八零夫妻人生小记 第198节

展意向做产参展商，论内外，目新云城，很接触机，何况城哥英语，虽哑巴英语，但基础读写问题！

“今开什展，吃午饭再回深圳。”桂春听两口解释，笑，反正急走，问周长城，“名片带吗？”

“带，车盒。”些必须随身带，周长城让万云开副驾驶箱盖，“儿应该几本宣传册，等儿拿，。”

“走，宝宝，今哪些参展。”桂春逗阿英姐怀孙。

最近周之慎长牙齿，些简单话，万云直教喊爷爷，但孩跟桂老师亲热归亲热，话总转口，总“啊耶，啊耶”叫，惹笑。

很惜，次展纺展，跟加工类制造业什关系，既，决车买票情况。

阿英姐第次空间内跟黄样长相外，直啧啧称叹，停跟万云，甚至指指点点，问题层穷：“阿云，黄毛，旁边红毛，毛怎？身味怎浓，香臭，嘴叽咕噜什呀？哪，怎儿啊？”

万云憋笑，推周之慎婴儿车，群拥挤展馆慢慢走，把她手打：“阿英姐，别指啊，礼貌！”

阿英姐广州实亲眼外，但群，些震撼。

婴儿车外喧嚣，周之慎头听鼎沸声，肯躺婴儿车，哭闹非抱凑热闹，周长城把孩抱，往嘴塞奶嘴，孩儿挺刚吃饱奶肚，咬奶嘴咿咿呀呀跟己样，身左摇右晃，乱笑，非点力气才抱稳。

孩，旦融入纺世界，万云刹住车，哪女拒绝筑巢本，总被些摸光滑柔软，光鲜漂亮布料毯吸引，以至逛半，客户找，倒买两床四件套两块毯回，她第回 激情购物。

跟展馆办室份两月展排期表，周长城头安排亚欧际五金工具亚洲照明展，准备碰碰运气，搭展台，租桌椅，很业相通，接单，单纯做配件，够新云城忙活。

回深圳，周长城新向希望，开始积极打电话联系亚欧五金工具展办，最让抢展馆边缘位置，新云城司够，随再胡乱拓展客户，停止搞些塑料脸盆之类东西，开始认真准备挑选己带参展产品、名片宣传页，准备带郭顺万风。

为参加次展，万云账支五百块钱，给买新衬衫西裤，叫裁缝机绣“新云城精密制造”几字。

万云本跟，但桂老师几准备回香港，阿英姐住现爱乱爬周之慎，再加厂、餐馆闲云茶社“巡逻”，以留她深圳留守本营。

周长城带两员工再次回广州，第次参展，流程熟悉，本身干流程身，懂张嘴问，路脚，何况两算靠住帮手。

第早晨，参展商提场布展，早交钱拿桌椅，找己九平米展位，摆展品司介绍页，把万云找广告司给新云城做海报贴白色展板。

海报内容简单粗暴，最排模糊机器，间字——“新云城精密，解决您切模具注塑品需求”，底址联系电话。

标语口气，仿佛吃蒜，新云城造飞机炮。

早点钟左右，展馆才陆续专业观众慢慢场，但很少走角落，跟排，厂商，全各城市寻求机，算，互相交换名片认识圈。

周长城郭顺万风，带名片司宣传页，轮流扫馆，合适留名片，或把带展位交谈，长长识。

周长城迫及待把整展馆绕圈，很产钢管、铝材、阀门商，乏牌厂，电视广告，些钱商拿展位积特别，搭建很特色，做管，整展位设计做跟通管似，令印象深刻，周长城颇为眼热。

厂商外厂商，因为工业部力扶持工业口，以展馆更内厂商，控制展位租比例，办邀请些品牌负责或骨干享业验。

广州九代展已做很熟。

周长城听做挖掘机斗杆动臂工程师享，全司历程产品，几乎背诵简介，听意义内容，转身走，展位展品，本工业很热情，错产品停认真研究，跟沟通做概技术解，互相留名片。

刚开展，展馆很，熙熙攘攘，拥挤推搡，脖挂参展牌，想儿通产品赚取财富青，什口音，让觉古老九代工业即腾飞。

周长城片边角料带名片，客户少，找客户，些新云城感兴趣，遇几广州认识朋友，刚知周长城己干，空深圳参观厂房，合机。

展为期五，连，两实际意向内客户，山做灯具，惠州做机器齿轮，需实际厂房设备，才真正订单。因为现套皮包司参展骗首期款少，些装模狗样，侃侃谈，但实际干骗，些客户较谨慎，真章才肯花钱，毕竟谁想被骗钱。

周长城很理解，给留联系式，让随。

真正立马签订单客户并，郭顺万风抱很希冀参展，新闻报纸写些某某司场客户签约几万美金订单，别神话，跟关，新云城实太微足，两点沮丧，守摊位意思情，旁边司聊已开始打牌。

周长城焦急，但尽量动声色，耐烦，员工更信，做老板稳住，目光展位费交八百，杂七杂八场费加本千五，算食宿交通期些投入，全本。

展第四，除参展商些特观展群众，普通观众基本，业较，新云城排摊位，已几收拾东西走，恰午，逛展，周长城让郭顺万风吃饭，顺便给己带快餐，守位。

趁午候，周长城掏收集堆名片开始做类筛选，哪些为，哪些，正张张名片内容，忽听英语问展馆区哪通，b区。

周长城抬头，满头银，身材高，戴块扁眼镜高鼻老外，问旁边摊位，但听懂老外什，正“啊啊啊”疑惑：“老外什呢？听懂啊，怎问呢？”

问路复杂沟通，周长城放沓名片，站，深呼吸，第回 张嘴外话，夜校带浓郁口音英文：“g straight，then turn left.”直走，左拐。

老外听直谢谢，周长城胸挂英文体观展牌，办邀请客，赶紧把己名片递，动走，区太远，以带。

老外接周长城给名片，眼，全文，字认识，但尊重收，拿周长城桌几样品，指几锈钢变形管件问：“yur prdut?”

喔，听懂，问产品，周长城赶紧点头：“yes，y pany.”

“gd fr yu.”灰老头拿点管件细节，赞，顺便把己名片递给周长城。

周长城双手接名片，名片左角颇为熟悉司图标，再司名字——艾乔森，暗吸气，竟之昌江做客户，做电气系统，但再往，址却，捷克，口气暗暗吐，喔，应该司，细细，做建筑材料。

老先名片捷克语英文，周长城全懂，刚懂，吐口气重新吸回胸腔内，职位捷克部采购总理，叫皮特·诺瓦克，伙，简直降运，赶紧客气称诺瓦克先。

两边走边简单话，周长城把己拥司找客户情，吭吭咔咔跟诺瓦克先，己工业超验，新云城快速步展企业，目机器完备，项目流程很完整，做少建材类产品，诚挚邀请诺瓦克先团队深圳参观。

诺瓦克几回，直海，第次广州，深圳，听闻周长城停夸奖深圳港口物流何达城市，临近香港，际货运特别优势，顿觉轻很抓重点，尽管采购贪图价格低廉，但若物流节省番，令花间选择供应商因素，诺瓦克周长城流利英语觉麻烦，偶尔听嘴蹦两音准确专业术语，觉挺亲切。

把诺瓦克送位置，周长城背层汗，夜校毕业，未张嘴英语，老师教些简易语全忘，想哪单词表达哪单词，管否词达意，管，表达再，昌江需文件英语，平开需开口。

诺瓦克伙伴高儿男走，些惊讶，问刚刚逛哪儿，明明展，转眼几散开。

诺瓦克捷克语快速己刚刚洗手间，，展馆，走岔路，周长城肠把送，另外捷克跟周长城握手，周长城赶紧打蛇随杆递名片，恨加英文。

恰找诺瓦克翻译回，高瘦轻女孩，微微吊梢眼，涂红嘴唇，头盘脑，踩高跟鞋，穿黑色职业套裙，很野，太惹模样，她夸张张开双手，颇为亲热握住诺瓦克手臂，英文问哪儿，她担。

周长城站边，想走，特别想问诺瓦克先，现立刻司，马开车回深圳，周长城实太想外客户给己司做背书，太想打开条新渠。

诺瓦克轻意图，笑接广州几程，五香港坐飞机回捷克，深圳话，以预留半间儿，交朋友，机合。

“，随恭候。”周长城诺瓦克先再次握手，尤为足，指己名片址电话，告诉，让司机送以，才依依舍回己摊位。

周长城摊位，郭顺万风带盒饭回，问哪儿，摊位空。

但刻周长城脑诺瓦克先话，五己厂情，打开泡沫饭盒，机械咽展馆周围卖吃油腻快餐，想原先昌江，梁志聪企业厂房技术求什，既集团，虽业务范畴，想必相通。

，抓住机！周长城想，快速扒两口饭，想何再次调整厂房！

，展品，办室展品够，些塑料件拿，赶紧建材市场买些样品回填充！

宣传册，英文版做几份，五内完，翻译，哪找翻译？哎呀，刚刚怎忘跟女翻译名片？

情真，周长城推开盒饭，拿纸写，点点做。

郭顺万风周长城饭吃，拿纸笔工，相觑，敢问。

等把做工列差，周长城才停，满脸兴奋，把刚刚遇诺瓦克情，万风知诺瓦克背集团，但郭顺知，原先昌江参项目，姚每回很重视，令香港销售总监参加，很印象。

郭顺拿周长城递名片，头熟悉图标，差点叫：“艾乔森！厂参观吗？”

“，坚守明午回，情做。”周长城把名片贴身收，“管，但次展算白！”

万风知爱乔森诺瓦克牛，但架住高兴高兴性，午干脆拿剩余沓传单，管潜客户，满脸笑。

打趣：“伙，高兴，次参展签很订单啊？”

“般般，世界第。”万风孩儿顺口溜付些打趣问话。

乐观，认真传单，摊位聊儿，拿几张效名片，深圳做建筑推车吕总，想找厂做推车底万向轮，因为工使，摩擦较，想耐磨材料，周长城谈很久。

周长城做万向轮，：“吕总，提供尺寸，以设计图纸，耐磨材料几以供您选择，做几样，试模安装请您边工程师，试跟您推车匹配为止。”把郭顺介绍，“郭顺，香港昌江精密制造资深设计师，论设计产，很验，候以由全程跟您项目。”

郭顺伸手跟吕总握手，样认识，约间互相拜访司。

最，展馆更加冷清，周长城等恋战，展馆待两，收拾样品，撕张“豪言万千”海报，卷，拉回厂。

办，新云城资产少，算张海报处。

第229章

为迎接诺瓦克,周长城郭顺万风回深圳，修整半，立即开始开忙碌,买展品调整厂房摆放做惯,最急宣传页英文翻译，之间真知哪儿找做件。

给新云城解决翻译问题竟桂春裘松龄，裘阿姨，长久以,英语语她常语言，桂老师英语，给挥机，几香港,英文报纸书籍候,慢慢拾。

新云城历史短,简介少,正反两页图文，桂老师照周长城提供些专业文字术语,段段翻译，让裘松龄遍，问题让广告店印制，似模似样给新云城bigtie anufature气英文名,代制造。

反正裘松龄名字先笑番，觉伤雅，厂紧，项目紧,气势先，信。

万云万风桂老师裘阿姨周长城几些“鸡肠文”儿咬文嚼字,羡慕已，识文化让佩服，本，似乎阻碍问题。

夜睡觉，万云惜周长城：“城哥，初英语，跟打鱼两晒网几句，现记怎问路、问哪儿，忘光，跟接待诺瓦克呢。”语气淡淡遗憾。

周长城己坚持把接近两英语夜校课读件很骄傲，昌江本土培养才，真正凭借身断习、断增加竞争砝码跑管理层，现创业，现瓶颈，比交往开客户，以等忙完阵，开始调整己身足。

今晚听万云样，颇为感慨：“云，才岁，轻，虽，但停，现真则退，想办继续修，论什知识，应该保持吸收四周新量状态，现代展快，保持，几肯落，连孩教育。桂老师知，每读书读报，新闻联播，空闲交际，觉身迂腐味，每次跟话感觉精神世界强悍。”

“打意，往向外贸口条靠，以决明附近继续找校英语，专业，跟客户做顺畅基本沟通。”

周长城话让万云潮伏许久，她何尝知己身桎梏？之总因为样样理由，找想习向，城哥，拘什，总颗保持向。

诺瓦克几候，已月末，气稍凉，阳光金色灿烂，滨海城市蓝让醉。

艾乔森司向注重品牌维护工厂管理秩序，万云找厂临临急做几件印“新云城精密”工服，买安全帽防静电劳保鞋，众换，觉精神，厂虽，但，显特别专业统，些软性视觉效果，极忽视待客措施。

新云城第回 招呼外宾，万云秉奇，厂，周长城带几身形庞老外门口路参观工厂，再样品间。

跟诺瓦克，广交馆吊梢眼女翻译，原她叫徐菲，英语西班牙语，回展办外请翻译，工全程陪伴诺瓦克，直机回，服务才终止。

众她互相认识番，交换名片。

诺瓦克，应该做技术工程师，新云城柜摆放建筑耗材、建筑材料样品，伸手拿几，郭顺想介绍产品，但奈根本讲英文，徐菲倒以，但些专业术语表达，电镀工艺拉丝工艺，知怎表达，周长城让拿纸笔，数值图画写。

两外工程师拿纸笔站展柜桌“图写画”。

郭顺画概草图，头标注际通尺寸模具术语，工程师“噢”声，拿给准备水笔，郭顺草图基础，画两条线，写几参数。

郭顺，常工内容吗？电镀工艺！原套！跟外沟通点难，难怪周总别怵，立即yes yes点头，继续画…

周长城则带诺瓦克另外两些复杂模具样品产设备，绞尽脑汁想介绍词汇，表明己司许做建材品验，完全以承接际订单。

诺瓦克完厂房展品，问问题，新云城陆司，艾乔森付款美金支付，问周长城何解决。

周长城英文听力真非常般，甚至反应诺瓦克先什，徐菲旁边翻译，噢，，付款，际付款问题。

万云听罢，立即旁边轻声：“问题，注册香港司，本账户离岸账户，结款很便。”完觉己计班白念。

管，先再，花钱找介办理，周长城立即点头，yes停，但“账户”单词怎？卡壳。

翻译，徐菲把刚刚万云话英文跟诺瓦克讲。

诺瓦克精明鼻翘，噢声，夸准备很完善，确实精工厂，但参观全程，提己什采购需求。

周长城本准备次性把客户拿，本，越司采购，做决之越慎重，开预算，层层批复，像艾乔森跨业跨司，供应商管理系统复杂很，果够运气话，打持久战，开头错。

临走候，周长城诺瓦克站新云城招牌握手合照，周围几肚捷克，万云万风郭顺，及翻译徐菲。