第7章
关键客户 · prove
男明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟林奕屁颠屁颠儿楼吃拉。
吃很慢，喋喋休林奕讲每概率签约客户情况，像怕慢林奕吃完饭析客户。
明季度末最，销售临考核。男急眼底渗红血丝，像兔似。林奕忍住摸摸头：“别急，先吃饭。”
男夹两筷条，林奕才缓缓开口析客户情况：“觉3客户，哪明更容易把钱给？”
林奕通男讲述客户特征，判断签约概率，刻早数，但男先。
“知。”男坦，认为3客户给钱。
“觉哪客户度最快？”林奕换问。
“a客户。”
“刚才a已签完合半月，但财务直走流程，何确明流程走完？”
“跟保证。”
“谁跟保证，财务老板？”林奕目光灼灼。
男被专注目光盯愣，想才：“财务。”
“财务决策权？”林奕问。
“等老板签字，明差签字。”
“为什直接问老板？”林奕。
男挠挠头：“打电话老板接，手机换号码打接，老板直联系。”
“联系老板，财务联系老板？”林奕常遇拖单客户，老板推财务，财务推老板甲惯伎俩。现情况半甲资金周转开，半儿付款。孩儿涉世未深，轻信甲话。
“觉财务跟关系，跟老板关系？”林奕问。
男低头咬筷，似琢磨味儿，声：“您认为哪客户更容易给钱？”
“客户。”林奕。
“体工商户，老板穿带名牌，像钱样。且明确表示合。”
“客户金融业，般业非常谨慎，果合意向让。名牌重，为习惯关。……”
林奕深邃眼洞察切，低沉嗓音掷声：“体工商户转款，以直接付款，省很流程。最重，客户，联系老板。”
“老板直接决策权。”
男听眨巴眼睛，再次“啊”声，恍悟：“谢谢林哥！”
林奕笑：“认识？”
男垂眸别处，似些意思：“啊。”
“知，却告诉名字？”
男向，雪白脸蛋儿飘两朵红云，声音闷闷：“叫陈夕。”
名字像张李四样普通，些随意，几笔写完。，陈夕太喜欢己名字。
“晨曦。”林奕喝口宏宝莱，，“名字啊，适合做销售，记！”
陈夕名字之被像阿猫阿狗叫，未想己简单名字般途。早已习惯平庸，却料己平庸名字因为销售份工变平庸。
林奕吱声，埋头囫囵吞，吞两口眼眶些红，擦擦眼睛咳声，：“辣椒点儿。”
打卤哪什辣椒。
林奕身拿瓶宏宝莱给。
陈夕双叒“啊”声。
林奕想：孩儿笨笨，像“啊”。
却料语谶，床陈夕“啊”。
果陈夕欺负，真刀真枪碰别“啊啊啊”停，码强势点儿，让林奕清楚知什意思，至殚精竭虑跟搞半宿。
第5章 恣纵欲，风流性
林奕安。
，处女朋友，毕业俩各奔东西。
工，林奕逐渐变安。
刚开始做销售态波动很，林奕享受签单喜悦，承受跑单失落。随开单额度、单量提升，变重复工使变麻木，更高额度单才让感久违兴奋。
动请缨签约关键客户，为澜海ka体系开拓。澜海5客户层概念，林奕动求关键客户以名单制划，立专业团队，让关键客户获更服务，拿更预算。
张光明力排众议采纳林奕建议，为组建ka团队。林奕任张光明：“澜海客户资源ka优先开权，才ka优先选择权，钱给。但若半盈利，团队解散，回商务做线。”
林奕澜海做5线销售，3管理层，2高层。ka任命原职级商务总监，果做ka回商务做线，相之10积累白费。
场赌，张光明为搭牌桌儿，布牌局。澜海确实丰厚客户底蕴，但却林奕想。