213第213章 说服工作

以七世纪现条件，把白沥岛再原世纪堡垒状态，改换工程目建设水平够完。想些岛设立规模据点，倒什太难。

“选址设立据点，两问题必须解决，淡水，港口。”萧良指图解：“再考虑岛屿本身积太，留选择已，概万山岛、白沥岛东澳岛相邻岛屿。岛客观条件满足需求，但具体最选择哪，恐怕做几次实考察之才决。”

萧良直接明，但施耐德已听懂意思：“最尽快弄清楚几岛屿情况？”

“至少先确几岛屿海盗势力盘踞。”萧良点点头肯施耐德猜测：“李继峰少少应该消息。”

李继峰端坐厅堂，双眼微闭，盘算稍施耐德谈。

海汉展速度乎预料，崖州第次传回关海汉消息，现才月已，些海汉意已崖州扩展广州，并且打算步向北展。但李继峰很清楚，海汉目概并向北扩张真正实力，因为据知，位善做意施先最近市买船，足以明海汉仍严重缺乏运力。

既足够运力，为何拼命打听福广沿海势力情况？李继峰认为施耐德耍花招，想借谋求某些处，比跟某海势力搭线，直接向售火、私盐等等物资，样省“福瑞丰”间环节，海汉便些意获取更利益。

样企图，李继峰向防范很紧，深知海汉选择“福瑞丰”合最原因，便销售网络，谓各代理权，全建立“福瑞丰”遍及福广两号之。果海汉己建立销售商品渠，双现合基础复存。

海汉虽现足够海运力扩张北航线，但李继峰，海汉贸易野趋使尽快打通北商路，届海汉必抛“福瑞丰”，江浙寻找新代理商合。江浙远比福广两省富庶，边商比比皆，以海汉做意套路，难找比“福瑞丰”实力更强合伙伴，李继峰最愿状况。

李继峰些直思考该何双利益绑，以免海汉棵摇钱树己腿跑。以断各理由推托海汉求，甚至以给海汉使点绊，让海贸易展顺利。但李继峰敢确保伎俩够瞒海汉，特别位异常精明施耐德施先。双旦闹翻，海汉恐怕很快广州城找另合伙伴。

最近海汉商品火，广州城商拼命打听些东西路，尽管“福瑞丰”直翼翼保守秘密，但海汉已广州城外设点，暴露众视野间问题。届肯量商找门寻求合，果“福瑞丰”边什岔被逮，初海汉代理协议故意留些空恐怕挥。

施耐德新近提“最惠待遇”，让李继峰解决问题希望。果“福瑞丰”拿待遇，海汉今管选择哪商合，至少“福瑞丰”具备等竞争力。角度言，李继峰认为告知海汉些相比较机密信息值。但李继峰头拿准，海汉些情报信息限究竟哪，果情况泄露太，今东南沿海海贸意产利影响。

李继峰斟酌再，觉些忐忑，端桌茶杯喝口，刚放想，开口吩咐：“等茶红袍，今杭州府买回雨龙井，施先比较喜欢。”

午申，施耐德按登门拜访，贺强门口接，引入内堂李继峰相。两寒暄几句之各入座，奉茶水之，堂内便剩两。

“茶！”施耐德喝口之便赞：“广州城李掌柜才喝最龙井茶！”

李继峰笑：“施先既喜欢，回头让送几斤府。”

施耐德客气两句之，便迅速入正题：“昨跟贺管提情，知李掌柜考虑怎样？”

李继峰跟施耐德已晤几次，倒习惯喜客套实干风，便应：“施先开条件很错，但知何才达‘最惠待遇’协议？”

昨驻广办商讨之，施耐德应该何件已比较全盘打算，便向李继峰解。

首先，海汉需解福广两沿海势力布状况，越详细越。区包括珠江口福建毗邻温州府之间，以及台湾海峡海域内。施耐德表示，目仅仅相关情况做解，短期内海汉并涉足福广两之间海运业务，意“福瑞丰”争夺客户，解些情况目为让执委评估向北扩展贸易渠风险已。

次，“福瑞丰”往福建向货物，必须接受海汉监督，并且部货物禁止向海汉提供黑名单商或势力售，哪怕通间商转售，旦现，海汉立即终止“福瑞丰”福广两商品独代理权。

两求，李继峰思想准备，施耐德解释原因，并完全相信。海汉虽很讲信，但并表示群很刻板，恰恰相反，海汉做任何情目，候采取手段让清目何已，现情况样。李继峰认为施耐德“海汉执委需评估风险”借口，借口为己采取合态度准备应措施——届施耐德以“执委认为福广海航线风险”之类理由，堂皇之拒绝跟“福瑞丰”福建乃至更北边沿海省份合意。

“貌似忠厚，实则奸猾！”李继峰暗暗给施耐德评语。施耐德肯乎评价，以脸皮厚度，半李继峰带怨气评价理解为己专业精神褒奖。

施耐德提第求，并乎李继峰意料，因为之第批火买卖，海汉已跳指手划脚，意“福瑞丰”些火售给福建海盗团伙“八芝”，卖给被指名厦门海商许素。

果火意利润丰厚，贩运门炮几百千两毛利，李继峰肯容忍些海汉干涉意。毕竟福建边战频繁，火意以长期做买卖，李继峰即便跟海汉，跟钱，为今够福建边接火订购单，李继峰决先忍口气。

想海汉次居变本加厉，居直接求“监督权”，并且随以效“禁售令”，李继峰既觉难以理解，觉接受。

“施先，买卖买卖，双愿合，觉举措强买强卖之嫌吗？”李继峰算点城府，并因，试图语言驳倒。

，施耐德嘴皮认输，被列为穿越集团五嘴炮之。李继峰质疑，施耐德早准备答案：“李掌柜，提求原因，并为干涉贵商由，保证东南沿海意够安全平稳长期做。哪些东西卖，哪些东西卖，谁以买，谁以买，执委仔细论证之决，并空口白话，想哪唱哪。简单，以把理解为销售策略，求监督权，为保证策略够以实施。”

李继峰被番话侃云山雾罩，似乎听懂，但似乎根本提什实质性东西。李继峰暗盘算阵才应：“果贵求鄙做某件，至少应该先明明白白告诉为什做，言语搪塞！”

施耐德端茶杯势喝茶，暗老伙居挺明白，使点杀招镇住。

施耐德放茶杯，本正：“既李掌柜想知原因，适透露点。传六耳，今话，希望李掌柜听完之烂，否则恐怕祸临门。”

李继峰嗤笑，文绉绉书想拿话吓唬？本爷岁随父辈海远，管海盗、官西洋番，什怕。

李继峰虽以为，但脸仍动声色：“便施先言，保守秘密。”

施耐德点点头：“拿福建为例，‘八芝’跟厦门许素打仗打快两吧？”

李继峰吓跳，施耐德倒什知，连边什候开打，打久清楚，点头称，等施耐德继续往。

“知贵跟交战双意往，恕冒昧问句，李掌柜否明确选择支持？”施耐德问。

李继峰摇头：“往止鄙，但凡福建海域做意海商，少两保持关系，以免被殃及池鱼。至支持……交战双实力雄厚，胜负候，谁敢轻易选边站队？万走眼押错宝，岂找麻烦？谁肯钱，鄙跟谁做意，情简单。”

“依李掌柜，哪边最终获胜几率比较？”施耐德继续追问。

李继峰想想才：“想‘八芝’群海寇，虽郑官等枭雄领，但员岛物资匮乏，补给困难，许素背靠陆，水师把总头衔，诸便，拖几，照理耗把郑官给耗死。”

施耐德听连连点头，果知悉段历史，概李继峰类似想，许素手底些管挂牌，歹算明朝正规，背靠陆补给忧，己手头钱愁造船买武器，怎输给帮海盗才，概正李继峰开始打算想把火卖给“八芝”理由之。

“果，郑官最场争斗取胜，觉何？”施耐德含笑问。

李继峰皱皱眉头，立刻回答提问，头盘算。果海汉边更郑官，倒很容易解释之干涉为——卖火给“八芝”，加速场争斗结束速度，显符合海汉为火商利益需求。

李继峰思索片刻之开口：“贵郑官，什理由？须知现红毛两相帮，许素背福建官府撑腰，实郑官什取胜机……或许贵认为两之，战局转变，形势急转直难，但却敢妄论断。”

施耐德摇头：“妄论断，严密考证之推断，等两，明许素兵败左，且己性命丢。惊讶，件必情，果把武器卖给‘八芝’，许素很连明撑败北。知意味什吗？”

李继峰愕：“意味……福建偃旗息鼓，购买武器需求骤减？”

“之已。”施耐德摇头：“郑官控制福建沿海之，立刻归顺明，并且接替许素福建水师位。‘八芝’为整东南沿海最股海势力，辖区内做海贸易船，必须按给缴纳保护费……李掌柜，应该知什保护费吧？”

李继峰脸色难点点头，施耐德才继续：“贵每少船福建，想缴纳保护费数目，以郑官打赢场战争，管贵，什处。现做，让许素败别快，打越久，处越。，即便许素打赢，样什处，以果许素占据风，根据形势展调整销售策略，倾向性扶持相比较弱势，让把场战争旷持久打。”

李继峰叹：“原本以为选边最高明策略，但现，施先棋高！”

施耐德跟样，赌运气选边站，开金手指已。施耐德摊手：“现李掌柜应该问题吧？”

李继峰却仍摇头：“，施先空口凭，之情，岂凭施先几句话轻易相信？”

施耐德叹口气，剧透党太做，拿点干货李继峰信任。