第137章营销一

吕绮因为坐排，优先走场。正想叫徐德玉吃饭，却失徐德玉影。吕绮正张望，被边，阎淑珍，她总副神神叨叨样，“老吕，给领导打报告吧？”

“什呢？水平吗？”第次撒谎，吕绮争气砰砰跳，觉己极端水平之。

“陶总怎知呢？”阎淑珍似乎很相信吕绮，“……”

吕绮镇静，“淑珍，跟透露消息，怎保证跟？”

“倒……哎呀，谁想陶总件呢？知，刚才把吓死……，陶总讲蛮，杨涛算希望……”

杨涛潘贵手，调配科科长，因厂工伤件被免职，现廖俊伟复，杨涛希望官复原职。据吕绮知，力资源部岗位直空，“杨涛跟啥关系？”

“嘿，知？老亲戚呀，叫妗呢。”

吕绮费半劲才梳理清杨涛阎淑珍关系。红星厂样，关系盘根错节，常常现均熟悉男女，竟知彼夫妻关系，更七扯八拐亲戚。

俩随队离开招待院，朝属区走，“喔，机陶总帮美言几句呗。别，谁知陶总红？”

吕绮沉脸，“什红。跟什除工外关系，样高兴……”

“，话。吕绮。杨涛文凭低，混步容易，帮忙，报答。”

吕绮再话。因为她现己落入圈套。包括阎淑珍，被利。令她感害怕，她昨晚陶唐办室怕落眼，己陶唐闲话已开始传播……

历。打击政敌手段样，果找济问题，拿活风儿吧……

怪己太愚蠢。但吕绮随之怨愤，问题跟清清白白呀？除刚重逢点点暧昧。距离越越远……除正儿八工外，基本话……她似乎忘吕纬，想，样被闲话（吕绮认闲话避免），太冤枉吧？吕绮随即意识更令她慌意乱问题，难己盼点什吗？

脑片混乱吕绮忘关照徐德玉，独往走，刚才吕绮问徐德玉表哥治病呢。快己楼捋清思路：爱，但更高层级爱。脱离世俗男女关系，希望，希望工顺利，希望取绩步步高升。以愿意向提供认为消息，让以避开射暗箭……现，李珞似乎合算愉快，。李珞才最难付，比任何难付……

吕绮以为接营销四平八稳结束，但实际情况她想象样。她料，营销部内部乱。

午议转由总理助理兼营销部长刘书林持，首先宣布议议程：第项由李珞做半营销工报告；第项组讨论，议拟组展开李珞报告讨论，并提修改意。第项评选季度优秀营销员表彰奖励并做表态言，最项请司领导总结讲话。

因为最讲话领导确，以刘书林做含混安排。午电话跟李珞核实，李珞既报告，合适再什。但议必须收尾，午散问陶总，该讲讲，什，赵庆民假谦虚，反正明才收尾，候再吧。以刘书林宣布最议程便含糊。

午雨，气候凉爽，非常适宜开。

徐德玉跟宣传部帮坐议室右角落。因为司重点宣传营销，以宣传部比较，厂报及电视台两部门员几乎全部列席参加。徐德玉现，次议场布置比较特别，营销员被安排坐议室间座位最，总理助理、副总师、部门领导及厂厂长则坐两侧。概表示营销员尊重吧。

议午八点准召开。

首先由李珞做题为《统思想，振奋精神，为实现‘两扩’努力奋斗》报告，费半。徐德玉笔记本记李珞报告点，她现李珞报告工夫，数据翔实，观点明确，层次明，措施明确。带鲜明李珞特征。

因为岗位关系，徐德玉司领导讲话风格很熟悉，她认为把手（包括任久陶唐内）讲话很特色，特别脱稿讲，文采且趣，概因为最高领导，讲话少顾忌吧。但红星副手，李珞肯第，比韩志勇骆冲等常机讲话领导口才。最差刘秀云，脱稿几乎讲话。

李珞首先照初确总目标回顾半营销工总体情况，结论绩，营销部克服市场萎缩客观困难，取绩之易。李珞列举四典型例，证明领导营销团队克服内外困难做努力。内部困难价格、质量及交货期等问题困扰，外部困难市场萎缩。

李珞详细析市场变化趋势，报告最核部，最精彩部。李珞巧妙宏观济走向红星产品展趋势结合，目营市场及今调整向做明晰判，认为司目产品序列，矿机车辆均临市场萎缩危险，尤以矿机类产品为甚。以，李珞结论，司目策内抓质量本，外抓市场延伸，即以老市场开新产品以实现市场扩，以老产品打开新市场以实现扩市场。

点绕口令感觉。但徐德玉听懂李珞表达意思。

部最，李珞，“展望未，陶总强力领导，司以保证完90亿销售目标，望突破95亿，但实现百亿目标困难很。但存货应收账款两关键指标以比例完度目标。”

徐德玉清楚，李珞实际把午陶唐强调度目标修正。她特别注意“比例”词。

李珞接报告查找存四问题，第营销队伍思想需步解放。户第思想需步加强；第营销手段需断更新以适应新形势；第部营销员存力及态度适应，必须加强营销队伍考核，真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣；第四目司确营销部考核办做适度修订，以步调动线营销员工积极性。四问题或求。李珞具体解释明。使报告听通俗易懂，以理服。

李珞报告结束，持议刘书林接宣布组安排，除陶、赵、郭位领导外。参领导做组安排。休钟，议转入组讨论。

除第组（车辆配件）留议，余两组别被安排招、四两层议室。

按照惯例。持组讨论之询问台坐司领导否讲话，第征求陶唐，陶唐敲敲麦克，“志，次酝酿很久，由原因，直延迟今才召开。次邀请司层以领导参加，足司营销工重视。为什呢？因为今司指标否够完，关键取决营销。反复强调指标舒服，指标光交代，更己需，理反复讲次，再啰嗦。次议程安排，注意，把半以间留给讨论环节，目征求营销队伍营销工，实局限营销环节，关产、质量、财务以及管理问题，以讲。刚才李总报告总结析营销领域绩问题，讲非常。但营销独立存，必涉及领域，特别产、质量财务，更营销密切相关。以请畅欲言，己工，站司存展高度，把话，特别问题，讲透，以利改各管理，使更服务营销……提求，论什问题，涉及哪领导哪部门，雅量。什雅量呢？则改之则加勉。为司董长兼总理，非常希望听营销队伍，特别线营销员真实声音。以，请珍惜次难机……，提求吧。”

余领导话讲，议转入组讨论。

意陶唐讲几句话。但正几句听任何妥话引矛盾，把议搞偏。(未完待续。。)u