第368节

梁本初回：“强龙压头蛇话，苏总应该知什意思吧？诚辉产魔、苏南、粤州、深市几布局，确实很运营很功开项目，但产，城策现象，非常鲜明，诚辉产禹杭并深度布局，功项目开验，座城市态规则运，相信并清楚，鹏远产，深耕座城市几，座城市态规则运，应该比更熟悉，更清楚。”

“‘锦湖集团’呢？”苏禹问，“座城市，深耕几吧！”

梁本初：“锦湖集团以建筑业务，长处，项目建造，非项目商业运营，苏总禹杭待几，禹杭熟商业街，高品质住宅楼盘数量，乃至bd核商业区，开商市场占比何，苏总应该解，且够感受，专注点本质区别，，商业开竞争力，完全样。”

“手块……”

梁本初停顿，继续：“‘钱江新城’开，私认为很适合做核商业区开，核商业区开，论功验，鹏远产，算放眼全产集团，位居列，更何况，禹杭本开。”

苏禹梁本初劝，琢磨片刻，：“先诚意吧！”

“！”梁本初应声，正准备继续苏禹谈。

候，秘书池塘边回廊走近，恭敬报告：“梁总，午餐已布置妥，张老板陈姐，等您苏总。”

梁本初微微颔首，向苏禹示意：“既，苏总……咱边吃边谈何？”

苏禹微笑：“客随便。”

“苏总请吧！”梁本初，便动站，向苏禹做请手势。

刻，秘书则让边，梁本初苏禹走，吩咐直伺候院边漂亮服务员，院茶具，收拾。

苏禹梁本初并肩，微笑谈论庄园内景致。

，俩便位服务员领路，庄园内，处装修古色古香精致包厢内。

入包厢内部……

苏禹环顾四周，房间布局，颇为精妙，连四周角落，花瓶插花，很精细，向整房间，散淡淡花香，实木圆桌，山珍海味，名酒佳肴，布置颇为。

，除些，房间内两风格美女，引注目。

“位张欣，张总，片庄园运营司老板。”梁本初向苏禹介绍屋内两美女，“位‘久辰传媒’签约艺陈婉莹姐。”

苏禹听梁本初介绍，知今顿饭，真煞费苦，连红艺，叫陪酒，知，久辰传媒司，本身鹏远产注资控股，恐怕位陈婉莹姐，老板老板，提求，什选择权。

“苏总，！”张欣动向苏禹伸手，内位金融界传奇物，很奇。

苏禹淡淡她眼，却知女禹杭近郊，运营座庄园，身份、背景必简单，微笑伸手，：“张总必客气，今梁总盘，切听张总吩咐啊！”

“哈哈，苏总笑，梁总贵客，理应让服务才。”张欣，“梁总、苏总，请坐吧。”

，张欣屋内随等候服务两美女服务员招招手。

两名服务员，便替苏禹梁本初拉开座椅，服务俩坐。

苏禹坐之，眼已倒满酒酒杯，笑：“梁总今准备茶，觉入口甘甜，回味清香，很错，午咱以茶代酒吧，昨晚喝少，现些头疼。”

“！”梁本初微微颔首，“悉听苏总吩咐。”

，便吩咐侍立身旁秘书，让秘书准备茶叶拿，张欣吩咐屋内茶艺位服务员，取庄园内备专供煮茶山间泉水，煮茶待客。

眼苏禹喝酒，喝茶。

席间，直些紧张兮兮陈婉莹，总算松口气。

“梁总，接之话题吧！”苏禹众皆动筷，由随意拿筷，尝几口菜，，“知，绕弯，今咱什什，谈拢，皆欢喜，谈拢，朋友。”

“！”梁本初应，“既苏总快快语，接之话题，知苏总锦湖集团诚辉产，已接触，且续产司，苏总手持块皮，意向。”

“锦湖集团诚辉产开价码，解。”

“根据集团内部致商议，以全权代表鹏远产集团，苏总直接谈判，根据综合评估，苏总手块，按照市场价值，极限应11亿左右，点苏总想必数。”

“但既锦湖集团诚辉产，愿意以市场价溢价20％拿。”

“，鹏远产既约苏总谈判，低溢价条件。”

“根据集团董长致决议，鹏远产以收购苏总手块皮价值权益，提升13.3亿，苏总愿意，现以签订初步协议合。”

“价值权益？”苏禹咀嚼四字含义，微笑，“梁总稍微解释，什叫做价值权益收购吗？怎听……感觉诚意，呢！”

第343章 鹏远产诚意！

梁本初轻咳声，：“字意思，以按照13.3亿价值，苏总签合，但关收购款项支付，以付款式，，限现金、股权，以及相价值它权益资产。”

苏禹听，完全明白。

由轻笑声，：“按照梁总意思，项目价值，以按照13.3亿拟，但支付全部现金，以它权益性资产冲抵、交换，吗？”

“希望苏总够体谅。”梁本初，“内产业，普遍属低迷状态，论型房企，、型房企，内部现金流充裕，苏总想以全现金交易，基本现实。”

“且……”

梁本初顿顿，继续：“相信诚辉产锦湖集团，苏总谈判，全现金交易形式吧？”

“，果苏总真强烈求，必须以全现金交易。”

“苏总手块皮价值，按照13.3亿价值权益价，按照集团最承受力，恐怕最给苏总原市场价5％溢价，……现金交易，按照11.55亿价格，苏总签合。”

“之以两存巨价差，因为现金支，承受额资金融资利息，……业低迷，各企业融资渠畅通，且融资本高企，必须考虑资金本侵蚀。”

“梁总功课做少。”苏禹本指望鹏远产拿现金，签合，轻轻笑笑，，“产开本质，资金杠杠合理撬动，知让拿几亿现金，太现实，……梁总关付款式，现金、股权、它权益资产占比吧。”

梁本初苏禹并刚才提议，表示太反，禁松口气。

短暂停顿，接：“现金支付，最给予项目总价值6，至股权它权益资产占比，动权苏总手，苏总觉项目余4权益价值，两怎配比例，以。”

“股权，鹏远产相关股份权益？”苏禹问。

梁本初回：“，‘钱江新城开司’相关股份权益，苏总果愿意合，块体开，由司完，司由鹏远产全资控股，果苏总愿意以‘钱江东郊滨江块’块部价值，兑换司部股权权益，以司‘钱江新城’开切获利润权益，苏总享相应份额。”

“呵呵……”苏禹听梁本初话，忍住轻微冷笑声，“梁总真打手算盘啊，‘钱江新城开司’相关股份权益，东西既级市场流通，开竞价买卖，像债券样，明确未收益，拿它何？”

“钱江新城开司，若持股占比高，失动权，‘钱江新城’开项目，肯太，若持股占比高，依完全掌握绝控股权控制权，司营状况，最终利润呈现，怕问题。”

“总言之，，毫处东西。”

“若梁总提，鹏远产市体股份权益，许些兴趣。”苏禹顿顿，继续，“但想宁董长，绝轻易启动增股份议案，以……实现。”

“第它权益资产条件呢？”

苏禹尽管鹏远产表达诚意，表示失望，但继续问。

梁本初：“果苏总愿意，除现金以外支付条件外，余价值权益，以集团开熟项目，相应房产价值，或相应项目价值，冲抵，相应资产置换。”

“哦？”苏禹听梁本初提条件，倒兴致。

毕竟知，未几禹杭房价，迎暴涨。

果鹏远产愿意禹杭核区相应楼盘价值，手握皮部价值置换，倒继续谈。

梁本初苏禹条件，竟很感兴趣，禁些意外。

，最近两，禹杭房价滞涨，市场买房需求，明显趋缓态势，且市场，各房企存量楼盘，即未销售完楼盘房产数量库存高企，尽管监管层暂放松房产业强力监管，但业整体，想完全反转，迎新需求爆高峰，且房价继续重回增长，难度相。

，确未预期……

市场，论精英阶层，社产、底层阶级，资产置换房产，很积极。

以，第条件现严重歧之，梁本初本第条件打动苏禹，实已底，却想……最竟峰回路转。

“打算资产置换，些楼盘房产价值？”苏禹问。

梁本初苏禹动问，知依条件谈，最谈判半戏，禁：“具体供资产置换楼盘房产名录，刻并带文件，并确，等明集团，再找给苏总目何？”

苏禹既愿意接受资产置换条件。

管，刻鹏远产，再。

毕竟，苏禹愿意接受房产置换皮价格，变相帮集团减少挤压房产库存，并新增优质土储备资源，即相帮助集团优化资产结构，但管集团产业务副总帮助极，减轻肩业务销售压力，且整鹏远产集团，极利。

毕竟，资产机构优化之，房产库存减少。

相原本拿量资金，空置，减轻集团资金压力，增加集团现金流动性。

，梁本初知苏禹厌恶第条件情况。

为何明显风险性第资产置换条件，感兴趣。

“！”苏禹微微颔首，“等梁总资产置换名录，句话，。”

苏禹笑笑，继续：“价条件，初步，以接受，但皮总价值估测，果买等条件，或优条件，价更高，意思，毕竟商业买卖，利益始终第位，点……想必梁总清楚，理解，吧？”

梁本初听苏禹话，知苏禹13.3亿价值评估，并满意。

，源‘钱江东郊滨江块’感兴趣买太，以估值溢价，才节节攀升。

“够理解。”梁本初微微颔首，。

实，，果苏禹愿意接受鹏远产利存量库存房产置换皮价值条件，相应皮价值估测，继续往调，毕竟……真趁机，调整集团资产结构，清理库存，释放因为库存积压紧绷资金流，比适调溢价，获利，明显更。

，具体溢价调空间，少。

拍板，必须回集团，继续董长商量才。

但管怎，苏禹接受集团利存量库存房产置换皮价值条件，双谈判空间，全拓展开，最终谈机，相。

俩话间……

煮沸茶水，已服务员手茶壶，添置桌众茶杯。

随，梁本初示意，席间张欣、陈婉莹两美女，便开始动向苏禹敬茶，并找话题攀谈。

意交换之，谈判实质展。

席间氛围，逐渐变越越轻松。

……喝酒以，梁本初苦孤诣准备‘美计’，完全挥空间。

，尽管‘美计’挥空间。

但陈婉莹，苏禹，却越奇。

毕竟，之，她预感场合，她很难全身退，结果似乎她完全敢兴趣。

己想求表达，吃完饭，苏禹庄园内，基本怎停留。

独离开。

“梁总，位苏总，真……奇怪啊。”苏禹离开，张欣笑笑，，“美女碰，酒喝，真白费咱番苦啊，金融界，名利、欲望场，钱快，快，导致物质欲望很强烈吗？怎位苏总，身完全些特征？”