第31章

手水杯漂浮热气，陈夕鬼使神差端水杯，印水痕位置喝水。

陈夕暂己注意力集关键客户，“关键客户”“林奕”冲。

解决案，甲做什，尬聊？

甲最意返点，果直接问，妨换思路。

陈夕问己：甲意返点原因什？

利益！

以，甲最终意交本，次意客户资源本，最才返点。

陈夕逐层拆解，洞悉客户真实需求。

谓“客户资源本”甲通投放广告获客户信息花费钱。客户资源本称为“线索本”即“线本”。

假设甲每20客户资源以转化交，线本为250，交转化本5000；果线本200，转化本4000。以线本越低，甲转化客户本越低，获利润越。

甲稳合，明澜海运营交本问题。次，澜海推广账户，断调整优化，绝比它渠司刚开户线本稳。

解决案脑具象化点，贯穿线，链接形通路，指向最优解决案。

做告诉甲：渠司投放1，以获400客户资源，线本250元；澜海投放1，以获500客户资源，线本200元。渠司给20%返点，最终折合线本200元以，运营线本200元以内。

谈判重转移“线本”渠司拼“返点”损失毛利。以角度谈判，即凸显澜海优势保障甲转化效果，折损业绩。

澜海运营客户资源名单详细导，析数据，甲讲明利害关系，样才挽回客户。

陈夕喝光杯水，知觉放水杯，摸摸己嘴唇，狠狠拍拍头，林奕拍己脑袋，身走办室。

科创位俞城北部，距离丽华厦半车程，铁直达。

陈夕次儿，彼停车场，五辆轿车杂乱章停放。现修建停车场，五百辆汽车序停放，停车场旁边胡很推吃车商贩，白领排队购买早餐。

曾荒烟写字楼，今变白领聚集，今非昔比。

「晨曦：孙总，楼，麻烦叫电梯。」

「顺利888：。」

陈夕乘坐电梯8楼，名身正装轻姑娘门口迎接。

“您，陈理吗？孙总开，让电梯口接您。”台接待陈夕笑笑，“您先接待室等等，忙完找您。”

陈夕点头，跟随她入甲办区。

长约5米展墙，砌至棚顶，台射灯照几字“闪耀餐饮管理司”。

围绕台陈列吃品鉴区，陈列奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、式快餐等10余品类，整接待厅像条吃街。

招商考察客户很外访，午。现午10:00，考察区很销售带加盟商品尝吃，午意显更火爆。

接待引领陈夕穿“吃街”接待区，顾问正加盟商讲解加盟流程。再向走封闭电销区，线广告投放客户由电销负责邀约。接待陈夕带电销区旁边接待室，让等孙总。

接待离开，陈夕推门接待室，拐电销区。

晾让安静呆，做梦呢？

陈夕推开电销区门，仿若10通风极差网吧，股机房独味扑。

逼仄房间，空调带动压抑空气，员工摩肩接踵，每工位积差陈夕工位1/2。屋电销约40，嘁嘁喳喳打电话，销售管停巡场，像监控奴隶似催员工打电话。才真正“传销组织”，销售被打电话机器。

果澜海商务洗脑式销售，电销轰炸式销售。计算利益甲，销售工本算整体投产比，停压榨员工。相较闪耀，澜海管理模式虽严苛，但至紧张，陈夕第次体澜海性化。

密密麻麻工位，陈夕脑转飞快：果每名销售每20广告客户资源，40每需800条客资；果线本200元，每广告投入16000元，季度投放144万元。按照毛利20%算，保守估计28万毛利，4万毛利。

28万毛利，果拿半，14万毛利足够混季度！

倘若让闪耀恢复广告投放并且向澜海倾斜广告预算，季度以躺平！

算陈夕月遇第件儿，压抑半月低迷情绪霎扫光。闪耀陈夕言像海灯塔，照亮死气沉沉海，焚烧痛苦活。

重新让闪耀恢复投放，并且至少拿50%广告投放预算。

签约势必！

5名电销，每广告投放几千块，但投放额度甲承受全部。现每投入广告万，几千块。甲早已转移投放渠，直蒙鼓。