新官路商途 第266节

“娃真吃苦，娘嫌穷跟跑，爷爷奶奶，谁忙，意思托给谁照顾，带身边，点，少量。”

费劲板车推桥身，萧良询问工具体址，确认途难高桥，身抵住车部，沿坡慢慢滑。

站桥，寒风吃力拉沉重板车缓缓远，身影昏暗路灯光渐渐模糊，萧良才转身，车旁边停辆越野车。

走车，朱祎琳坐她菱越野车，萧良走车窗边，问：“难做回，叫——怎帮忙？”

“冷，意思车帮忙？”朱祎琳白萧良眼，。

萧良左脚抬给朱祎玲，：“帮忙，鞋废掉。”

萧良脚双皮鞋，知平实验室酸碱环境待久，老化厉害，刚才推车太力，鞋底脱胶，裂开口。

关键萧良穿袜破口，脚趾头钻。

“扑哧！”幕，朱祎琳忍住笑声，笑，“，做遭雷劈吧！”

朱祎琳平总副冷若冰霜样，算两趴墙头话，朱祎琳刻意冷淡，却她纪应青春活泼，却破颜笑刻，神采明媚，艳若桃花。

“笑比笑。”萧良评价。

“谁知似？”朱祎琳意思怼萧良句，车窗按，动车离开。

萧良开车驶桥，追拉板车，车座刚买御寒件羽绒服拿，衣兜东西掏，装八百块钱。

车喊住，羽绒服塞绳，盖被窝，整理，摸摸醒男孩脑袋，萧良跟：“被点薄，加件衣服暖些。衣服八百块钱，给娃买点吃！”

鞠躬感谢，萧良车动油门，追路停车等朱祎琳。

“真呢，几点，磨磨蹭蹭？”朱祎琳“嫌弃”。

两车楼栋侧边，别走各门。

虽快凌晨点，萧良洗漱却睡意，打开电脑，给己倒杯热水，朱祎琳墙头探脑袋。

萧良拿茶杯走院，朱祎琳秀披散开，扎马尾辫缘故，微微些波浪卷，脸蛋精致迷，昏黑夜色更为明澈。

“几东洲，回香港？”萧良问。

“爸重症监护室，赶回香港住几，”朱祎琳神色黯淡，“香港晚爸几钟，被赶病房，实想春节冷冷清清留香港，昨赶回。”

萧良站板凳，水杯递，：“喝。”

朱祎琳接水杯喝两口，问：“加什？”

“蜂蜜、柚汁、茶粉，”萧良，“新开产品，让实验室直接做简易茶料包，想喝撕开袋，拿开水冲泡，喝舒服。”

“接几款茶饮料产品吧？”朱祎琳问，“蜂蜜柚汁茶？”

“款新茶原料本偏高，现内市场很难承受每瓶四五元以茶料，开新品储备，暂推，”萧良，“除气力做瓶装水，茶饮料增加冰绿茶、茉莉蜜茶微甜型乌龙茶，巩固阵线。”

断推新产品，形矩阵占领市场，肯优势，但核产品真正深入之，限广告资源却宜随意散。

目除云社、溪口两镇产基，pet瓶饮料产已突破八亿瓶（两亿瓶乃脑健灵富裕产）外，华东区、华区、华南以及津京区相继推动产基建设，期建设规模再，加近四亿瓶，再完全办体现半动化产线规模产优势。

单靠冰红茶款拳头产品，很难规模产彻底挥。

毕竟代，单瓶零售价元冰红茶略显奢侈些，目依靠城镇先富裕部民众支撑，销量限。

推市冰绿茶、茉莉蜜茶以及乌龙茶，销价跟冰红茶靠齐，投入少量广告资源，或重点宣传冰红茶，些新茶为背景附带，短间内更指望什销量。

目丰富茶饮料产品矩阵，以及培养户。

想产更充挥，并借助目已形优势渠终端资源，平平奇瓶装水。

虽改革开放以，内瓶装饮水市场开比较晚，差九、九才规模，但入厂商却少。

别厂商打民族品牌旗号，滤净化本低几钱瓶装水，卖跟冰红茶等零售价，何雪晴、徐立桓、纪红群、顾培眼热。

早宿云山东麓崇福寺旁座低坝水库，防洪蓄水，但由五六代施工质量限，水库八代初现险情之废弃。

县虽早制水库新修建规划，却直拿资金。

南亭实业九月份跟县签署协议，以抵扣水资源税名义，拿两千万资金新水库修建，并约冠名南亭湖水库。

毕竟南亭村委旁谓南亭湖实太，水才四亩，听。

虽新修南亭湖，水域积仅七八百亩，但环山，北片湿保护区，续加强周边山林保护，以东洲市境内唯寻优质水源。

算南亭实业云社产建设再增加四倍，南亭湖保障供应。

第421章 卖水

现外南亭实业市场动，但朱祎琳萧良，仅知些市场动背基础逻辑数据支撑，提解南亭实业正秘密筹备产品项目。

她结合常工实践，市场认知提高更快、更深，却，令她愁眉莫展：

“嘉鸿效仿推红茶饮品，销量确实比草本凉茶许，但属嘉鸿独品牌。涉及新广告投放侧重点，总部求以草本凉茶为，因为草本凉茶品牌完全总部授权给嘉鸿使。叔跟朱玮兴坚持，九六江浙鲁及沪市广告投放最终照六四比，但照元旦之短短市场实践，效果确实差。”

沈君鹏、孙仰等强关系网庇护，嘉乐灵芝液虽受风暴严厉冲击，销量再滑落，但嘉乐灵芝液江省范围内受官直接惩处，江省销体系受毁灭性打击。

重组嘉鸿，借助江省销体系，数千万之、召回更改标签内包装之灵芝液存货点点清空，率先江省市场销售草本凉茶、红茶饮品，重新组建浙省、鲁省以及沪市销网络。

老帅朱鸿召坐镇，嘉鸿春节预计之召回、囤积数千万灵芝液销售空，回笼宝贵资金。

江省范围内，嘉乐灵芝液基础月销量保持七八百万；鸿臣系列保健品入江浙鲁及沪市四药店渠，月销量六七百万。

嘉鸿保健品业务，跟最疯狂期相提并论，跟“脑健灵”相提并论，但至少保住点基本盘。

嘉乐科技崩盘，墙广告曾占据江浙鲁及沪市四广乡镇农村区。

乡镇农村，新型茶饮，特别零售价高达四元茶饮，消费意愿很低，最部先富买尝鲜。

南亭湖冰红茶乡镇农村区销量非常限，差城镇区数量级。

乡镇农村区墙广告，城镇并非辐射。

体现东海沿岸高速路网才刚刚建设，量位传统省、县两侧墙广告，些晃悠悠坐长途车穿市县城镇民众，效果比普通媒体广告显著。

嘉鸿茶饮业务开局算错。

资金限情况，配合城市少量投放媒体广告，月销量走掉四五万箱量，绩以相喜。

，嘉乐科技之江浙鲁及沪市四乡镇农村区刷墙广告，海战术，消耗力本，媒介本很低廉，体给户五块钱，刷幅幅朝路宣传广告。

除广告正式实施，监督执逐步往乡镇农村区延伸外，山头势力开始认识干两侧墙资源价值。

嘉鸿想继续刷墙广告，问题，通头蛇组建广告司落实，价格跟以完全样；临量广告投放需求厂商竞争。

嘉鸿茶饮料业务每月走掉四五万箱，绩似相喜，但等四五月份产建完，包括部保健品产富余产，想释放，销量需提高倍才够，压力太。

哪怕仅仅内济展最富庶江浙鲁及沪市释放半产，绝非件容易情。

随资金回流，朱鸿召元旦之制九六新广告投放计划，做千万预算。

南亭实业茶饮料业务，全范围内广告投放预算控制亿两千万，覆盖省市，嘉鸿茶饮料江浙鲁及沪市四做千万预算，以低。

现最问题鸿臣集团总部，认为草本凉茶品牌，目仅仅授权给嘉鸿集团使，新开红茶饮品嘉鸿集团品牌。

虽鸿臣嘉鸿控股，但两利益并完全致。

样鸿臣总部以朱玮益为首管理层认为草本凉茶香港广受欢迎，广南区饮凉茶传统，之两度受挫，受制销体系匮缺、完善，以及广告投入相保守。

现嘉鸿集团两款茶饮，款朱玮益认足够市场潜力，款完全仿效，市场认、熟悉。

哪款茶饮为核，倾斜更营销及广告投入，嘉鸿管理层，包括朱鸿召内，控股母司鸿臣集团，产严重歧。

朱鸿召、朱玮兴等据理力争，嘉鸿红茶饮品四预算。

元旦之市场实践证明，草本凉茶受口感习惯以及零售价压制，销量增涨限，红茶饮品远远应涨幅。

南亭湖冰红茶七月初投放市场以，非饮料销量旺季，月走两百万箱样。

受济展均衡影响，江浙鲁及沪市四城镇区销量占近四。

销售区域，似口总规模华东区四倍，销量加仅比华东区高四五。

，整春节期间饮料销售很旺盛，南亭湖冰红茶销售预计达六百万箱，基本满负荷产库存清空掉。

单算华东区，嘉鸿春节期间红茶饮品销售，仅南亭实业五六之。

因为目茶饮料销售集相富庶繁华城镇，嘉鸿相比南亭实业，销渠以及零售终端覆盖并劣势，但销量差远，明环节，存太严重足。

南亭实业茶饮料业务，果九六算增涨，仅仅保持，八月非旺季做千六百万箱量，算春节，四月销售旺季做两千四百万箱量，总计达四千万箱量。

虽相比较南亭实业已建亿箱产，释放严重足，仅四，但体已些利润。

嘉鸿集团算释放四产，因为各本高南亭实业截，难盈利，更四产释放，朱祎琳目实现。

“瓶装饮水投放市场，估计朱玮兴、朱金奇紧跟投放瓶装水产品——少利掉些剩余产，亏损口些。”朱祎琳。

“给效仿，先拿案，”萧良，“春节回香港吧？把项目策划书，儿邮箱，参考。”

“何雪晴、徐立桓知，气吐血？”朱祎琳睁美眸，问。

“告诉，完？”萧良耸耸肩。

“瓶装水块，却找些资料，宗宝华东占率算高，九五销售五百万箱。算瓶装水市场九六以增涨，做宗宝业绩，似乎释放太产啊。”朱玮琳皱秀眉。

“宗宝瓶破水，店卖元，黑，卖，才叫鬼呢，”萧良，“推瓶装纯净水，市场零售价直接压块五，叫鬼！”

“零售价降元五角利润吗？”朱祎琳惊讶问，“宗宝给销商厂价元七角，给级销商留元角利润空间，留给销商利润空间再低，低五角吧，厂价控制元以，覆盖本吗？”

“现很少直接插手保健品及茶饮料业务管理，给管理层施加压力。”萧良笑。

目产体系，包括供应链内，够完善；水净化滤设备、材料需口，本偏高，瓶水，仅原料水本仅四五钱，但产本以及包装本，高达四五毛。

居高营销本，以及政管理本及税费。

厂价控制元左右，哪怕销量达五六亿瓶，什利润言。

何雪晴、徐立桓、纪红群测算。

，萧良给限零售价以及厂价，迫使更精细化管理以及供应链更强疏导，降低产本，迫使短间内做更市场销量，摊薄营销本，最终实现盈利。

“真够黑，”朱祎琳撇撇嘴，“但推瓶装水，零售价压低，或保本运营，却完全做点。提案，最终堆废纸啊！”

“水为红茶附带产品推，营销本以控制相低水平，以步压缩供应链本。比，赵瀚拿pet瓶，单折算两毛，以找谈价格。”萧良。

“什，才两角钱？”朱祎琳震惊问，“赵瀚口口声声给宗价两角九，给涨角！整跟朱玮兴称兄弟！”

“商嘴，骗鬼，信真傻。，签保密协议，听，反正承认，”萧良诡笑，“现已本价做角七。两继续加采购量，估计本价做角五。准备让，明候再压价。”