第77章

陈夕愣住，财务总笑：“昨跟提，广告司朋友，税务李哥介绍。”

“哦哦，长干销售惜。”王耀华笑叠双层巴，相蔼。

陈夕准备开场白，职业腔调，想身价亿民营企业平易近。

王耀华让设计管财务总先回工，指指椅示意陈夕坐。

陈夕坐王耀华，开始背开场白：“王总您，陈夕，为本土品牌司提供广告策划。最近常咱古林广告，现点儿问题，以今冒昧您。”

结合林奕描述“王总喜欢倾听意”设计开场白，正常听话术应该问“现什问题？”“哪广告”……但王耀华问：“给哪些装修司策划广告？”

陈夕硬头皮林奕关键客户己，之写简历样编头头理据。王耀华直听，差3钟，才继续问：“服务甲合？”

否形式问话，果答“合”问“合原因什？”合原因负向问题，列举条，很延展继续，扼杀“合”最终变“合”；果答“合”，现实，明己阅历浅，签客户少，顶级ka客户流失率20%。

古林纳税户，陈夕税务口引荐，王耀华肯直接拒绝。以否式问话开篇，想最效式终止谈话。王耀华直蔼陈夕笑，陈夕却觉胖笑藏刀。

怪林奕给提供错误信息，王耀华按正常逻辑谈话，独断专制狡猾命，哪管儿，明明扮猪吃老虎呢！

陈夕绞尽脑汁想应话术，努力维持淡。

“合。”陈夕，“因为甲企业黄。”甲黄合顺畅，企业营问题。

“明广告……”效果啊，甲怎黄呢？

“因为股权歧、因为资金周转……反正黄五花八门，白瞎策划广告！”陈夕信口开河，堵死王耀华问话。

徐东旭基本已戏，王耀华最机，绝轻易终结谈话！

王耀华孩儿反应挺快，稍微点儿兴致，终按照陈夕剧本往：“，古林广告什问题？”

“嘿嘿，房装修，现问题。”陈夕次拿剧本“新房装修户”，期房明房，角色算本色演，难度。

“想找装修司，咱广告打，第间想古林。”陈夕，“平班间店内详细解，以网查，古林各平台评很，很动，以咨询咱销售。”

触动甲，永远甲甲。

陈夕己摆消费位置，讲述己装修路历程，变古林目标客户，为王耀华甲。

“销售先问平房，结合房屋布局给适合装修风格，图纸挺，但怕预算够，以让销售先给报价。销售怕报价太高给吓跑，以番五次打电话让店聊。”

“为销售很理解为。”陈夕，“但之嘛，间店才网搜；因为太钱，以让销售先报价……直让店，给搞非常奈，碍为服务意思删微信，设置消息免打扰。”

“古林装修设计师、‘徽派工艺’施工体系，完善售服务，品质保障……古林懂啊。”

陈夕仅己需求，80%白领群体装修需求，部古林服务客户占比60%，决古林整体营收。古林销售良解装修户需求。

以白领需求为导向打开市场，古林现阶段迫切需解决问题。

王耀华规避问题，每次古林遇困境，积极寻求解决案。古林因王耀华卓越才渡瓶颈，次次腾飞。

古林虽产值超百亿，司规模壮，则流动资产限，装修施工资金流转周期慢，压材，倘若销售签新单，司钱给老客户继续装修。古林立15，销售待遇直业内第，靠销售迅速回笼资金，古林才存。古林打开市场靠“徽派工艺”，维持计靠销售。

以，现阶段销售回款古林命脉。

陈夕话像枚针，准确刺入害，让反驳，

王耀华霎敛笑，正襟危坐，沉默片刻，：“何让古林‘懂’？”

闪耀战，陈夕关键客户再紧张，刻甲乙双位置互换，愈容。

深蓝色西服领口微微敞开，修长脖颈，柔部线条，精致五官配合少独清澈嗓音：“想必王总早论，需支招儿。”王耀华独裁专治，轻易给意，先吊足胃口，让“求”。