第8章

ka商务虽为销售，但却两职业。开关键客户需销售具极高综合素养，专业产品知识，丰富营销理念。ka关键客户博弈，之匹敌谈资，丰厚脉，做圈层持续维系……商务洗脑电销模式。

繁重业绩压力，林奕刻给己打鸡血，己选路，深渊，亦至高荣誉。林奕手唯筹码己。

商务，社统招批未做销售新，唯求：脉。除张光明外澜海管理认为疯，做销售连基础话术、产品知识，何签约关键客户？

林奕需讲产品，需疏通关系，约老板搭桥，为争取话机。

市企业、央企、企老板间颗粒度很细，排很满，给乙10-15钟话间算错，林奕做短短几钟内，让甲老板记住己。关键客户开难何老板建立关系，何讲产品。

ka新客户由林奕接，早晚归忙应酬，频频席各业峰，终撬开关键客户合机，ka体系组建第月实现盈利。

关键客户数量稀少，开难，维系更难。林奕数竞媒抢夺档期预算，搞做计划间很重。喜欢钱送奢侈品，购物票留便退换；喜欢排场约酒局，喝月总聊些推置腹话题；色订高档，找几长男女关陪几轮……切关键客户需求，总找合适维系手段。

次甲私商务洽谈，签订合，甲财气粗叫几身材火辣关，林奕碍务驳，酒巡便领楼。

实证明，“关”促合效手段。

五，王晶晶追，追两。

林奕己位很清晰——恣纵欲、风流性，觉己适合结婚，明暗拒绝王晶晶次。但低估职场女强耐力决。王晶晶追很高调很张扬，全澜海知王晶晶喜欢，“喜欢”声势浩，颇销售逼单架势。

林奕想耽误她，便妥协己。

俩确认关系1月领证。

但单妥协足以支撑两婚姻。

澜海并反职工谈恋爱，但王晶晶离职原因确实林奕。两销售管理工，己棱角，ka体系商务体系互相竞争抢客户，双互相让。林奕以活妥协，但工妥协，底线。

澜海原则以ka开客户为先，以林奕每次王晶晶手抢夺关键客户开权，为少争执。

商务体系100，比现数，狼肉少客户开难度较，销售效低，商务体系连续亏损半，澜海求王晶晶降职。

王晶晶认为商务完因素关键客户给ka，她理由集团领导博弈，张光明回复很简单：“销售体系本互相竞争，优胜劣汰。”

言之意再明确：林奕优，她劣。

王晶晶尊受挫，气之提离职。

以，王晶晶离职原因确实林奕。

段间接连断争执，为脆弱婚姻埋隐患。

林奕向话，客户据理力争毫让，竞媒狠抢预算寸土留，但王晶晶，很话。

王晶晶想情节礼物，林奕送她lv包包；王晶晶想孩儿，林奕顺她；王晶晶离婚房钱，林奕卖房给她……结婚两，林奕像召之即挥之即宠物，廉价话。

王晶晶提离婚，林奕推掉80%应酬，试图挽回，但王晶晶：“感觉爱。”

林奕离婚。

刚离婚段间，很糟糕。

林奕扔婚戒，换车，完全再婚念头，觉样直纸醉金迷玩挺。繁重工麻痹己，动邀约之推掉应酬，每周3-5场酒局，样半梦半醒几月。

林奕，婚姻责任，男性婚姻承担照顾女性角色。想再照顾，迁，步步妥协，处处退让。

林奕想段失败婚姻，更释怀。果再次，绝轻易妥协己。

现林奕想今朝酒今朝醉，今单今签。

ka需，需ka。签约关键客户刻兴奋，才切实让感受己存价值。

掌声，金钱，尊贵位，切罪恶欲望腐蚀己。

做销售，尊强。王晶晶受张光明揶揄离职，林奕样接受被甩实。王晶晶把离婚儿像追样处宣扬，林奕往外，以澜海直以为。