第10章

眼窝很深，漆黑瞳孔专注向陈夕。陈夕喜欢林奕眼睛，狡黠、深邃、迷眼睛。

刻陈夕跳很快，清因为被抓包导致跳快，因为林奕。

林奕挂电话，夹支南京给陈夕，陈夕意识拒绝：“，……”

“怎，嫌烟够档次啊？”林奕打断话。

陈夕接烟，林奕zipp给点火。陈夕第口吸，呛烟猛咳，林奕摸摸头，哈哈笑：“让抽抽，欺负啊。”

陈夕被噎够呛，想：想拒绝，嫌烟够档次；抽，欺负。愧销售拿，饶套套，话让。

林奕两根手指夹走手烟，含嘴深深吸口，原本烧烟头复燃，林奕缓缓吐眼圈，舔舔唇：“烟搞，别浪费。”

像陈夕疑惑，林奕补句：“老婆喜欢烟味儿，周让抽盒。”

陈夕想：，周抽几根烟应该什难儿，但愿意恪守约，想必很爱晶晶姐。

30岁结婚吧。

“样儿，少受客户欺负吧？”长白白嫩嫩跟受气包似，想欺负。

“啊。”

“，‘啊’。”林奕弹陈夕脑瓜崩，叼烟痞痞气，“叫声哥，教招儿，以保准儿被欺负。”

陈夕乖乖叫声：“林哥。”

林奕做5澜海销售管理层，强硬指示员工“做，何何做”。比“命令式”谈话式，林奕更喜欢“民式”。ka需独立思考力销售，单纯服，脑销售非常性，若像商务样制kpi强管理，适反。

直接告诉陈夕免受客户欺负，问：“认为访客户最重什？”

林奕善循循善诱，直接否员工，通模拟场景等式，让员工己找解决问题最式。先让员工明白己哪错，甘情愿做观认为正确。林奕次陈夕析客户，先问陈夕想，顺。

陈夕想想，便答：“专业度。”

入职培训，澜海老师教，访客户最重，专业度。以销售司业务线产品非常解，便售卖。

林奕问：“，澜海培训老师专业度非常高，她为什做‘老师’做销售？”

“销售工压力？”陈夕疑惑，刚聊访客户，怎聊澜海培训老师？

“培训老师工压力啊，考试及格扣她工资。澜海产品线更新快，她停备新课，比老师哪，考试绩她完全掌控。最重，做培训老师做销售提。”林奕简明扼析两岗位利弊，澜海薪资待遇、考核机制，做销售确实比做培训老师些。

“以，专业度决访客户功签约必条件。”

陈夕因为王爽陪访，访谈单确实吃少亏，为顺利签约，番五次让销售毛利。直以为己专业度够，客户讲清产品卖点，加班加点习产品知识但却收效甚微。今才知，原问题。

“……访最重什？”陈夕求知欲被吊高点，迫切想知己问题什。

“形象。”

“形象？”

“，形象。”林奕吸掉最口烟，理理西装，像意露手腕i腕表。陈夕目光闪烁，林奕突向，问：“觉，怎样？”

刚谈访形象，怎扯己？

陈夕搞懂林奕做什，完全跟跳跃式思维，意识张口便：“长帅、职务高、专业度强、嘴皮溜、套路……”

“打住。”林奕扶额，想：孩儿门带脑，怎每次笨呼呼。

拢拢袖口亮腕表，提示：“刚表吗？”

“，。”陈夕顿脸热，刚话脑，才抓重点，“钱！”

“！”

陈夕更懵，钱形象、访、签约客户什关系呢？

“果遇甲实力雄厚，等谈资，很容易被轻视，拿高额单。”林奕，“手表、腰带、包等彰显身份位配饰，拉高身价，关键客户访，为加。”

陈夕茅塞顿开，想月己穿运动鞋背书包谈市企业，竞媒拿30万，拿3万，悔初。

“……”陈夕皱眉，即便知，但儿操难度太。交完房租剩两千块穷鬼，吃饱饭错，哪钱买奢侈品。

“钱，买。”

“谁让买真。”林奕敲脑瓜崩，掏手机邪魅笑，“加微信，给推几微商，专卖a货。”