第67章

贺兰想找条适合北草原存展路，豆腐虽赚钱，适合草原。

刘掌柜想象明白贺兰意图，禁称赞，“贺兰首领义。”

“义什。”贺兰谦虚，“诸情请刘掌柜关、照拂。”

短暂寒暄，贺兰继续介绍己产品，“毛毡马甲，做两。”

内衬马甲，穿外袍头，版型短修身，外加布衬，减少毛毡衣物之间摩擦。

贺兰套马甲展示，“冬，外头套件丝袍，点臃肿，保暖美观。”

刘掌柜点点头，久产品介绍，总算稍微靠谱些。提建议，“衬布以绸缎，更为华丽精美。”

贺兰：.......穿头衣服什？

“？”刘掌柜知贺兰想。

贺兰老实交代，“真。哪绸缎料。”整贺兰部落拿几匹布料。

“或以卖半品给刘记，价格便宜些，再精加工？”贺兰提解决，“反正南边布匹便宜，针线妇更。”

“！”刘掌柜点头认，“尽快裁剪批马甲胚，运南边再加工。”

终敲笔意，贺兰松口气。即便刘掌柜另外外穿印染毛毡马甲怎感兴趣，贺兰焦虑。

最终，贺兰刘掌柜签初步协议：贺兰部落偿提供玉容膏素肉干制，刘记商以每件四铢钱价格收购贺兰部落制马甲胚（应收尽收），即贺兰部落产少马甲胚，刘记商收购少。

“协议，仅限今。”刘掌柜最补充。

“便今！”贺兰真想给样优惠价格。却知刘掌柜贺兰部落产力早估算，秋季贺兰部落够产制造马甲数量足够信够全部吃。

“毛毡斗篷软底鞋呢？”贺兰死询问。

刘掌柜思考片刻回，“斗篷先百件，素色.....”刘掌柜实毛毡斗篷销售市场并，但士，些常外奔波商却很实。风，雨，毛毡斗篷肯比蓑衣许。

“每件两百五铢何？”考虑毛毡斗篷制工艺复杂，刘掌柜价。

贺兰叫，“件斗篷染料花费数目！”

“百铢！”

“两百六铢。”

两讨价价几回，最毛毡斗篷价格每件两百七五铢。

“软底鞋呢？”贺兰继续推销，“些高门贵族木板，穿鞋走路，暖安静。”

“每双六铢。”刘掌柜价。

“百铢吧！”贺兰举鞋为己争取，“做鞋容易，且花纹呢！”

刘掌柜撇开眼，鞋糟莲花纹，压价，“最八铢。”

“吧！”贺兰非常干净利落应。美滋滋想：想最赚钱竟最眼、料最少、工艺最简单软底鞋。

知毛毡做鞋并想象难，做鞋模具，把羊毛塞磨具捶打按压鞋模样，脱模再印花样。工艺比毛毡马甲简单，甚至以减擀毡步，料更少，却更赚钱。

送刘掌柜门候，贺兰觉蓝——虽走许弯路，总算往迈步。

【话】

贺兰：拳头产品！拳头产品，肯卖。

刘掌柜：您千手观音？

第九章

秋风, 气突变干燥候，贺兰部落第批毛毡马甲终随刘记商货车离开怀朔镇。

，山般五铢钱被运贺兰宅。族齐聚堂, 静默几月劳动果, 潮澎湃、思绪万千, 间竟言语——知何。

“辛苦。”贺兰开口打破沉默, “六百件马甲, 两万四千铢钱。每枚钱币沾汗水，以.....”

“些五铢钱属贺兰部落，属！”深思熟虑, 贺兰终部落红式。

“取为部落武备资金, 取两为部落常开支。”贺兰细细解释, “吃饭、穿衣、嫁娶，应开支皆两。”

“剩五，为产本，最两.....”贺兰停顿, 高声宣布，“均！”

贺兰部落今共127口, 平次两收益, 每约38铢钱。算并，谁满意。

才第批收入红，以源源断五铢钱滚滚！且，吃喝度全族承担，连聘礼嫁妆族, 38枚钱相纯赚。

些口比较庭, 比单青云, 阿耶、阿母加青云两口, 全百五铢钱。笔收入。