176第176章 高中低档的区分

李奈把新名词活活，让两费少口水施耐德倍感欣慰。文化输工程任重远，但效确很快，像李奈样善习新知识聪明，已开始消化吸收海汉独特文化。商品输文化输，施耐德认为才商务部门应尽职责。

关玻璃文具差异化设计，相关部门问题早计划，因为些技术手段目受客观条件限制，暂办规模投产已。

“高低档文具，现已样品。”施耐德声令，便送托盘。次托盘却盖白布，遮住样品。

施耐德急揭白布展示样品，先指李奈刚才检视样品：“任何装饰款式，今它为基本款，销售候走低档廉价路线，些财力限希望东西穷书，以选择档次产品。”

施耐德罢揭开第盘白布，李奈之便愕：“妙哉！竟制款式！”旁边贺强瞠目结舌，话。

托盘摆排玻璃杆毛笔，但基本款，排毛笔颜色各相，紫、绿、黄、红、黑、白，色彩缤纷别致。

李奈左右手各拿支笔杆，窗口反复打量，口连声称赞：“！东西啊！”

些东西化原理叫，构并复杂，普通玻璃烧制程加入锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物制色剂。色剂使量少，熔制间长短熔制温度高低调整，以制颜色深浅最终完品。些金属氧化物因为制备比较麻烦，实验室手段制造，因并每颜色品量制造。

施耐德李奈倒解释详细，算真估计李奈听懂。需让李奈明白，玻璃色手段海汉，别号。

李奈赞：“西洋玻璃制品少量绿、黄、褐颜色，但却贵制品颜色纯正样。”

施耐德笑：“西洋番邦技术怎跟相提并论？比差几百呢！”

李奈施耐德夸海口，倒曾想伙真实情。

施耐德接：“些彩色玻璃文具因为制造工艺比较复杂，以产量限，正适合拉开基本款价格差距，李先以为何？”

李奈赞施耐德提议：“正意。”

施耐德掀开第托盘白布，便李奈先提“雕刻款”玻璃文具。李奈款惊喜度反彩色款，因为文具并雕刻想诗词歌赋或花鸟山水画，仅仅些简单几何图案或花纹已。

施耐德解释：“因为目胜利港手艺精细玻璃雕刻匠，以暂办刻更图案。目采些特别制雕刻款文具。”

李奈吃惊：“些花纹难手工刻制?若，门手艺倒很错，若手艺精巧工匠配合，制精品。”

施耐德摇摇头：“药剂侵蚀玻璃之形效果，并手工雕刻。且药剂原料本，需拜托贵陆采购。”

李奈奇问啊：“知施先原料什？”

“萤石。”施耐德：“矿物福建邵武、光泽、建阳、乐等，以及浙江金华量产。”

施耐德化药剂蚀刻技术，实氢氟酸。玻璃表涂层石蜡，工具石蜡刻图案，氢佛酸涂，蚀刻图案。制案比玻璃雕刻容易，目胜利港懂雕刻技术几石匠，做精细活儿，奈之先制几相比较简单样品展示。制氢佛酸重原料萤石，海南岛本并产，以制工艺必须通口原材料为产保障。

李奈求满口答应，海汉求物资清单加项已，何况施耐德把东西产清清楚楚，采购倒太麻烦。至手艺精巧雕刻匠，陆把，“福瑞丰”帮海汉搜罗些胜利港。

倒“雕刻款”文具“彩色款”文具孰优孰劣，哪该放更高档市场推广，李奈却些犹豫决，照观点，彩色玻璃文具似乎更为稀罕些，毕竟东西凭借现手工制，雕刻款却买基本款回之找匠雕刻——雕工花少钱，雕刻损毁另。

最施耐德帮决，哪产少，哪该卖更贵。目情况，雕刻款制造力显更为限些，乎便按照基本款、彩色款、雕刻款顺序排价格档次。

最档次样品现顺理章情——彩色雕刻款。样高低档次配，李奈确挑什刺，唯做海汉奇思妙想感钦佩。

样品展示结束，施耐德忘记顺带宣传些尚未完案设计未产品：“每隔两月推套特别制限量版满足些收藏癖买，比江南四才版、王守仁特别珍藏版等等。另外每至少推两套度纪念版，以纪念历史重件，启七风调雨顺版，孔诞辰两千百七八纪念版等等。总之买想，做，信息贵平销售以注意收集，期反馈给，以更针性开卖商品。至些需特别订做版收藏，贵以接，具体价格字——力宰！”

初崖州张掌柜李掌柜样，李奈被施耐德精准备连串组合拳侃晕晕乎乎，良久才回神：“以施先之，现几款文具价该何筹划？”

施耐德早计划，慌忙：“最低档，至少保证读书八买，高档色彩款，买，更高档雕刻款，供给买够。至最高档彩色雕刻款，百两买，。届贵以按照样策略制价格，总之记住，低价让部买，高价让些买捧银未必买！”

李奈施耐德商业头脑已佩服已，言听计，记。良气氛之，李奈代表“福瑞丰”七千元订单，订购批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，等海汉银镜百余。但由产问题，部高档玻璃文具延期交货。

为够缩短两之间贸易间间隔，双机达另协议，“福瑞丰”每月初、五广州派两支商队往胜利港贸易。为便双长期合，李奈提希望够胜利港设立长期商栈，并派驻少量贸易办员。

施耐德精物，立刻便李奈话听弦外之音。因为李奈并货栈或库房，明明白白商栈，意思希望驻留机构除履货栈库房职之外，够些别贸易。

执委，绝消息。执委亚区构想建未整远东区最由贸易港，量外客商驻，建立货栈、商栈甚至居迟早情。李奈代表“福瑞丰”提建议，算为庞规划开头。

虽，但施耐德倒便独断专，立刻叫请基内执委听取李奈求。片刻之，陶东颜楚杰便议室。