第2章
关键客户 · prove
林奕很少持型议，ka商务鲜少交集，新员工问林奕，老员工几乎“王晶晶老”替代林奕名字。
“王晶晶老”似乎比“林奕”名字更影响力。
澜海集团架构体系为五体系：ka、商务、运营、技术、职。ka体系澜海数最少、创效最高神奇部门，商务澜海数最、创效最低垃圾部门。
哪呆垃圾桶愿意承认己垃圾。商务体系固思想：最棒！
若信念，商务底层销售澜海恐怕很难存活。
俞城澜海400，ka体系20，商务体系100。100赚钱，力太，终靠洗脑打鸡血度，领导什干什，被澜海磨平棱角，若什特别突本领，——特别听话。
商务体系特别听领导话，王晶晶商务总监，以“属”替代林奕“职称”俞城澜海符合逻辑。
陈夕林奕样，毕业澜海工。林奕干13，干3。林奕今35，今25。本想果己再10继续澜海工，应该达林奕高度。
但，陈夕注做13澜海老员工，因为马离职。
林奕外形象像手腕精雕细磨i腕表样，每细节恰处。措辞严谨、逻辑清晰、席讲话充体现商务精英气度风范。
“最感谢澜海给予机，带领俞城ka击破关键客户，负望！”
啪啪啪啪啪，台掌声。紧接王爽职演，再继续鼓掌。
陈夕想：早晨光鼓掌，b企业早晚药丸！早走早，早走早。
王爽讲话风格较比林奕更为“商务”，语调慷慨激昂情绪饱满，关键刻更即潸泪丰富部表情做衬，席讲话堪比演员试镜表演，动形象比感。
陈夕想：b领导级，被她折磨死？早走早，早走早。
终熬司启动结束，各体系开早。陈夕缓缓站，跟它体系员工议室。刚才开默声员工交头接耳，纷纷讨论司架构变化，提最“林奕”。
越想听什，越提什，陈夕慢慢悠悠躲群走。
耳听为清，眼为净，离职，再交集。
偏偏避开！
腰侧搭手，轻轻按，耳畔响低沉嗓音：“腰疼？”
陈夕瞬间炸毛，扶腰窜数米，回头皱眉瞪害腰疼罪魁祸首。
西装笔挺林奕乍丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知畜私底什敢乱。虽批员工已离开议室，身边少，但毕竟共场合，陈夕，咬牙骂句：“畜！”
骂完最快速度瘸拐冲向议室门口，留给林奕算潇洒背影。
第2章 “澜海ka林奕。”
ka（key aunt），译为关键客户，指最重、最价值客户。ka理负责ka客户澜海销售利润源。以，ka接待以及维护重点客户重岗位。（1）
俞城澜海ka统共20，20创造俞城澜海80%销售利润，每名ka谓骁勇善战，各长，陈夕除外。
论资历陈夕谈老，ka马龙飞入职澜海15，陈夕3；
论脉陈夕谈广，ka张元吉父亲俞城税务局把手，母亲教育局退休骨干，张元吉企、教育业以随便摇，陈夕几稍微熟络客户；
论专业度陈夕谈强，ka刘雪莹讲10标，精通澜海产品线，陈夕买线效果转化类产品。
ka体系谓藏龙卧虎，数虽，但每位营销咖单兵战力很众。浩瀚客户海，各路ka仙海尽显神通。陈夕仙，宝，破旧竹筏。本海，硬头皮ka全因为林奕1句：“跟干。”
20207月，陈夕毕业。虽211/985，但勉强算本，正常找工算什难儿，坏坏，陈夕高考志愿专业掉档3次，最服配环境工程专业。杀环境工程，除环境局几乎口工。
系150，毕业差10业，业率10%。环境工程专业听高尚，唯实价值让妈跟邻居高尚专业名称吹4nb。
陈夕知专业找工，四跟博导实习，做几项目文收，本以为毕业继续跟干，想被河拆桥，博导想免费劳动力！
陈夕留校未果，毕业即，本专业业编考务员，考1次，几千竞争1-2岗位，考概率非常低，即便笔试试拿钱疏通关系。陈夕想算，怕考，耽搁。拉脸，毕业工啃老复习。再，认为工赚钱，拿钱找工算什？