第八章(6)
大区经理 · 邓元梅
林芮销售实践表明，透目标客户为表象，透深层理需求，才正确理解话外之音含义。例，商场谈专柜候，空片营业场等做。听商场理第句话高度千篇律：啊，先留资料，等调整候想，机合给打电话。果相信番话，以追加为傻。林芮销售历，接次样电话。番话表明意思今打动（以），明什高招（挤块）。需回析产品优势（比区或商场），详细解商场现品牌销售情况，什空挡以填补。特别首次接触理，性格、兴趣、偏等等深入析，判断未些话什。
第四格，林芮放各各类。以为赚女孩眼泪寓言，实真社活提炼反应，借以解世态百景，以习智慧，以丰富某知识，甚至以直接照搬些处理问题式，常常收奇效。最码陌环境展开话题由头（历乏引全社讨论）。林芮次商场候，带本古龙武侠旅途解闷，意间被理，想古龙粉丝，西风古、桥瘦马，古龙营造意境助直抵理灵魂深处东西。似随手本书，完全为打开话题具。
最格，放新闻，甚至八卦新闻、广告、各产品明、介绍、饮食推介等等，更招贴优惠券什杂七杂八东东。商场辞由头，应酬饭桌谈资，包括请应酬，哪玩哪特色些资讯，需平搜集以备之需。些林芮平留总结体，做为名功销售员，并容易件，候功士，背付肯比百倍，千倍。
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林芮书直结缘份，书给她许灵感智慧，现她找何攻美女理候，次走书店，她希望书店意外收获。想候，她格格排书架书，松幸之助营管理全集候，林芮眼亮，她松幸之助并陌，被本称为“营之神”靠徒创立松电器，实业界具巨影响。通营实践总结己感悟思考，提整套营哲。水哲比喻企业使命，求企业承担消除贫困责任；提堤坝式营，避免企业周期性震荡，减少确性企业冲击指导思想；提玻璃式营，管理活动开化透明化手段，以建立企业坦诚信任。松幸之助本理念，结合本实际创造性展。松，管理固科，更艺术。企业思考，使最终展类景关注。明究竟往往松社歌团队，松真正精神性掘。够获利企业江之鲫，够像松幸之助样思考企业则屈指数。斗转星移，松具体做，但精神已载入管理思想史册，精神林芮认为她代极缺乏精神，她觉己找入美女理领域钥匙，颗沉重变轻松，她兴冲冲买套松营管理全集回办室，林芮找司文纸，平第次给商场理写信，她信写：未商场候，商场知名度已雷贯耳，据推断服装商场理士，想理竟轻，显智慧勤力，走改革列轻，先管理验帮助解决改革遇问题，步加强验管理力，象松样色。
信写完，林芮把封信夹书，抱书商场。惯例简短介绍寒暄之，林芮递部书：“司为台资司，非常推崇松先营管理理念，司专门带，给您做点点参考吧。”美女理接书非常开样，商场理收受厂商礼物，书显，美女理连声谢：“喜欢书。”直候，美女理才把己名字许西西告诉林芮，许西西比林芮岁，毕业北文系，北京北京，底首，汇集之八精英，林芮认为己算怕销售精英，许西西，林芮叹之感，感觉竟真实，林芮许西西己感觉，许西西客太，再，许西西她写封信，她希望许西西她写信，以她借故，匆匆离开许西西。
林芮回办室，夏阳回，直暗候，夏阳才回，林芮问夏阳哪，她想让夏阳惊喜。
第林芮带夏阳许西西商场，她许西西办室候，许西西林芮，她立即撇开屋越招呼林芮，兴致勃勃谈松先些观点跟现实之问题切合点，夏阳奇怪林芮，再带微笑林芮话许西西，许西西：“收厂商写给私信件，很意外感受。”（未完待续）