第二十章王副总的出局 u u

周午，徐静让宋歌列席旁听午议。

宋歌便拿己电脑，坐靠门边角。

今议高层议，部门总监包括王副总参。

议开始之，徐静打开PPT，显示局辖西南区司药品销售情况。

沉声：“今什场话，各位知现临形式严峻。”

完，王副总露副以为意样，拿桌水杯喝口茶，再“撇”声，吐口茶末。

座高管，眼观鼻鼻观，假装听，。

徐静理王副总反应，继续讲：“司几利润率持续降低”

屏幕显示本布饼状图，旁张显示销售本逐增加柱状图。

“原因因为销售本幅度增加，拖垮利润率。”

“谁问题哪？”

徐静扫视圈席众。

席，，声。

等概两钟之，王副总清清嗓，坐正身：”徐总，销售情，门外汉，太清楚内情况。，竞争手越越，任医诊，门口码坐几医药代表。点表示，怎维系关系？”

席间气氛更为紧张，宋歌两针尖麦芒，为徐静捏把汗。

王副总拿资压，知该何回答。

徐静淡翻页PPT，朗声：“正您竞争手，以获客本，竞争手表现。”

“西南区全业平均医管理本1500元。些流通企业管理本较低，需800/医。”

“司管理本少呢？依据半财务报销数据，半平均每医管理本达900元。”

讲，停顿，目光王总身停顿几秒，扫视圈席间众反应。

“究竟什原因？医药代表队伍？药品产质量问题,更钱推广？”

随每问句，众脸部表情越紧张。

徐静眼产部质检部总监。

质检部总监接收眼神，眼王副总，翼翼拿捏己措辞：“药品质量绝问题，产药供区，区销售程现任何问题。”

徐静接话头，把视线转向王副总：“果质量问题，销售队伍问题？”更类似文章：r irien.

王副总徐静矛头直指己身，再忍住，直接插话：”徐静，局销售总额创新高，样讲伤销售部广仁。跟工几，哪为企业鞠躬尽瘁？每少喝医院，泡医院给医送夜饭，己少正聚。样质疑销售队伍，以工怎？今销售绩？”

连宋歌听王副总明暗挟。

王副总销售部路升，现很销售部老提拔，现拿销售绩做挟，便打算“拼身剐，敢把皇帝拉马”。

徐静听威胁，并恼，四两拨千斤回应句：“首先，企业功，完全依靠员工牺牲，持续。次，王副总别急，现研究策，追究责任。”

徐静云淡风轻回应王总急赤白咧红脸形鲜明比，霎间高立判。

“，果存问题，需改。董长今工议引毛席话企业‘改良旧’‘因循守旧’，正意思。”

王副总刚刚资压徐静，徐静则更为高明搬另座山，逻辑，反压头。

完，坐王副总手陆路，：“陆路，为司销售总监，什？”

王副总顺眼神，瞥眼坐己旁边陆路，信陆路跟己头，知陆路手提拔。

陆路座位站，走演讲台。

“徐总，针您今议题，想做汇报。跟享。”

王副总陆路突站，顿觉情点劲。狠狠瞪朝走陆路。

陆路仿佛现眼神，继续往走。U盘插讲台电脑，调PPT。

屏幕现“销售队伍改革应之策”几字，王副总脸黑。”最近跟徐总些关销售现状深入讨论。总结以几点问题：第，销售队伍培训够。很司受必培训，直接制销售目标，由师父带跑医院。很根本解己销售药品以及己目标客户，医问题，拿司宣传册照本宣科。使医磨合期较长，难以建立信任关系。”

陆路口才毋庸置疑，很快注意力集论述。

“第，销售队伍才流失率较高。部原因由报销机制造。少刚毕业入司，直真正开单需半间。期间内维护关系花费由己先垫付，刚毕业言，高达数万元启动资金让望却步。”

席少听点，觉点点头。

“第，销售策略缺乏细市场重视。平专攻型甲医院，型甲医院场费维护费较高，虽具辐射，但使利润率降低。”

宋歌屏幕图表，终知己之做调查报告意义。她很兴奋，己果居司。

陆路接讲：“针以问题，想提以几建议：第，应CRM客户管理系统客户管理，现平均每医药代表覆盖20医，但果应CRM系统，以把数字升30。以降低工本；第，完善药代培训机制。新入药代先月培训，并且徒弟绩效师父绩效联系，形‘传帮带’关系；第，采取月度报销机制，以降低基层医药代表负担；第四，立专门负责诊药代队伍。以X市为例，目平均每两民营诊开业，再加现政策支持，认为以错蓝海市场。具体实施细节以之步讨论。谢谢。”

今陆路显格外正，像以往样，几句俏皮话，完之直接回己座位。

忽视旁边王副总传恶狠狠眼神，眼睛直视坐正徐静身。

徐静收视线之，扫视场众，扬声问：“针陆总监言，什想吗？”

王副总扫眼销售部副总监，章芸师父，胡海波。

胡海波收眼风，奈头鸟：“问题。关C什系统，很IT司找推销系统，系统，功。之帮拿统，几百万，本负担。信息安全问题，现商业间谍，等等黑系统，把客户信息全部偷走给竞争手，或软件司直接把户信息卖给竞争手，怎办？”

宋歌点点头，胡海波问题确实问点。

陆路靠嘴皮吃饭，被点问题难倒。

容迫解释：“按照推算，医药代表客户维持量果够增加，剩工本远远安装应本。”

“补充，企业属软件司想打入医疗市场问路石。以司规模业内位，完全拿更价格。关安全问题，以让IT总监给点更专业意。”

完之，转向IT部总监。

IT部总监平议基本机言，容易轮言，显比较兴奋：”关安全，以担。软件司采取双向加密，数据加密储存己数据库。”

王副总徐静声息间招揽许司新力量，已形股己力量，色些泛白。

底轻敌。

财务部总监候言：“觉月度报销点错，利做预算管理实际收支管理。”

王楠言，表示立总监点点头，表示支持。

王楠言，王副总知己势已，王楠司老，曾司立初期，王董并肩战，算总司算话物。

似乎现局势早徐静料想之，并流露任何欣喜或胜券握信，真正做宠辱惊。

“目陆总监销售部改革建议并太意。现初步构想阶段，接，需各部门合，拿具体落实案。接每周例具体案讨论，希望各部门积极参。什意或建议，以直接找聊。今议结束，散。”

王副总率先站，把椅往甩，怒气冲冲走议室。

宋歌跟徐静身走议室，回己座位。

正她边整理议纪，边脑回放场典交锋，徐静电话把她叫办室。

徐静她走近，便文件抬头她：“议纪整理怎样？”

知宋歌理祟，她感觉徐静她眼神比以更加犀利。以往眼神仿佛绒布裹几层宝剑，虽隐约暗藏锋芒，但今议，四两拨千斤反驳王副总候，眼神简直宝剑鞘，光芒四射。

她想象，徐静怎做。

她已感觉做很，每做件，已往想两步。

她相比，徐静简直往想百步。

提示她属性医院转化率类候，已想私诊细市场掘；她整理报销单据候，已想基层医药代表报销频次少，承担本；让她收集CRM系统相关资料候，已IT开完讨论完系统安全以及找相应司初步讨论。

徐静呆原，知脑想什，便她：“整理话，继续整理吧，班把议纪交。”

“徐总，想问……”

宋歌话半，些踌躇，她想问但知以以问。

“想问为什做PPT被陆总？”

徐静她，似乎读懂她内纠结。

宋歌声，门被“叭”声打开。

王副总脸怒气门外冲，留张欣尴尬站门口。

丝毫顾宋歌场，直接指徐静鼻骂：“徐静，嫩呢！觉给点处给陆路，撇开老稳住销售部？告诉，司白呆。以为凭王董句话以拿鸡毛令箭，总理狸猫变太？”

宋歌尴尬愣原。

徐静似乎被王董理激怒，听“王董”两字,稍稍皱皱眉。

朝宋歌颔首：“先吧，把门带。”

“干嘛把门带，让听听啊！什情让听吗？妈，插足别庭？”王副总继续叫嚣。

宋歌脚步顿顿，她听“”两字之颤。

她甚至敢回头徐静表情，怕己停留让更加尴尬。

她快步走门，想把门关，似乎样帮阻隔外界探寻目光冷箭。

徐静仍表情整理桌文件，双手泄露情绪。

力捏文件夹边缘，手青筋尽显。

忍，才压很低声音：“开开吧。”

接朝正往门边走，打算关门宋歌：“宋歌，门关。”

门口被帘挡住视觉盲点已躲几，门外本热热闹闹办场景安静。

果向兔样竖耳朵话，刻，耳朵竖高高，放办室丝毫动静。

等宋歌走办室，徐静往王副总甩文件夹。

走王副总身，往俯视王副总。

“果，安安静静捡文件夹。”

“以为怕？”

徐静轻笑声，单膝蹲，拿张纸，王副总眼晃晃。

迈步转身回办桌，拿桌电话。

“请警察份文件。”

“等等。”王副总瞥眼文件，霎间脸色变苍白。

但毕竟司干几老，知候慌阵脚。

稳稳声线：“明白拿帐给什意思。”

“明白话，建议把文件拿回。”

徐静王总近乎荒诞瘫坐，两手收拢撒满纸张，张张，握纸双手忍住颤抖。

“，想怎样？” 抬头站办桌徐静，实想，己被轻易举解决。

“想冷静，办室。”徐静带丝嘲弄微笑，王副总仓皇胡乱抓纸张，走办室。

徐静坐老板椅，两手放扶手，仿佛像王坐己王座，居高临己手败。

待王副总讲讲走门边，才淡句：“请把门带。”

王总理防线已被彻底击垮，灰败脸已任何刚倨傲。

，弯腰，依徐静言，把门带，丝声音。