第30章
关键客户 · prove
“渠司给20%？”
“嗯。”
线广告投放平台给渠或给澜海18点，再。渠司之以给高返点，因为完平台任务，完平台渠考核。
例：达平台考核罚渠司1000，单体客户投放50，赔钱1以完业绩，何乐为？
平台渠司考核，但广告司考核。澜海以盈利为目广告司，陈夕考核向毛利。以，论司销售层，理由给客户返点。
些很消费高客户被渠司返点撬走，林奕怪怪，但儿陈夕讲头遭。
“谁跟？甲负责老板？”林奕继续追问。
“负责，老板拿钱结果，管网络推广。”
“客户现已渠司合？”林奕深邃眼略显锋利，问话步步紧逼。
“嗯。”
“几渠司合？别均广告消费少？推广项目之新项目？”
陈夕早已习惯林奕刨根问底谈话式，ka，林奕除工几乎聊它，谈论客户，向话直。
“……负责。”甲负责合，简单交代两句挂电话，陈夕想问。
林奕双手交抱胸，眼腕表，距离开5钟。
废物，被甲绕。
“客户消费常波动，渠司很止次介入。”林奕abk朝向陈夕。
客户陈夕，停推广告损失直接利益，陈夕急，顾保持距离，林奕椅入座儿，盯屏幕消费数据。合统共3次数据波动，每次季度末，最近次月末。
林奕问：“月末客户消费波动，关注？”
陈夕摇头，季度末谈它客户冲毛利业绩。
够关注，给渠司乘之机。
“果……及现，客户沟通。”陈夕眉头紧锁很懊恼，脸儿皱团。
林奕意识想摸摸头，手臂刚抬，放。
果理智情感做选择题，林奕毫犹豫选择“理智”，陈夕选“理智”但实际执“情感”。
现确错客户最佳挽回机，但并完全解决案。
“月末消费数据，忘记提醒，儿怪。”林奕轻描淡写责任揽己身。陈夕确实消费户良监控，但既已认识错误，再纠结之情并意义，莫想挽回客户解决案。
像“睡”已，纠结，林奕想“留住陈夕”解决案。
果甲真想再澜海合，必告知陈夕，直接渠司投放完。以甲想合，返点或它需求。“合”甲谋取利益借口，让陈夕真正读懂甲需求。
林奕陈夕稍提示：“果渠司达考核，平台相应罚款或取消平台代理权限。每季度末，渠司赔钱冲平台考核。以，即便现，很难以高返点稳住客户。”
陈夕稍稍琢磨味儿：“林哥意思，户季度末确实拿20%返点，但本季度初渠司再给，以20%返点，诓给返点限？”
“。”
“完考核，给渠冲考核客户。”陈夕析利弊，“因为投放越，渠赔越。”
“。”
“以负责，想设问真实返点，才机把客户抓回。”陈夕幡醒悟，找关窍。
“呵呵。”林奕回“”，支招儿，陈夕己。
“……”陈夕犯难。
虽知问题，但解决。
客户因利益合，客情般，返点属商业机密，问。
“想问题，客户才解决案。”林奕猜陈夕想，淡淡，“谈判许预料问题，曾历，验。”
“候准备堆解决案，关键客户非常强硬，铩羽归；候解决案，刚开口关键客户直接缴械。”林奕笑笑，“以，谈吧，儿停纠结，客户折损，最解决案。”
9:00间，林奕身，边走边：“儿找甲，甲问返点，让先，否则低20返点，少错。”
陈夕点头，目光灼灼。
光映照林奕轮廓明脸，精致庞宛若艺术雕刻杰。眼波似深邃湖水，平静悠远，蕴藏睿智，沉稳坚。
“tp sale竞媒永远退让。”
第19章 焚烧痛苦活