37、扩大业务范围，进军“给排水”

“早啊，熊哥，怎早给电话呢？”

江海昨晚才，本想把件告诉江海吴鹏，偏偏之接佳美电话。

她叮嘱吴鹏，千万把件告诉江海。

以，江海并知件，早，给熊电话吵醒。

“谢昨晚安排，把熊哥累坏……”熊笑，

含义，江海问早知。

“玩开吗！”

“早给电话，实件。别嫌熊哥唠叨，实际，做消防动报警块产品什利润，今报警价格趋透明，应该扩业务范围。”

“啊”早电话很内容，江海竖耳朵。

“真，熊哥认识几厂，想江南找合适代理，做产品块，业务力，推开市场；绝问题。知温习之吗？江南做特别闽商，什品牌做，报警代理牌呢……”

温习之，江海怎知。

己江南第课便给己呢。

熊讲很理，己今做报警，业务触角太单薄，相消防站式服务温习之，己竞争存劣势。

关键，江海今手持销售系统，品值，包括奖励业绩衡量，总处开花吧。

“熊哥，啊。果比较产品话，跟聊以。”

“呢，想开，怕根筋，为司效忠，实代理报警冲突品牌，以客户资源共享，…”

“熊哥辈，听。”

“，把电话给两厂，己甄选，跟哪合合，合什损失？”

，像网句名言，怀孕，怕什呢。“谢谢熊哥。”

“谢什，兄弟。次项目再找。”

“。”

两笑话结束通话。

熊办效率极快。

江海洗漱，电话已再次打。

陌号码。

江海寻思应某厂，接听电话，“喂，。”

“，江海先吗？”

“，。”

“赣沟槽管件实业限司销售总监余新建，熊理介绍，两正江南，想知，您否意愿谈为赣江南市场总代理情？”

电话奔目，双样意愿才产通电话，江海，“。现间，您约吧，找您。”

“。咱江南宾馆吧，开间商务房，咱坐聊。”

“以。”

江海打车门，快江南宾馆候，收条短信。

短信息另外厂，厂需代理产品阀门，沪海厂商，阀门品牌护航。

，为消防几系统，关阀门，沟槽管件，江海少解，它给排水必须，动报警则弱电。

项目端，沟槽管件、阀门需先场安装，些设备位，续才报警系统采购。

些候，些做沟槽阀门厂越庖代俎，直接己把报警系统采购，高价卖给甲或工程商，做足贩。

产品端消费，更早入客户购买渠，熊，己果以谈代理两品牌情，消防真以为站式服务亦。

“很乐意您护航阀门代理步沟通，知您何便江南？或沪海？”

“您趟话最，，间话以江南。”

“，忙阵，趟沪海吧……”

江海以简练式结束沟通，实际，阀门代理，江海并非肯，关键，代理免垫资情况，除非把客户付款约束，否则，动辄几千台阀门，比报警系统设备便宜。

江海把动权拿己手，为给己缓冲期，阵文章，少则月，则半，总之，江海足够实力操件，强揽意。

俗话云，金刚钻儿，接瓷器活！

入江南宾馆，余新建轻松许，，沟槽配件，刚卡（卡通水管红色卡箍）几块，连接弯头几，最通径沟槽通四通才百两百，跟报警系统比较，江海够承受。

因为急打开江南市场，恰逢h名牌，跟赣位相诉求，余新建合充满期待。

熊番褒奖，余新建江海带先入为尊敬，江海提信誉额度万，先货款条件，余新建反。

意思便，江海以赣货万设备，钱。待万信誉额度之，江海才需打钱。

，条件必须等，求，被约束，余新建提，江海必须以己名字（或己直系亲属名字）注册司。

江海暂注册司想，以次谈话最敲，江海以先货款，周内结清式拿赣代理价格。

但，跟最低总代理价格很差异。

双本己，负责态度结束次商务洽谈，总言之，江海今业务范畴加领域。

今光弱电报警，给排水，江海以销售。

余新建带批沟槽管件资料拿回，边涉及知识，产品参数，，尺寸，记忆真蛮。

够脑记忆东西并难，些需理解，它跟阀门管配合，些理解性知识才江海刻难。

爆炸，果真入给排水，必须先系统习给排水工程技术，施工，包括阀门维护，维修，配合动报警联动，正江海愁候，系统声音再次响。

……完新业务单开启新奖励模式。

光以选读术包，技术包，技术包正解决阶段需技术习。

给排水阀门，沟槽产品知识技术包，需完万元单以。，果依选择读术包，以。

……

读术包两，江海最希望拿阀门沟槽技术包，技术。

暗暗！