第44章

林奕：“助谈判，给己‘做’身份未尝。”

陈夕以业专，以身份乙。

次孙兴顺把回儿，次“做足身份”，先身份再谈政策。

“哎呀，恭喜陈理升职啊。次政策儿，咱午吃饭，儿结。折腾趟，真住啊。”孙兴顺低眉顺眼，笑谄媚。

话虽，但半点儿觉“住”吧。次即便亮身份，拒承认澜海运营效果，谈判崩。

“孙哥，合，平论，给咱安排最优化师，澜海运营层亏待闪耀。”陈夕故意停顿。

次急，等孙兴顺，让捧。

“，运营数据细，陈斌边核，才跟‘澜海运营线本最低’。忙忙叨叨，把渠运营数据记差，儿怪，怪。”孙兴顺既约陈夕，表明合诚意，陈夕亮身份，为政策，必再端。

“今您找，信任。您放，申请政策，肯给顶，但20%确实太，真批。”陈夕林奕话，加些“真诚”给孙兴顺，“真想跟闪耀合，孙哥给兄弟指条路吧。”

孙兴顺口喝拿铁，眼睛眨眨盯陈夕。咖啡厅内空调，并像室外样燥热，陈夕虽波澜惊，实则手儿全汗，做销售3，讲产品签单，第次碰需策略压返点客户。

次把底牌亮，却讲武德直接掀牌桌儿，次让先。

，让先。

谈判让先，以提预判组话场景，给己留思考间。

冷静，稳住，乱阵脚。陈夕己。

间秒，孙兴顺终敛笑，靠近陈夕低声问：“私点，给少？”

“私点”，给闪耀。

孙兴顺为己私欲。

果想合，必几电话“闪耀它渠司合”。以想合，真实需求以合为借口，向“私点”。

贪。

话题再次抛给陈夕。

陈夕客户谦卑，觉销售需尊严，签单钱赚。几乎客户叫“哥”叫“姐”套近乎，本为客户想原则，断己毛利退让。

但刻，已抓孙兴顺害，控场，再轻易退让！

“孙哥，次，考核广告消费呢，您早恢复投放，早助力完业绩，永远阵营。”陈夕思考答案，先表明己态度。

私点返点回扣，给，给司。返点陈夕先底线，孙兴顺先。

两咖啡桌儿峙，像视频平台录制口药医保，双谈判杀价样，互相让。

孙兴顺眸色微闪，想儿，才低声：“10%。”

之闪耀季度贡献毛利4，但返点，果给10%返点，相折损半毛利，想完等毛利贡献，均广告投入至少翻1倍。果想完季度10毛利考核，闪耀均广告投放翻4倍。

之均广告投放2500，果翻4倍1，相闪耀60%广告预算。

果把返点压低，或切更预算，季度机升级。

以，果10%返点，均消费万，谈判底线！

既已做身份，掉价，明确谈判目标，为澜海政策审批，理应拿位高姿态。

做销售演。李华为做足专身份，以习产品知识。做管理层，晓何演。

但若怯场，身份崩。

孙兴顺像贪婪蛇，盘踞咖啡桌儿角，紧盯陈夕吐红信。

等答案。

果，孙兴顺谈判林奕，怎做？

林奕位，怎做？

陈夕回想林奕谈判姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘桌儿，陈夕双臂交抱胸，林奕谈判世姿态。

圆眼变狭长，陈夕眼底闪狡黠光，神色淡淡：“批。”

林奕谈判废话，政策绕弯，倘若堆批原因，最再结论，拉低身价，若想争取更毛利，妨以退为。

“给少？”孙兴顺问。

刻，真实需求孙兴顺，完全被陈夕牵走。次，陈夕掌控谈判节奏。

陈夕色波澜惊，脑转动飞快。

林奕轻易缴械，因为喜欢。但孙兴顺喜欢，怎让缴械？

孙兴顺意合伙伴谁，喜欢利益，喜欢钱。

喜欢钱。

以谈钱。