翻开她给案，首先整葡萄酒消费调查报告。报告包括亚洲新兴济体，美洲，欧洲。

现报告针各市场营销策略样。比，针东南亚南美样新兴济体，以做广告式，培养新葡萄酒爱。

欧洲样已相熟市场，则通各葡萄酒杂志宣传，营造口碑。以销售高档葡萄酒。

针北美市场则两兼顾。

她报告“开东南亚市场至关重”论断，林克很奇。

斯纳通谈工候，变本正，严肃像换：“东南亚纪展虽像【印】度样奇迹形容。但世纪末金融风暴之，纪直稳步展，且产业工数量增加。些轻正为产阶级。”

“但收入水平依很低。”

“错。但葡萄酒文化全世界普及。引葡萄酒，流传数千尚。情调，饮些葡萄酒。东南亚市场很广阔，因为身很难植葡萄酒。季风性雨林。酿造葡萄酒条件。竞争手，。”

林克她，点头表示赞。葡萄酒确实算贵，且产量比美高。占据理价格优势。

“为什开拓市场？开拓市场，很容易被酒商抢占市场。”葡萄酒东西，谁更，真论。

斯纳通笑：“带些红酒撕掉酒标，找些专业酒评师，请给专业评价。虽些葡萄酒真正适饮期，但给评价，最低比现美市场普通葡萄酒差。”

“，葡萄酒品质相错。”林克相信。“以葡萄酒价格肯太低。意味市场竞争处风。”

“但以抢占高级市场。”斯纳通笑。“团队析研究认为，葡萄酒，品质最差，以价美元以。价格葡萄酒，东南亚已产阶级才承受。但研究产本。认为样红酒，算价美元，利润依很高。”

林克计算，果刨除些酒窖、酒桶、灌装产线等等固资产投入。算考虑储藏本，些红酒本度销售，每瓶本概五美元已。

但算本很低，接受每瓶美元价。知，商品降价容易，但提价很难。特别，打算己些葡萄酒逼格强降低，至少降低。

以摇头：“美元价格，意！”

“，以认为，葡萄酒，最低档次，以价区间以五美元之间。加各口税等等，最终零售价达四五美元以。样价格红酒，完全以为档红酒。”

林克觉，东南亚很工薪阶层算产阶级买样昂贵葡萄酒回喝。想，：“意思，打算瞄准酒店酒？”果最差酒些区档酒卖，最。

“。东南亚旅游市场，正蓬勃展。果打开市场。红酒品质很，性价比很。打开酒店业门。红酒口碑，以随世界各游客流传世界各。”

边听她，边仔细案。慢慢，现案像东南亚为力：“东南亚市场？认为葡萄酒市场，亚洲南亚，东亚。世界范围内，亚洲市场，北美欧洲才真正力。”

“错。但需另外角度析。”

斯纳通笑：“欧洲相强保护义，高品质葡萄酒口碑慢慢打开欧洲市场。”

“北美市场供选择葡萄酒品牌太，做广告宣传罢，效果太。针美市场，需抢占开拓并举。以认为软性广告或许效果更。比利名名声，比林克己名声。另外找凯恩·蒙特利加·威纳库克，愿意给红酒做宣传。另外，找些美各葡萄酒杂志，给做评价。”

凯恩·蒙特利知，但另外什？问：“加·威纳库克谁？”

斯纳通笑：“加·威纳库克并酒评师。通网络普及葡萄酒知识网络红。网络秀，吸引量葡萄酒爱。通，以开拓新市场。，葡萄酒品质，且给支付笔赞助。”

林克报告，斯纳通红酒划为九等级。，每为等级。按照等级划，制零售建议价。最低美美元，最间，百美元，最高，竟建议价两千五百美元瓶。

“价格，什依据？”

“普通葡萄酒爱，通常以接受百五美元左右葡萄酒。价百五美元葡萄酒品质，酒评师评价，相，酒陈熟够八月。想，等足够八月，葡萄酒，质量占据优势。”

斯纳通笑继续：“现葡萄酒之，价位以百四百美元占半以。百美元以，占足。以拥至少30%高档葡萄酒。鉴打算窖藏量葡萄酒，计划低档红酒为营销象。”