新官路商途 第424节

…………

…………

苏利文、熊玉琼夫妇以及熊志远两住云社。

晚宴，钟云峰、唐继华告别，萧良陪众返回云社；朱鸿召、朱玮兴以及朱祎琳跟随赶云社。

回云社才八点半钟，急让苏利文、熊玉琼夫妇回房间休息，众酒店隔壁沈园喝茶。

“风云啊，”

朱鸿召坐忍住感慨，

很关萧良怎跟郑仲湘节，但郑仲湘联合环泰际投资怡田，却忽视，

“怡田订几条灌装线，次拉环泰郑，茶饮料、纯净水野啊！估计怡田次，环泰跟郑手，拿少资金？”

鸿臣集团东洲产基，目已初步形易拉罐、pet瓶灌装以及相应包装材料亿瓶|罐产：

产品线，以鸿惠堂饮水为核，以茶饮料、草本凉茶为补充，九七销量突破亿箱，代工业务突破五千万箱，净利润突破亿。

鸿臣集团持宿云物70%股份，部股份九七为鸿臣提供逾两亿五千万净利润。

扣除掉证券投资、产品及土售等非常性损益，营业务九七净利益突破四亿五千万，以非常亮眼绩。

，萧良转让宿云物股份候，明确，保健品业务盈利较为稳，给鸿臣股价托住底，但鸿臣业绩想爆性增涨，更依赖饮料业务。

本奈田食品举加注陆饮料市场，现环泰联合郑仲湘投资怡田，朱鸿召感压力，欺欺…………

第662章 怡田竞争手

“怡田环泰、郑仲湘手拿少资金，，但现，除奈田食品等际饮料巨头，陆续内加快布局外，各民营饮料企业期野蛮展，很弱积累，接市场竞争注更加激烈，”

朱鸿召关切问题，萧良平静，

“，怡田或哪竞争手，市场整体变化入手，做应该做情。怡田邹志林迫切找环泰、郑仲湘合，应该意识未产建设，各竞逐市场最重关键。”

朱鸿召点点头，感慨：

“鸿臣容易建亿瓶全配套产规模，今想稍微喘口气，步扩张五六亿瓶产算合格。现，真口气歇啊。”

各各赛完初步营销、渠布局，品牌影响力，甚至区域市场形优势，产反最薄弱环节。

维持或步提高核市场占率次，外围市场扩张，产供应求更高。

伴随扩张步伐，终端铺货规模必幅度提高，另产基外围市场运输路程延长，入陌市场，市场营销难度加剧，避免导致周转率降。

产供给形双重压力。

做点，仅指望外围市场形渗透、扩张，临区域优势品牌，核市场渗透、蚕食。

甚至更狠点，卖部或社区商店，想占据更货架摆放位置，挤压竞争手产品曝光机，仅仅需更规模产支撑，流动资金需求增。

饮料业绞杀战，或许避免即临。

“萧总以为鸿臣未产建设，体保持怎样节奏？”朱璐直接问。

萧良鸿臣股东之，张斐丽代表萧良列席鸿臣董呢，朱璐必跟客气。

萧良：“以为鸿臣未五，每灌装产建设，低亿瓶罐。算暂打华东纯净水市场，占率提高百之四以。己估算，五产需达少，才支撑目标实现……”

华东纯净水市场，现群雄并争局，鸿惠堂纯净水跻身列，目市场占率仅13%。

倘若想华东纯净水市场，占率提高倍，再考虑未五内纯净水市场增涨，单供应华东市场，鸿臣净水灌装产达八亿瓶以。

“鸿臣召开少次董，亲参加次，开口王炸啊！”朱鸿召苦笑，“南亭集团未五产建设，达规模？”

“南亭目已完五亿瓶产建设，今计划扩五亿瓶；往根据市场变化，每维持住五亿亿瓶产扩张速度——”萧良，“点南亭集团早确，邹志林今跳挑衅，丑已。”

“高？”朱璐震惊问。

鸿臣卖水，走低价策略，需以量取胜，产建设或许更为迫切些。

南亭集团营茶饮料，瓶茶饮料厂价，抵鸿臣两瓶半纯净水；以利润计算，更夸张，瓶茶饮料，抵鸿臣七八瓶纯净水。

南亭集团商业数据外批露，朱鸿召现刻意打听，但估算南亭实业九七营业收入超四亿，估计六七亿样。

，南亭集团目建产，实际仅仅才挥半。

相比较之，鸿臣产建设，产品线代工业务，已挥九以。

朱鸿召今打算急剧扩张产，想借点南亭富余产呢，想萧良产扩张计划，远超乎想象，并非受今邹志林丁文江、郑仲湘几刺激。

朱玮兴些兴奋，些紧张凑问：

“南亭准备打价格战吗？”

“很已完期布局，”萧良，“想啊，步算手，很忍住……”

南亭集团以第批向市场推茶饮料企业之，期很默契市场价每瓶3元甚至更高。

期产及销售规模限，销体系建设、市场推广本很高，需给销商以及营销体系让渡相毛利润。

关键原因，期各厂商期开拓各核区域市场，外扩张意愿跟力度很限。

比南亭集团茶饮料销售，六华东市场完，区域市场，总计才完四销售额。

，默契直保持。

“南亭什候手，跟声啊，让理准备？”朱玮兴。

“动手，但幅调低给销商供货价格，确保终端铺货率步提升。”萧良。

级销商市场终端铺货，本。

厂价市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠留五六毛钱空间，厂商再努力，广告做再震响，即便济展较华东区，级销商什意愿，产品铺往偏僻、消费力限乡镇农村区。

目跟南亭集团合级销商，相正规商业企业，知怎精准计算边际本。

南亭集团想再谓搞海战术，更线推广、扩张，依赖级销商投入、执，候想提高终端覆盖率，调厂价。

“调少？”朱玮兴避讳，直接问。

“冰红茶直接调每瓶两元，月执。”萧良。

“太狠吧？”朱玮兴忍住叫苦。

南亭集团最核产品冰红茶，之厂价次调，但仅仅调毛，次直接降四毛。

“点压力？”萧良问。

“点压力？”朱玮兴叫苦。

鸿惠堂茶饮料、草本凉茶，销售规模限，但依托鸿惠堂纯净水带动，市场广告投入非常低，总计千万箱销量，却足足带四千万净利润；相比之，纯净水销量高倍，带六千万净利润。

拥核产品以及产品形矩阵巨处。

鸿臣倘若跟随南亭集团，调低茶饮料厂价，块利润全部抹平掉。

“压力才，”萧良，“现动给己压力，调整适应快。倘若等市场施加压力，被动调整，真步慢、步步慢。，鸿臣茶饮料销售营销，必完全跟随，但纯净水扩张速度绝慢，产供应保持住，拖腿……”

鸿臣以低价策略打开华东包装饮水市场，决饮水利润非常低，但以带动茶饮料销售利润却相观。

鸿臣想样策略效实施，单华东市场需断提高市场占率，给饮水品牌华东市场抬头机。

决鸿臣产建设速度以及本控制求，提更高水准线之。

虽南亭集团暂产富余，以给鸿惠堂饮水提供援助，但整体依赖鸿臣身产建设。

萧良现核合伙伴，隐瞒南亭集团即执核战略。

动幅调厂价，早拟策略，提高终端铺货率，保证核区域市场占率被竞争手侵夺，保证外围市场持续扩张，未尝震慑竞争手擅争端意图内。

，执战略核，别，南亭集团身营销、渠、产以及产品开断化。

“真什，跟郑仲湘结梁？”许建强问。

“眼瞧吧。，研块，暂以放手，现需手，练手，”

萧良向朱玮兴、熊志远、许建强，，

“渠，以帮传信息给郑仲湘、丁文江，体意思今夜受刺激，准备幅调茶饮料、饮水厂价格，今产建设追加六八亿投资，目想先掐死怡田，让怡田投资赔精光！”

第663章 计计星视往

照顾朱鸿召、朱璐两原本已退休，却被硬拽挑梁，点钟，身准备离开沈园。

何红之直露，候才招呼。

萧良站沈园门口，目送苏利文等夜色离开，何红脸蛋廊灯照耀些苍白，关切问：“刚才哪，，身体舒服？脸色些。”

“什，接几吃冰，”何红萧良眼，低声，“赶紧搭车回市；夜喝酒开车。”

“非干，想哪？”萧良别玩。

“九号院被褥，让拿走清洗；几潮很，被褥彻底清洗叫太阳晒干，办睡。”何红彻底断绝萧良念想，。

“聊什？”朱祎琳冷丁窜，问。

“啊，正问跑哪呢，”萧良，“酒醒，开车，准备坐车回。”

朱祎琳狐疑打何红两眼，何红先抵挡住走。

熊志远梅坞街搞栋宅院，跟许建强隔壁，便东洲期间需再住酒店；苏利文、熊玉琼夫妇次，正体验番江南春居，随秘书、助理则住锦锈江南酒店。

明苏利文、熊玉琼计划朱璐取沪市返回香港，萧良算圆满完次接待任务，坐朱祎琳新换辆越野车，往市赶。

“郑仲湘怎盯？底八号仔几支仙股，买少，真买千万玩玩，叫忌惮？”朱祎琳觉郑仲湘今举动太异乎寻常。

香港豪门弟，内民众，确实优越感跟排斥感，做些格举动，但并妨碍拥位财富，表现蔼温顺。

以被收拾朱玮兴，以典型。

两，萧良刚刚迹，郑仲湘萧良态度，朱祎琳点觉奇怪。

现，萧良论财富、论位，跟郑远远相提并论，但问题，萧良今才六岁，样，郑仲湘什资格萧良高高？

郑仲湘真以为己靠郑强资源，单枪匹马、白手创办星视集团，开展普通投资机构压根资格接触亚洲卫星传播业务，短短两间，被际传媒巨头以亿美元高价转手收购？