第51章

话：

tp sale：高级销售代表

arketing nsultant：营销顾问

key aunt（ka）：关键客户理

第卷 ，完！

第30章 追逐关注

澜海工节奏快、强度，工存摸鱼。虽澜海硬性求加班，但每干完活儿，很员工“愿”加班做。

职岗位至少两，拿政部机修，平负责员工电脑维护，央机房系统维护，闲置办设备清理，客户礼品采购，每月澜海开销售加班场调试设备……

ka岗位，硬性工安排，灵活度更高，但却岗位最难做。

ka求非司办、求打卡、求电话量、笔试等考核。正因为ka极特殊工性质，才聚集各领域特殊群体。张元吉完全懂营销、李华懂线广告、林奕几乎司……些澜海干风水ka拿，离开恐怕找工。

ka工围绕关键客户展开，关键客户为老客户做服务，关键客户找新客户。陈夕想加班，但闪耀消费型客户，需跟客户喝半夜，效果理想孙兴顺鸟。

闪耀签约完毕，陈夕问哪些客户近期预算，脑名单关键客户，找干火，刻纠结度。

滋味儿像猪跑吃肉，快馋疯。

ka并靠努力做业，脉圈层尤为重。

林奕华北广告圈长袖善舞，通脉圈层轻易找甲关键；陈夕动脉，但阅历确实限，接触底层，连关键客户门摸。

昨竞媒打听名单内古林装饰近期投放广告，群微信给除客户外友：“各位老铁，哪位朋友、亲戚、七姑八姨古林装饰班？请速联系，必重谢！”

陈夕收几条回复，部问：“最近想装修？”“兄弟买房啊。”“什候结婚啊？”

条——

「强：古林装饰班。」

陈夕非常激动，但备注，头像蟑螂。

……真强。

强朋友圈斗，陈夕完全印象，突冒强，底谁呢？

算，管谁，先联系再。

陈夕舔脸问强微信，强推芳名片。陈夕本求办儿先开口原则，先打招呼。

「晨曦：美女。」

「芳：帅哥。」

段语音，陈夕点开，酥麻半张脸，差点儿把手机摔。

「芳：哥哥象？」

本想跟她打听点儿古林装饰信息，结果把相亲。

「晨曦：象。」

「晨曦：听古林工，想打听点儿。」

「芳：哦哦，台，周刚入职。」

台毛啊，且刚入职！

陈夕晾芳回。

它关键客户差样，联系，但联系关键，更别提决策。

转眼周五，陈夕觉间够。

像张元吉或林奕样八玲珑。

关键客户找真难啊。

清晨，陈夕早10钟司，工位嚼手抓饼，

旁边儿突嗷呜嗓，震陈夕耳朵疼：“马哥真厉害，周签3单额。”

王爽头，声音很穿透力，培训开喇叭，嗓带“扩音器”。ka特别之处，若王爽特别之处，陈夕认为应该：嗓门特别。

商务常规单1-2，ka普遍3-5，王爽属“额”。

陈夕忍住底揶揄：夸马哥，签闪耀千万框架，怎夸？瞧世样，点儿钱算什，等林奕月底结算，知什ka额。

马龙飞工位掏耳朵，明显“舔狗王爽”屑，但驳领导，象征性回复：“客户需求给钱呗，啥厉害。”

王爽些致力陈夕以外ka搞关系，谁签单舔两，陈夕舔总监。

陈夕吃完手抓饼，打完卡，距离早操间5钟。

趁ka，王爽插播周末团建计划：“明团建冰山沟，每交300块钱。”

“夺，夺少钱？”陈夕竖耳朵，怀疑己听错。

“300啊，退少补。”王爽给陈夕问话机，像机关枪似继续，“林总甲沟通门票减免，ka5000团建基金，门票、车票几乎免，次团建需缴纳午饭钱够。林总给咱谋福利，哪位果想请假或特殊问题，以林总。”

团建基金吃饭，偏旅游，搞些花胡哨。“林总给咱谋福利”，听像播套话呢，王爽绝直播间买东西。