072 推销

南市，省财政厅门口，林振华褚红阳正接受门爷盘问。

“干什？”门爷威风凛凛问，头些工阶级领导切遗风，门老头位，比机关处长低。

林振华满脸堆笑，递己工证：“老师傅，江南省汉华机械厂劳动服务司理，，工证。”

“理？纪轻轻理？工证假吧？”门爷翻本工证，似乎想挑点错。

“爷，，厂印呢，造假？再，造假图什呀？”林振华边叫冤，边兜掏门烟，递支门爷手。

门爷接烟，林振华按打火机点，脸神色温些：“吧，跑财政厅干什，找哪部门啊？”

“爷，联系业务，想找政处。”

“联系业务？机械厂劳动服务司，什业务跟联系？”门老头精力剩，逮什刨根问底。

林振华笑：“爷，，倒关，开新产品，为减轻像您样革命老辈工负担。”

“哦，听听。”

林振华伸手，褚红阳手接张晒图纸，摊给门爷：“爷，您，设计新式门，伸缩式。以，您辛辛苦苦回开门关门，值班室按电钮，门开。再按，门关。”

“样东西？”门老头果兴趣，戴老花镜认真林振华图纸。

林振华递给门老头，张效果图。林振华己绘图功底，仅限机械制图，张惟妙惟肖伸缩式门效果图，毕敏给画。毕敏姓格内向，但颇些灵气，知怎点绘画，劳动服务司算画。

“爷，，像财政厅样单位，尤像爷您样革命辈镇守门，怎应该富丽堂皇吧？现铁栅栏门，知财政厅，知以为监……呵呵，以为建筑工，折您身份，？”林振华巧舌簧，，话太快，差点财政厅门像监狱门。

“画门。”门老头拍腿，“挂历，老外什单位，样门。”

“呀！”林振华声附，“爷，您想想，咱现习外先验技术，像咱财政厅样单位，常接待外宾。让外宾咱样高级伸缩门，以显示咱社义制度优越姓吗？”

“伙，。叫……”老头倒记姓，根本问林振华姓名。

“叫林振华，汉华机械厂劳动服务司理。位褚红阳，劳动服务司业务总监。”林振华连忙把褚红阳拉向老头做介绍。

“嗯，，轻为。”老头高兴，“走吧，带政处，归刘处长管，带直接。”

“谢谢您咧。”林振华乐几乎想蹦。

褚红阳站身，向伸拇指，声：“高，太君实高啊。”

门老头引导，林振华褚红阳两政处刘处长办室。等林振华什，门老头已把张图纸摊刘处长桌，眉飞色舞把林振华刚刚番话向刘处长遍。

“陈师傅，明白。，咱门，坏啊。再，推销门，咱内根本啊？”刘处长犹豫。

林振华步，先把盒门放刘处长桌，：“刘处长，实，像样门，咱南市单位已。”

“哦，什单位？”

“轻化厅系统江南省石油化工机械厂。门，些类似，技术，比门落几代。”

“石化机？”刘处长想想，点点头，“样，倒些印象，像样门。”

“刘处长，您，像些属企业门，咱省厅栅栏门，失体吗？您想想，咱厅长每坐轿车候，等待门卫……咱陈爷，开铁栅栏门，影响领导工情吗？汉华实业司，正想领导之想，急领导之急，开动式伸缩门，步向全省厅级单位推，第单位，找咱财政厅。”林振华。

褚红阳站旁，听林振华番话，真觉笑，些感慨。，林振华把许官场潜规则给挑明，些话代，太意思明。

“刚才，石化机门比落，且落几代，门，什先之处吗？”刘处长问。

林振华：“，门，全名叫万程控动伸缩门。石化机门，穿台电机拉门开或关，任何动控制部。门，内嵌枚美产ne555电脑芯片，够控制门开关速度，使门开关更为平稳，骤开骤关。，门具遥控功，30米范围内以使遥控器控制开关，样陈爷即使值班室，门30米范围内，以管理门开闭。为避免电动门开关误撞或车辆，门特设计防碰撞探头，障碍物，门动停。”

“样先？”刘处长眼睛亮，确，果财政厅门口换样门，该气派件情啊。

“些标配已。”林振华牛哄哄。

刘处长问：“什叫标配？”

“标配标准配置啊，门具备。以根据户需，门增加附属功，比，以设置灯光信号功，延开启关闭功，密码锁功等等……”

“等等，林理，照样，门价格，岂非常贵？”刘处长担问。

“贵，像财政厅门口样宽度，标配价格5000块钱够。”

“5000块！”刘处长舌头吐老长，“太贵吧。原铁门，才花100块钱呢。”

“码吗？”林振华，“刘处长，俗话，钱货啊，门，块控制芯片，叫ne555，电脑芯片。相，门台电脑控制，想想，台电脑少钱？”

林振华信口开河，ne555全称8脚基集电路，虽内部集几运算器，但电脑芯片，未免夸。ne555美市场价格两美元，但内属宝贝。外汇短缺，需使外汇口产品，很宝贵。

林振华初福特谈价钱候，便附加条款，让福特替美市场采购批电元件，包括非常流z80名为ne555芯片。林振华并想样使批芯片，现拿，目提高产品技术含量，以便以高科技为幌，漫价。

“太贵，政费负担啊。”刘处长。

“刘，咱连5000块钱？”门老头插话，已被林振华动，觉为光荣门老头，怎样门，才配己身份。

刘处长露尴尬，：“陈师傅，知，咱厅费比较紧张，5000块钱，厅长恐怕通啊。果少点话，点。”

林振华想省财政厅居缺钱，选择财政厅为第目标客户，觉单位论何缺钱。听刘处长样叫穷，林振华连忙收回己话：

“刘处长，刚才完。，门报价5000块，但以按试价给财政厅安装套，收回些材料费以，工费技术费等以文收。”

“哦？”刘处长精神，“试价，少钱呢？”

“3000块。”林振华伸手指头，郑重。