第29章

陈夕盯唇，觉夏燥热。

“林总找聊客户。”林奕眨眨眼，突转头向陈夕。

陈夕落唇视线及抽离，被抓措及防，跳快半拍，甚至听清林奕刚什。

林奕再次水杯推向陈夕，杯口残留喝水印。

陈夕意识接水杯。

总办拒绝双眼，拒绝林奕。

林奕眼珠转半圈儿，眼底狡黠光稍纵即逝。林奕剖析陈夕立场，脑海详细模拟再次陈夕谈话场景。

论场景，把注意力转向，让向，把带逻辑思路，场谈判胜利。

留住才目。

嘴唇。

住诱惑完蛋。

“客户折？叫声哥，教怎做。”

林奕总样吊陈夕，3根烟开始，陈夕已喊数清少次“林哥”。

陈夕想被林奕牵动情绪，但办。

或许知己唇形很，想贴，咬口。

做最亲密，却接吻、牵手。

明知老婆，救药喜欢。林奕完全德底线斯文败类，为什关系念念忘，张脸由沦陷。

真命。

真td命啊。

陈夕认命：“林哥。”

话：

“林”反写，“林”……

第18章 tp sale退让

林奕谈数关键客户，很甲给次机，果第印象，续合。林奕每次甲脑模拟双谈话场景，提准备应话术，为争取再次机。

陈夕离职绕开，批甭想走。以，等王爽拦住，找，很留住最机。

果准备，陈夕很再给机。

秉“争取再次机”原则，林奕陈夕划“关键客户”区域。陈夕原本属林奕“它件”区域，位列第优先级；现属林奕“关键客户”区域，位列第优先级。

陈夕林奕关键客户。

林奕想很策略，付诸实践，陈夕直接缴械。

关键客户太攻略。

若之林奕“陈夕喜欢”结论些确信，现陈夕反映，林奕近乎100%确“陈夕喜欢”。

喜欢问“病”，绷脸以为藏挺呢？

才喝两口水，绷住，样儿以怎跟甲谈判。

林奕本想陈夕聊聊，但现间紧迫。想：等次，挑合适场合，换轻松些氛围，再把话陈夕敞开。

林奕打开abk，再聊骚，正襟危坐：“讲讲。”

“户刚ka签，消费高，今规模逐渐扩，消费提升，以选择广告商。”陈夕副办态度，第次正常交流。林奕陈夕级，帮处理客户问题义。解决，林奕果策略解决，陈夕求之。

“招商加盟户？”

ka客户为“品牌户”“消费户”。谓品牌户常广告预算，做展示类广告客户，展示类广告溢价算销售毛利业绩；消费户常需依托线广告，做效果转化客户，广告消费达量级应媒介给澜海返点，返点部为销售毛利业绩。

林奕招商加盟客户印象，陈夕刚转岗ka签首单消费户。

“嗯。”

林奕颌微仰，点点座椅向。

陈夕想坐林奕椅，离太近，保持距离最挣扎底线。向走两步，扶座椅靠背，并坐，依旧保持距离。

“停户客户沟通，怎？”

“沟通，负责问返点。”陈夕垂眸。

招商加盟客户通线推广招加盟商，推广钱肯加盟商身捞回。例消耗1万推广费，招加盟商，加盟费3万，刨除工本投产比达1:2以，甲持续合。

消耗户白钱换钱，广告投放钱，换加盟商签约钱。

以利益为基础合客户，找澜海投放广告，以找司投放广告。果广告司给甲回扣或返点，户很容易流失。

果给客户返点，损失己消耗毛利，ka考核消耗毛利；给返点，客户流失；给返点，业绩。

情况陈夕，怎死局。

但“返点”林奕，促双合部原因。果客户利益，根本给陈夕签约机，澜海持续合。

题并非解。

林奕问：“甲少返点？”

“20%”

澜海为广告司，拿平台返点最高为18%。甲20%，果澜海合，甲每投放10000广告费，澜海损失200，偿失。