第17章

“ka各长，刘雪莹产业资源，马哥沉淀15老客户脉，李华竞资源挖狠，些业、圈层优势，商务完全以拿复制，但商务果专研究圈层，完每80电话kpi。”

林奕笑封壶、杯，给王爽奉茶。王爽虽明白番操，但莫名觉新领导挺nb。商务曾做圈层覆盖，效果很理想，并扎根房产业，扎根澜海15，扎根竞。ka咖各长。

“复制客户积累式，但ka复制式。杨斌俞城商副席身份，张元吉税务口、教育口脉，孟海华北区首屈指广告。”林奕顿，继续，“张元吉确实以销售身份入职澜海，社习气重些，王总担待。”

王爽想：怪张元吉话冲，原脉拿啊，名副实“关系户”，纯纯靠关系吃饭，底气足。

“孟海离职儿针，月，客户基本交接完毕，流程帮走。”林奕抿口茶，想：俩王八蛋挑儿，给俩往回圆。

“领导，儿，往。”王爽因为儿憋半，非想听两句安慰。

“茶啊！”王爽抿口茶，决相逢笑泯恩仇。她虽懂茶，但林奕忙活半，意识觉茶应该。

林奕笑语，想：路长呢，帮犊受。

“呃，领导，陈夕离职儿跟您吧？”

“离职？”林奕霎笑。想昨儿陈夕触动，直接给弄离职。

ka最省，比群犊加省！

王爽：“啊，让您尽快审批。”

澜海数司样，员工离职递交辞呈即，但销售离职涉及业绩提，需领导逐层审批。

林奕收茶杯，色依旧波澜惊，故淡：“批完？”

批，搞。离职，季度别想。

“。”

“驳回吧。”林奕松口气，想：总算做件。

“啊？”王爽点儿懵，斟酌，“怎跟？”

林奕粲笑，笑温礼落落：“刚任，申请离职，显意颇深啊。”

第11章 火药桶

陈夕打开台式，依旧熟悉5钟开机速度，击败全99%电脑。

往常陈夕ka第岗开机，今午碰电脑，午才慢悠悠开始整理客户资料。

月初做季度述职，总结季度完情况、度达情况、关键客户推度、本季度规划、本月重点工等内容。澜海允许工间写述职报告，林奕儿睁眼闭眼，ka便照宣工位声响写述职，毕竟谁想回“写业”。

正常季度初季度末最忙段，ka键盘敲噼啪啦响，陈夕边听歌边整理客户名单。把几积累客户列表，资源带走。

现，商务干两ka积累关键客户数量，但若以ka标准评判，“关键客户”达标。

关键客户指完全市名企、世界500强，央企企等实力客户。指为澜海创造价值、以持续深入合、常广告预算品牌企业或常依赖广告存活某些业客户。

例：电网移动，两司企，但电网保供业需宣传，移动需品牌营销认知，以电网广告预算，移动每广告预算超千万。

向预算企业广告预算功，以澜海开关键客户，提甲预算。

甲预算量级越高，给媒体金额越高，ka拿销售金额高，反之亦。以预算量级越高甲，媒介预算抢夺越激烈，ka开难度越。

商务客户加强覆盖，做基础工，勤奋努力签约，但ka样。ka客户常交、铁、电视等媒介刊登广告，几乎广告司销售知些客户，以ka难破冰关、难竞媒抢夺预算、难持续维系合。

陈夕盘盘己现客户资源，现确实几拿手，至“借”林奕关键客户写简历。

林奕1签约关键客户，陈夕几乎详细签约历程，因为林奕毫吝啬，毫保留签约验享给。

陈夕做2商务销售，客户谈判思路适合客户，初乍，知何洽谈关键客户。陈夕脉、资源，第季度很。林奕带访，教何探寻客户需求、精准判断客户意向、为客户量身打造营销解决案，才勉强撑考核。

陈夕刚开始拘谨很，每次林奕话紧张。因为林奕客户洞察力很强，陈夕怕现己“正常”情感，以每次尽量以最快速度结束交流，造林奕认为己“热脸贴冷屁股”错觉。