第98章

广告业，a甲，服饰店、包包店、鞋店3广告司，共争夺甲1000元预算。服饰店把握先机，提供服务，错失客户。鞋店店员安排试穿，服务置化，挑a喜欢内容，并承诺售，解决a顾虑，功促合。未登场包包店运气，像林奕拨月未通电话，陈夕通约访。

以，关键客户合，服务置必条件，运气次条件。

芳沈月正班，却随掌握品胜每部门动态。单营销，仅解广告投放，洞悉各平台优势，活动策划甚至比己专业。

以次林奕，沈月品胜掌舵。

沈月接触广告司牛毛，聪明。空口凭，为给沈月创造记忆点，陈夕让澜海，亲眼绝比听销售冲击力；为弥补专业知识欠缺，陈夕关超通力协。

耳听为虚眼为实，专业够队友凑，陈夕选择最简单式，向甲决策展现澜海价值。

陈夕最恰间约沈月，为“”；澜海场，为“利”；关超协助谈单，陈夕虎添翼，为“”。

刻占据利，品胜势必！

市场部总监关超早已“收指示”，动打招呼：“沈总，澜海市场部总监关超，本次品胜活动执项目理。”

“。”沈月点头。

关超并至22楼，参观澜海影棚、运营、新媒体部，重点讲解新媒体部门承接业务范围，以及市场部服务案例。

沈月听仔细，偶尔问几专业性极强问题，关超逐解答。

陈夕临抱佛脚做很活动执相关功课，则术业专攻，刻比庆幸沈月交流关超己。

澜海22层设专门接待甲咖啡厅，关超至处驻足，沈月：“您陈理聊，先回工，儿随叫。”

澜海各体系工明确，为减少沟通内耗，每项目设立唯负责，关键客户谈单由ka导，余部门给予配合，关超讲解完活动案例，谈判动权交给陈夕。

为什ka导，直接由专业项目理接？因为专业度关键客户合必条件，谈判才。

ka为谈判。

般案讲解磨合敲，尤讲价阶段，各体系回避。因为涉及利益，些甲负责回扣，以谈判。

ka掌控甲员架构、核需求尽凸现澜海优势，价格博弈。

陈夕台点两杯拿铁桌儿，想：今儿咖啡喝点。

直球选手，以跳寒暄环节，陈夕文包拿准备执案，逐条向沈月阐述：“澜海业务遍布省，服务客户数万，专业技术团队，关活动召集暖场，音频舞台……”

沈月报价明细翻最页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“按照相执标准，澜海报价比低，以谈。告诉研究，研究结果让花1.5？”

“澜海活动执标准比之接触执司标准高。”陈夕猜沈月刀切，早已准备腹稿，“觉活动执应该性价比，单纯价钱。”

“呵呵。”沈月冷笑，“执标准‘高’或‘低’界，硬件设备、团队配置最终报价。”

“以仔细报价明细，除活动执，加些品宣配套软植入做，例教育业协冠名活动……”陈夕据理力争，林奕接资源。

“已够明确，报价低以聊，高免谈。”

双僵持，果继续谈判，结果崩。

陈夕想：参观完澜海，意向合整死，摆张冷脸给谁！

火药桶深深吸口气吹散即烧火药，默念：气气……硬软，以打感情牌。

为乙，陈夕动让步：“芳跟关系错，价真晃，钱赚，想交朋友。”

“呵。”

沈月每次冷笑让陈夕脊背凉。

“谈钱谈感情？”沈月挑眉。

陈夕：……

品胜教育3收入源k12，因教育政策调整，变革。

教育局明令禁止初高课外补习，品胜为本土知名教育机构首冲，收完费悉数返长，诸老师被迫失业。则政策策，很非正规校或教偷摸补课，品胜老师迫计离开校，变非正规，品胜数积累师资力量瞬间流失。

员流失次，品牌声量骤减品胜才致命。凉茶咖斥资数亿争夺“王老吉”难，名称品牌影响力巨。校名字比名，常营品牌，品胜因涉及课外补习被求更换校名，改为：品胜素质长。很乍眼知机构做什。