259章 凤山出品，必属精品（4更毕！）

“品酒？”姜清听懂，销售式，听。

“，品酒，，拉1000斤酒县城广场，准备100杯，请县城居民免费品酒，，搞仪式，把县工业局长、商业局长什请，果请县委书记更。”

“啊，1000斤酒，哪酒，万块钱啊！”姜清些痛。

“钱钱钱，知钱？算啥？几，华视打广告试试，广告几亿呢，算啥钱？”

“哎，赵乡长，才步，总精打细算嘛。”姜清知己错，敢忙认错。

“舍孩套狼！”赵极懒跟姜清闲扯，直接句俗语把嘴巴给封。

“，寻，总之，听乡长安排。”

“明，装几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给、政协、武装部各送1箱酒，新酿酒，请领导品尝。”

“。明办。”送礼，姜清很喜欢儿。

“别忘，乡政府儿。”赵极叮嘱。

“嗯……乡政府儿，送几箱？”姜清实际点怕乡政府打交。

“送两箱吧。记住，第次，惟次。，以，乡干部酒厂拿酒，律按批价给，11块钱瓶，拿例外。9.8元，向销商让利休息，别为销售几百箱酒，价格应该低些。”

……

谓品酒，为营销手段世绝陌，神马买送、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，谓层穷。闲，空间，几乎以花很少钱买很便宜东西，甚至免费赠送礼物。

，代，营销手段绝具爆炸性意义。

凤山酒厂规模很，目每批酒产量2吨，即4000瓶罢，产批酒周期最少需5间，按规模，凤山酒厂产144吨酒。

但，凤山酒厂扩张却非常快，因为酒很特别，再加技术难度并，求比较严格罢。赵极给凤山酒厂价，毛利率至少55以，，凤山酒厂卖掉批酒，赚2万元左右毛利，月赚10万，10万毛利，难扩产？

赵极凤山乡“五计划”，给凤山酒厂确目标：87内实现销售收入200万元，利税20万元；90实现销售收入2000万元，利税300万元，员工规模超200。

显，目标比较保守。华夏白酒业，近10黄金展期，几乎1995之，竞争才激烈，各争相马酒厂，2000之，名优白酒异突，引领奢华尚。

为凤山几企业，赵极以使浑身解数。譬凤山酒厂，赵极为确高、、低档白酒。

高档白酒，姜清拿喝，市场价13.5-15元/瓶之间，酒，赵极给它比较性，但却以持久名字：凤山佳酿。

档白酒，赵极给取名字：凤山特曲；至低档酒，叫“凤山曲”。档酒零售卖价7-8元之间；凤山曲价格则4-5元之间。

位价策略，建立酒品质基础之，销售象哪怕低档酒，位城市工薪阶层。

至广农村，则处喝1元钱斤散装包谷酒水准。即便21世纪农村，农民帮别工拿100元以收入，数农民喝5元斤烤酒。

赵极放弃农村块市场，任何酒，它世之，瞄准高消费群，取高消费群认，即确品牌形象之，才扩产，抢占低端市场。

果酒，世确为农村市场，，即便开高端酒品，些钱买吗？

凤山酒厂，之以做，问题，市场位让哭笑，譬，酒厂刷瓶、装瓶机，明酒销售象应该城市，因为城并习惯打散酒喝，，太身份。

但奇葩，凤山酒厂却把些瓶装酒摆望坪、山凤山供销社卖，销售散酒。设想情形，既散酒瓶装酒样味，谁买瓶装酒啊。因，凤山最初半卖几万瓶瓶装酒，基本问津。代散酒，价格差异两毛斤，再加酒厂稍为点，伸手比较，做垮才怪。

因，工业企业产品位问题非常重，位则建立市场析认知之，建立产厂实力之。

姜清认知，但架住赵极重；凤山酒厂实力，但赵极却很实力，给凤山高、、低档酒设计酒瓶、商标等，本身流实力甚至超流实力表现；拿酿酒秘，样代最优秀酒之，甚至最优秀之。

赵极几乎把情做，市场否接受。

，市场反馈效果非常，开卖单。

赵极接第祝贺并单电话赵老爸。

“极，凤山佳酿错，昨晚喝两杯，口感输给啥液，且头，价格怎样啊？”赵德正显报喜讯。送给县府办两箱酒，县府办任数，刚每县长2瓶，剩4瓶，，任己忘拿两瓶，因为县政府办员之，享受副县待遇。

“老爸，觉卖少合适？”赵极世实际什商业验，价凭感觉已。

“酒名气，虽包装非常漂亮，但果让买话，超20元，买啥液喝。”赵老爸很认真。知，话儿很重，必须给儿提供最准确信息。

“。老爸，酒，卢江市场零售价超15块。”赵极。

“哦，超15块，周末回给买箱回。”赵老爸即。

“吧。老爸，告诉，果酒厂直接拿酒，每瓶11块，箱12瓶共计132块。”赵极明算账。

“，担老爸给钱？”赵德正完句话，挂电话。

第电话则县委办副任陈立德打。陈立德2瓶酒，但陈立德祝贺，直接酒，酒县委书记胡永打电话，周末让赵极带4件酒给，准备送省。

胡永凤山工，想给省些老领导送点卢江特产，但卢江除凤山腌腊制品以及山珍略特色外，并东西。且，腌腊，山珍，每送次吧，次次老领导，提东西啊。

再，西川省山区少，顶级山珍或腌腊，真算凤山儿。赵极，才把些东西变更值钱些。

，凤山木雕竹编确实错，但样问题，每次领导送东西。

第电话则县府办任刘艺打。赵德正志正管县府办，但因为刘艺女志，且龄40头，妇女情谁清楚，赵德正回很少谈县府办工，赵极太喜欢刘艺脸色，整像苦仇深似。因，赵极本该县府办任关系最，却基本陌路之。

刘艺酒，安县长酒，目胡永完全样。

县城广场举品酒之，赵极共接7电话，索酒高达25件，等头批酒产量7.5。仅仅领导酒，情况，让赵极奠酒厂信。

“热烈欢迎各位领导宾光临凤山佳酿正式布暨品酒！”

“凤山佳酿，绝世双！”

“凤山品，必属精品！”

周末早晨8点，卢江广场开始拉几条红横幅，高帅气轻正指挥凤山乡班党政干部摆弄桌椅、布置席台群众席。

席台右手边，样排铺红布桌，桌亦红布遮盖些酒坛之类物件，凤山乡政府、各机关单位、以及凤山校20名轻女教师、女干部，费琳娜带领，穿统制服，胸别“凤山酒厂欢迎您”授带，笑意盈盈站桌，等议开始……rs