56第56章 崖州城（三）

张掌柜以广州货候，曾动思，些佛郎机玻璃器具崖州贩卖，但玩意儿本身价格高，易碎品，海路运输若遇风浪，损毁率极高，以崖州市场极少玻璃器具贩卖。但果些海汉懂玻璃制造技术，够本制些精巧玻璃制品，以效规避运输环节风险本，价格相比广州货更具竞争力。

张掌柜默默盘算，才开口报价：“贵制玻璃器具，暂以佛郎机卖价格为参考。酒杯两银，碗两银。”

颜楚杰候插句：“张掌柜，价广州佛郎机手拿货价格？本卖价呢？”

张掌柜倒隐瞒之意，向解：“广州运至海路颠簸，以运费至少本身半，卖之价再倍之。”

颜楚杰盘算，运费加半，广州运本两半四两半，再翻倍价格卖，最终售价两九两，钱真赚。正盘算该何跟张掌柜讨价价之，施耐德已话。

“张掌柜，价格问题，但条件。”施耐德指指桌采购清单：“想订购玻璃器具，现银交易，指商品等价交换。”

“……”张掌柜摸准施耐德真实意图，由沉吟。

“货物以送崖州城外交割，途损坏算。”施耐德抛诱条件。条件穿越众根本算什，“飞速号”胜利港崖州城跑回，半，且“飞速号”船身平稳，近海区运送些易碎品再合适。

海汉交易虽以物易物，但东西己手倒腾，变现银吗？张掌柜咬牙，便允。

张掌柜以为意已谈差，正考虑留饭候，施耐德拿件东西递张掌柜：“何？”

张掌柜之立刻伸手接，脸惊讶问：“贵竟巧匠制银镜！”

张掌柜手拿化妆镜，掌，金属镜框，样精巧。玩意儿为17世纪商交易，穿越执委义乌商品城批量购入交易物资之，价几毛钱。执委采购尺寸止，各化妆镜采购几千。

倒并执委穿越制造镜，实14世纪初威尼斯明锡箔水银制镜，执委求动队采购锡石丹砂原因之。但制镜效率极低，且材料含剧毒，制镜工身体伤害很，最关键镜镀膜持久，间稍长镜便慢慢花掉。尽管，威尼斯把秘密保持百，直17世纪半叶，水银制镜技术才通某些秘密渠流入。18世纪德明硝酸银制镜则改些缺陷，但论材硝酸银需酒石酸钾钠氨水，穿越众暂制备些材料，以先量储备品，等以化工工业展阶段候才开始规模制造镜。

至东西底卖，卖什价钱，张掌柜现哆哆嗦嗦嘴唇手指知概。知期确已开始西传教士商带镜明，但威尼斯点悲产量连供应欧洲贵族远远够，更别规模贩运遥远东售。东庞市场，穿越众售镜几乎找竞争手，算明制镜术欧洲区，未必为工业化制镜倾销。

“知贵银镜价几何？”次张掌柜敢开价，因为连听传市价银镜。

“两寸银镜，两银。”施耐德报认为并算太黑价格。旁边坐穿越众听报价之表情怪异——两银世价值已足够买两千样镜！足奸商！

张掌柜却施耐德报价捕捉另信息：“银镜，贵尺寸？”

施耐德张掌柜惊讶之余保持足够商业敏感非常满意，笑点点头：“五寸银镜，百两，八寸银镜，百两，镜尺，八百两，至更尺寸……暂卖。”

张掌柜手死死抓住椅把，勉强撑身体让己昏。些海汉居造尺银镜！且听口气，似乎更尺寸暂想拿。

执委物资仓库确更尺寸镜，连高穿衣镜几。但些属“特殊商品”，并准备市场售，除非朝穿越众已造样品质镜。些尺寸镜，执委留准备必候贿赂些朝廷高官，甚至贡给皇室。

张掌柜连价，两寸圆镜五五寸圆镜。至更尺寸镜想买，店货物加现银已够数目。除镜之外，五玻璃酒杯玻璃碗。贵重商品，张掌柜指望第次打交允许赊欠。

执委交易物资放“飞速号”，施耐德带几样品身边，张掌柜商具体交易内容之，动队留宝店，稍带“安富”送货队伍南山镇海边货物交割。

动队婉拒张掌柜挽留吃饭求，告辞。现才午点，完全间再另商谈意，施耐德想把间白白浪费低层次情交际。

罗升东候头震撼颇，太清楚动队采购些东西价值少，但刚才施耐德展示商品、报价、谈判整程全程旁观，清楚刚才短短间施耐德代表海汉卖少东西——六百两银啊！安富崖州城开几，罗升东次跟张掌柜打交，很清楚安富状况，清淡候月未必做六百两意。算己次升把总，饷银刚才片刻谈意，比真气死啊！

接“福瑞丰”实力显比“安富”更强些，接待动队位李姓掌柜表示，需硝石、硫磺、焦炭等货物以广州组织量货源运，但为交换条件，“福瑞丰”希望广州包销海汉产玻璃器具银镜。

施耐德颜楚杰短暂商议，最意“福瑞丰”提议。尽管设立独代理商条件影响未驻广办销售收入，但够借打开通往广州商路，实为穿越众省少麻烦。且以帮穿越众广州组织货源，直接运胜利港，相程度缓解现穿越众运力严重足利现状。

李掌柜最确订单数目比“安富”更些，甚至尺镜，送广州总柜样品。至动队边订单，样由“福瑞丰”组织手货物送南山镇海边交割。

两意谈完，动队边但任何现银支，反倒因为两商提供货物够数目，收近两百两银回，罗升东几手连咽口水，眼红已。

情办顺利，颜楚杰吝啬，让罗升东带路城最酒楼“南海居”，实现穿越第次款吃喝。档次吃喝穿越众并算高，两桌酒菜塞肚已胀鼓鼓，总共才两银。

罗升东酒意头，忍住问句：“斗胆问句，各位类似刚才般赚买卖？”

颜楚杰立刻便听弦外之音，笑反问：“罗百总想捞点外快？”

罗升东叹口气：“捞啊，现职位，每月俸禄折银两，算升把总，俸四两，每逢节打点司，逢迎僚，点银钱哪够！”