第一百四十二章 考核（二更求订阅）

陆恒走门口，廖帆笔直站，陆恒往走，立马快步，并伸右手往招呼。

“欢迎光临恒奇瑞！”

陆恒点点头，答话，闷头往走。

陆恒话，廖帆早准备，本汽车工程专业身，套模拟流程非常熟悉。以些导师常模拟刁钻客户，陆恒算，些候，导师模拟转身走，让干目瞪口呆。

，陆恒顾绕间台奇瑞瑞虎转，抱双手，样沉默打量新车。

廖帆保持米安全距离，既让客户赶抗拒，至听客户声音。

“先，第次店吗？”

陆恒点点头，仍话，绕车转悠。

很明显，陆恒扮演沉默寡言客户，客户算销售顾问最讨厌几类。

话，或话少，交谈沟通少，销售顾问想解客户需求比较艰难，症药↙，推荐合适车型。

王强已班离开，至，除住田冰齐白熊，赵根、王雪留。

幕，王雪意识头紧，待陆恒考她。真模式，办。

虽，陆恒场开业考核通怎样场，但失败，光想想脸火辣辣。

陆恒冷漠，廖帆应办很简单。

“先。本店销售顾问廖，果什需咨询，以问，站边为服务。”

陆恒赞赏眼，像情况，果死皮白脸凑话。很容易引客户反感。

理很简单，店且车客户，肯想解车情况。站旁，懂候肯问。

陆恒矫情，开口：“车少钱？”

廖帆扯开脸庞笑眯眯：“先想什配置，配置车型，价格。果想问款，以为详细介绍车性配置，满意。再谈价格，吗？”

应体，且巧妙避开客户熟悉车优点情况问价，为接步交谈提供封闭性问题。

陆恒内给廖帆加，退两步：“给介绍款车配置吧！”

廖帆笑更热情，车头，指车头：“先，。款瑞虎奇瑞本最新款。车头脸抽象x型，搭配灯气格栅体式设计。使整车造型显更加立体尚。且车灯采led灯源，led灯源效果市非常，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，流灯源选择........”

车45度。车侧，接车尾，排座椅，接重之重驾驶室配置介绍，最客户较为关动机室。

错。陆恒恒销售顾问考核六位绕车介绍。

为老销售顾问，六位饶车介绍死板销售流程嗤之以鼻，因为任何位客户乖乖顺销售顾问每位车。

但为司管理层，六位饶车教科书般销售流程最容易考核员工车情况掌握几何办。

六位饶车几乎涉及辆车优点，每必须让销售顾问找优点。

即使动机室让诟病铸铁动机，合格销售顾问必须转劣为优，夸花。

为科班身，并且广源开业培训，开业卖特卖廖帆，陆恒次考核，应非常，甚至比齐白熊很，已弱王强浸淫汽车市场两老销售顾问。

陆恒内给打九九，少原因怕骄傲。

考核完廖帆，今最次考核，该王雪。

廖帆王雪比拇指，鼓励她，王雪点头，色站门口。

陆恒摇摇头，赵根：“赵哥，考她，旁。”

赵根想，充位熟老板客户角色，双手插袋，龙虎步店。

陆恒旁，王雪每反应仔细观察，部表情，话式，手势站姿，谈话内容做评判。

王雪赵根坐谈判桌，准备议价，陆恒喊停。

“概样吧，议价守价块走，赵哥深知情，雪姐谈。，次考核做评判吧！”

赵根站顺手给陆恒拉张椅，坐谈判桌旁。王雪些紧张，她廖帆科班身，王强验，甚至因为纪较吸收知识速度齐白熊样轻，即使她，但感觉点尽意。

陆恒微微思索，缓缓：“雪姐，qq3产品配置解熟练，刚才边听。李箱容积，轮胎规格，最功率转速错。样，李箱容积最功率姑且，但轮胎规格客户低头现。产品知识掌握全问题，表达式问题。

譬客户最关油耗问题，干瘪瘪百油耗，但觉给干瘪百油耗，反应费油省油呢？”

王雪绞手指，陆恒问题确实存，她现。刚才赵根模拟客户，皱几次眉头，明她叙述式问题。

她轻声问：“该怎呢？”

陆恒笑：“实很简单，知现汽油价格吧，知qq3百油耗吧，以换算啊！换算油耗，乘以汽油价格，qq3需毛钱油钱。想想，些手脚班族，才毛钱，省油。即使些积老司机，承认车省油。”

王雪恍悟，原以样，反应，她觉式比之己。

接，陆恒陆陆续续提几问题，直把王雪红耳赤，抬头。

陆恒停，王雪眼眶点红，她弱弱，“，陆总，让失望。”

陆恒介意摆摆手，问：“知，些问题现原因吗？”

王雪犹豫，试探：“想因为汽车熟悉，实战验太少，导致错误百吧！”

“，确实样，以太责，太苛刻。以适加快熟悉车型步伐，配合接工，最快速度为独销售顾问。”

“明开业典礼怎办？”

陆恒楞，“开业典礼参加啊！虽太熟悉，但司赵哥吗，候帮。且身为女，本身容易跟客户拉近距离。建议明以跟客户拉常手，至汽车配置捡拿手。谈具体价格赠送礼品，赵哥帮把关，求，明给使劲接客户，管谈谈，把电话号码。”

王雪郑重点头，“陆总放，明效电话号码。”

陆恒摇摇头，“最卖车，鉴情况，给明任务台车。知，王强廖帆，明任务台车往，齐白熊最少两台。完，扣工资。，班吧，跟赵哥谈谈。”

王雪离开，情很复杂，既勉强通考核轻松感，明必须卖车紧迫。

她现很缺钱，孩明期升入高，再九义务教制，费比现贵。正因，她才毅决广源辞职，月实习期她耽搁光。

以广源，苏伦任务整销售部，必须给卖少。但销售部，总想“卖，别总卖，什关系。”

但陆恒，针每力任务，避免谓责任摊原理，免鸵鸟。(未完待续。)