第33章
关键客户 · prove
陈夕听话外音：埋怨合，告诉：俞城招商加盟业闪耀现老，以闪耀听澜海，现澜海听闪耀。
“孙总外，之虽，但直想咱，每次加盟业什平台政策，第间陈斌。”陈夕努力往回圆，继续舔，“闪耀展最迅猛候澜海合，算咱业务展突飞猛鉴证，哈哈！”
往几句话，孙兴顺听陈夕变化，之陈夕话拐弯签单，次开场寒暄套话呢。
“之找销售像干很，嘴皮贼6，但跟合，觉太聪明，油奸耍滑。”孙兴顺意指。
陈夕揣明白装糊涂：“听您讲之儿，记合儿，您咱俩‘磁场合’。”陈夕暗暗桌攥拳，憋口气，想：笑虎骂油奸耍滑。
之，重视闪耀，火。儿，签，骂骂吧，骂让少块肉。
“考核什，毛利？”孙兴顺话锋转，依旧笑。
“，考核消费，您边持续合，才完业绩。”
果考核毛利，双利益冲突，很难达合。
陈夕暗捏把汗，想：笑虎处处给挖坑。
孙兴顺寒暄开门山：“陈理给少返点啊？”
陈夕本以为俩周旋几轮，再套些话，想孙兴顺话题转太快，己完全控场，问什什，让开场。
故意拖延间，请喝酸果汁，现直接问返点，想搞态啊！
林奕：“亮底牌，少返点错。”
之谈话节奏孙兴顺掌控，问什什。夺回谈话动权，让按照思路往。先孙兴顺掰扯明白澜海相较外渠司优势，再聊运营数据，最谈返点政策。
知变化仅仅司，变。
陈夕喝口酸死果汁，笑沐春风：“给意想。”
澜海优势越，闪耀越政策。
比超市买苹果，品苹果价钱，果价钱考虑口味等因素，超市贵苹果根本卖。孙兴顺开局直接问返点政策，相考虑“苹果价钱”，陈夕做讲明“苹果为什贵”。
陈夕先四两拨千斤正回答孙兴顺，再夺回谈话动权，“澜海俞城，外省，认识哥。比合哪块运营效果满意，够呛坐飞机拜访啊，哈哈。”
孙兴顺神色滞，听懂陈夕话外音：外省渠司比澜海，澜海合距离优势，沟通更便捷。
陈夕乘胜追击，继续：“觉咱俩确实挺合，合线本跑200元，招商加盟全业，确实很低。”
知线本250-340，澜海运营本192，远低它渠司。
孙兴顺点点头，顺陈夕：“澜海户确实运营错，陈斌功劳。之跟讲陈斌？原给木门业做招商运营，3d木门厂运营全百，线广告优化块，陈斌属实很厉害。”
双谈判，乙优势越，甲越压价谋利益。
“陈斌确实专业，但毕竟广告司班，掌握最新平台规则。”陈夕点开微信，给孙兴顺陈斌聊记录，陈夕最新盘数据、平台业数据。
仅凭陈斌做计划复制账户，完全“算命式”运营手，绝运营200以内线本。孙兴顺想否认澜海运营，往己脸贴金，做梦！
“澜海运营期您账户排查。陈斌运营手应该几，或许给3d木门做运营，曾广告司班。”陈夕据理力争，“线媒介展迅猛，平台政策现截。陈斌每户做200以内线本吧？”
打蛇七寸敲软肋，陈夕逮住“线本差”点，断猛攻。
“合，账户运营数据。”陈夕打开ipad，继续向孙兴顺展示数据。
孙兴顺仔细，陈夕想：吧随便，数据真实，穿平板花。
想孙兴顺真花。
“线本做低，但光电话，把电话、咨询、表单弄块儿。”孙兴顺现关窍，“渠跑表单，澜海混合跑肯线本低。”
客户资源以电话、表单、咨询等形式，每形式获客本通常太样。
呵呵，早猜问，之数据做全，今儿让领略什叫高尺魔高丈！
“孙哥别急，往，页表单披露数据。”陈夕称呼“孙总”变“孙哥”，动给孙兴顺翻页，迫及待吃瘪表情，“表单线本188，比整体192低。”