第五章(1)
大区经理 · 邓元梅
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武回江城。武第性婚姻再次宣告结束，第性婚姻维持间仅仅，让武百思解，果第次婚姻己江城被江城花花世界引诱结果，背叛妻，认为娶江城女远比娶阳平市女风光，把阳平市打江山全部留给妻，净身江城，以更辛劳投入销售列之，终满足第任妻愿望，江城最繁华盛豪苑订套两百平米房，六间把套房搞，满以第任妻己携手，满以为己以逍遥世外随x活，房奴，隔岔五约帮朋友胡吃海喝，性风流，管美女钟爱习惯，名求美女激情玩彼需游戏，第任妻拍激情放纵幕，直第任妻把照片丢，才知第任妻原早背外替代己男，为拿套价值百万房，第任妻请私侦探跟踪，把照片砸第任妻脸，第次动手打次女，拿己衣物离开辛苦奋斗创。第任妻江城打工江西女孩，喜欢她身固安静，尽管女孩才初毕业，且眼需呵护关爱女孩，娶她，结婚，住租房，女孩，给间，江城置属。女孩倒听话，鸟依似跟，怎想，样鸟依式女孩，竟毫防范候，偷走刚刚收回笔万货款，消失影踪。报案，万言什数目，价值远远止万，让想明白，样女孩竟为万元放弃属她。女孩给打击致命，第次婚姻象场梦样，尽管早意识第次婚姻错误，早阳平市置房打算，想快，突，让措手及。销售界精英，吃亏情身很少，婚姻领域，竟败涂，且败窝囊，除第任妻，带强烈内疚感之外，第任，第任妻让觉己笨像头猪似，样失败，关掉手机，独跑亚，任己海波涛声，深刻反省己。
武亚想最女，女爱恨。销售世界，商场通惯例把供应商称做乙，商场己甲。照济合甲乙双律位平等，谁做甲乙谓。但实际商场——甲类似建筑工程包样，具更话语权，甲利益必须充张，销售员为乙代表，乙利益否充肯保障，全赖销售员争取程度。千斤重担压销售员肩膀，需销售员强劲臂力，销售员先投入运动量练习，即充准备各谈判资料，销售员张乙观点门。武为销售员，常跟导购员聊，询问商场通常哪些费。般老导购皆为商场万通，什收费啦、扣点啦，商场各微妙际关系啦，结款啦，林林总总、详详细细，管顺己思路滤条谈话线索，外加善倾听耳朵以搞甲案。果把婚姻甲乙话，武底甲乙呢？
亚海边，武数次想问题。商场联销、代销、销合协议，般由正本附件或补充协议两部构。正本泛泛之谈，通篇为什什什般性规，随手翻翻即。附件或补充协议，才针己司，特供应商些约，部往需提万精神，司利益莜关全张薄薄纸。婚姻呢？管为甲乙，失败，觉己婚姻，缺少张附件或补充协议，名义婚姻之甲，婚姻运程之，实充乙角色，却忽略最利附件补充协议，婚姻次比次让觉窝囊之极原因。
既婚姻营司，平等合供需双，需胆（害怕些文规条文），张坚持乙观点，把司利益做最化争取。武积累验，表明什谈。尽管商场理谈判之初，给普遍化标准，比扣率（联销形式商场获利比例）倒扣0%，运营费每平米0元，广告费回款额1%，等等足。武相信些变律，恰恰相反，白纸黑字印刷条款，谈，变。因为需决量化利益部空格，现复写纸填写，既需重新义东西，变数以乙掌握之。首先需张乙观点扣率问题，倒扣、顺加问，以100元为例，倒扣0%，商场扣走0元，乙余70元。顺加0%，则10元，商场拿走0元，乙余100元。样100元销售，乙，倒扣比顺加少0元，动辄每月几万、几万销售额专柜，乙或失每月几万元。些值武全力以赴争取，婚姻之利益最化，武却失商场之精明全力以赴勇气，骨传统型男，认为妻己，赚钱给妻花义，妻却利，让败甘。（未完待续）