第13章

走桌边，迈克开始向介绍带女，“约翰，朋友安妮。安妮，约翰。今晚第次咖啡馆。”

安妮笑笑，握握手。

“很高兴认识，”，“听迈克介绍，应该常吃饭吧？”

“隔差五次吧。”她回答，“儿神奇，最需它候，现己已身。”

“感觉。”。

“安妮，约翰刚才聊最喜欢话题，许应该听听专解。”

她笑：“吧，知己算算专，倒缺解。聊什？”

“约翰问，明明做想做，为什立刻做，把间花准备工。”

“啊，确实最喜欢聊话题。”她哈哈笑。

安妮笑很感染力，立刻她产感：“安妮，请坐。想听听观点。迈克，果间，坐聊吧。”

落座，迈克：“开始话题之，先跟简单安妮情况。她世界顶尖商院高等位，她广告圈颇名气高管。”

“哇，”，“佩服佩服。”

“客气。”她笑回应，“聊接话题，绕开段背景。约翰，电视、杂志、网或听广播吗？”

“候。”，“怎？”

“为什花间准备想做，直接做，问题部答案，每接收信息。”她，“广告商早明白，果信息直接针内恐惧欲望，刺激动。找恐惧点或欲望点，促购买特商品或服务。”

“举例吗？”问。

“。知或听样广告，它内容重点让开或产安全感，但实蕴含信息，‘拥件产品，活才更。’”

“知，”，“应该吧。”

“类广告通常把真实意图隐藏很巧妙，”她，“数候，广告司直接表达层意思。但果意识广告意图，或参制许广告，现，些信息目为让相信，拥某产品或服务，圆满。举例，开车赋予特殊意义，吃冰淇淋给带幸福，拥颗钻石满意足。”

“，”她继续，“告诉件非常重。广告传达更隐晦、但更影响力信息——即拥些产品，获满足感，但果拥些产品，圆满。”

点儿疑惑望她：“安妮，照，谁该买任何东西。观点太极端，点儿现实。”

“哦，意思，”她答，“误。任何权利做己想做情。并买车、商场或吃冰淇淋。”

“为什把间花准备工，直接做己想做。部原因每暴露量营销信息，果谨慎点儿，肯把己幸福满足寄托某样产品或服务。最，陷入财务困境，必须断做情挣钱，尽管些情真正想做。”

“太听懂。”。

“举非常普遍例吧。”安妮，“例适每，但助解释清楚刚才讨论问题。”

“候开始，活充斥各广告，些广告传达信息圆满源物质。既，怎做？购物。买广告商品，想广告真。”

“问题，”她继续，“购买商品需钱。为挣钱，找份工。份工符合理想，花工间许符合理想间安排，但份工，买想东西。告诉己，情况暂。长间，开始做情——更接近本意愿情。”

“问题，因为做份满足感工，并且花很间，感觉越越满足。身边很，整盼退休，总，等退休以做想做。久，己憧憬几乎被神化未。等退休，再工，以把间花想做情。”

“每做己想做，为弥补因产空虚，买更东西。希望广告真，哪怕丝毫真，希望些商品代替常工给带满足感。但幸，买越，付账越，越需花更间工，样才为切买单。花工间并非内，以投入工间越，产越满，因为留给真正想做间更少。”

“买更东西。”，“明白逻辑。良性循环啊。”

“管良性恶性循环，”安妮，“最结果长间工，忙做并实现pfe情。停憧憬未，希望再工，以随欲。”

“哇，角度思考。”，“真样吗？”

安妮迈克笑。“约翰，建议把广告条条真，希望透现象本质；理，希望毫怀疑接受。”安妮回答，“凯茜刚才，现机接触更新物，以解世间万物。享之言。听完，以己眼睛观察世界，判断话部属实、全部属实，句实话。”

“嗯，话给提供物新角度。”，“安妮，刚才举例，己历吗？”

安妮笑：“肯历啊。现以拿它开玩笑，但觉点儿笑。真开，感觉控制己。每工很久，少闲暇光；为补偿，物质奖励己。觉非常合理活式。”

“周末工，以己，应该奖励己套新衣服、最新电产品，或某件新款尚具。，因为总工，很少间享奖励己些东西。做客朋友，喜欢风格，根本什间享受环境。”

“晚，刚翻完堆账单，它像往常样，吞掉月收入半部。平躺床，盯花板，样才让己哭。现己已错半，把它浪费份根本乎工，购物安慰己。实话，连买些东西，根本乎。”

“想弄清楚己底怎落步田。原本规划，工六岁，等退休，才做己想做。感觉己很怜。”

“现态完全样。”，“底历什？”

安妮笑答：“现态确实完全。晚想儿，决散。活城市，街总往。每身边，奇间样感受。”

“快乐吗？做己想做情吗？满足吗？最，停咖啡店门。店几次，但。令吃惊，店坐熟。场合几次，留”很深刻印象，因为每次副气神闲样。

“邀请坐坐。喝几杯咖啡，聊。跟描述状态，微笑指，己做广告。太明白意思。，跟讲刚才告诉循环，跟些别，些话现记清清楚楚。”

“‘转变态重点，’，‘清楚，某样东西否让活更圆满，由己算，别告诉它圆圆满关。’”

“晚回，坐开始想，什样活圆满，理由什。逼己思考，想怎样度己每。儿，问己为什想样度每。最，思绪引导问题。”她。

低头，安妮正指菜单。

为什？

“呢？”问。

安妮笑：“凯茜已跟，旦问己为什，世界改变。唠叨些聊细节，以告诉，晚，再原。”

“活些开始慢慢改变，开始每周为己留点儿间。再‘物质’奖励拼命工己，开始做己想做。每，花至少做真正喜欢。候，读本让热血沸腾；候，门远足或做做运动。”

“，变两，两展。等回神，已把精力全放想做，些情才让‘为什？’问题答案实现圆满。”