重生千禧大玩家 第7节

纯棉袜5块2双，除非百双购，否则本2块5，算运费、路费，咋，赔本赚吆喝？

陆飞摊位犹池塘，顾客鱼贯入，包括口。

男正犹豫底纯棉袜，精榴棉袜，女闲，凑摊，盯右边高端丝袜、筒袜。

男激灵，深怕女乱花钱，“兰娟，夏，穿什丝袜。”

陆飞反驳：“诶，夏怎穿丝袜，白太阳猛，光腿容易被紫外线晒黑，穿丝袜以防晒。”

“！”胡兰娟微微意动，挑双：“少钱？”

“19，浪莎，产名牌！”陆飞拿样品，两头力拉扯，弹性足。

胡兰娟伸手摸，摇摆，贵东西缺点，贵。

“夏穿丝袜，但防晒，搭配高跟鞋磨脚，更展示腿型……”陆飞乘胜追击，绘声绘色扯尚，什“微胖”、“高级”、“女味”，电商各关键词话术往外蹦。

“纪，懂少。”

“姐儿，懂，尚杂志写，哪懂些，尚杂志，尚品味等衣服价位，它更阅历完美平衡，判断女‘穿’‘穿’，她丝袜目。”

陆飞番话，胡兰娟更加意动，她紧紧抓：“17，话，买。”

黄毛气肺炸，陆飞咬牙切齿，勉为难答应，演技青蓝胜蓝，娘，轻比己特黑。

才卖15，让1块钱！

酸溜溜安慰，，运气已，次次样意。

回己空荡荡摊，冷冷清清，意彻底做，客流量全部让陆飞低价促销拐跑，往几乎汇聚处。

越聚越，图便宜妈最，已挤，，几，几，交量剧增。

赵强，虽益陆飞隔壁摊，巨客流量助做几单，言相劝萧红梅：

“妹，以由胡，哪卖袜，非赔死！”

话，离近顾客听清清楚楚，立马激购物欲，便宜占王八蛋，最赔死老板。

“花5块。”

“给3双精榴棉袜，找3块钱！”

“……”

“别挤，，。”萧红梅手拿钱，手找钱，忙开交，根本及思考。

“八意做，亏本甩卖。”

黄毛闲磕瓜，向陆飞拥挤堪摊，羡慕嫉妒恨，整条街，连吃摊特红火。

夜色渐浓，摊空空。

“嫂，货，收摊吧。”陆飞吐口气，麻利收拾。

“啊，袜？”

萧红梅惊，五味杂陈，叹口气，长痛短痛，卖光，赔钱，买教训。

她情绪低落，根本思数钱。

黄毛吐口瓜皮，阴阳怪气：“哎，哥，明摊吗？”

“，。”

陆飞嘴角扬，蹬轮车，吹口哨离开。

“，明等！”

黄毛望背影渐渐远，吐口痰。

第8章 电商思维，降维打击

披星戴月回杂院，撞秦海路正搓衣板洗衣服。

“叔嫂卖袜？”

她向轮车车厢，包袱瘪块布，诧异：“些打包，今全卖光啦？”

萧红梅嗯声，被问营业额，强颜欢笑。

“数钱。数数知。”

陆飞翘嘴唇，跃跃欲试屋，打开铁皮盒，把钱倒摊开报纸，，块，五角，块，五块……

钢镚、票堆，蔚为壮观，竟张绿油油两块钱。

份，嘚，90第四版，再贵块，张品相般，褶皱裂痕，打折，块。

论何，蚊腿再，肉。

收敛笑容，纸币张张抓手，钢镚则摞堆，仔细清点。

萧红梅兴致缺缺，拿剩2双浪莎丝袜，轻轻叹气。

秦海路左，右瞅瞅，男笑女愁，叔乐嫂哭，两副截神态把她搞迷糊：“少？”

“少？”问。

“569块5。”陆飞嘿笑，“算嫂之卖4双，共574块3。”

萧红梅猛抬头，“什！”

秦海路惊呼：“晚卖五百，怎卖，赚少啊？”

萧红梅张张嘴话，赶紧手，数完第遍，瞳孔震，手指沾点口水，数两次，脑宕机，脸懵逼，直接怀疑。

“萧姐，快，底赚少？”秦海路问。

“1，116块8。”萧红梅直瞪瞪陆飞，“怎样呢，阿飞，怎样呢！”

陆飞毫保留交代，毕竟每陪嫂摊，实，穿非电商引流冲量老套路——

低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，条龙。

哪怕低档货赔钱，单靠庞销售量，把店铺冲掏宝、拼夕夕、晶东推荐位。更别提，把把户，懒逛页，按“销售量高低”排序挑店。

相砸钱买推广，省笔广告费，引流消费高档货，虽买许赚，但卖永远亏，甚至血赚。

线属基操，线实体，情况样。

像黄毛摊位，普通袜1块1，把八毛钱普通袜引流款，价1块，优惠痛痒，效果咋样，以引流款必须选档纯棉袜、精榴棉袜。

10元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，带动销量。

袜摊，普通袜货量，几双、几双顶，100双，走薄利销，2毛利，100双，20块，全补贴，补给减价档袜。

真正利润，头6块、10块袜。依靠促销聚气立口碑，“便宜”、“火爆”、“厂直销高品质”，高档袜销量受益。

196双袜，100号买。

尽管代块钱节省掰两块钱，买档袜客户，高端袜需求，但极少数转化高端，足矣！

双丝袜6块，9块，50％利润，浪莎，80％。

“嫂，叫‘档赚，低档赚量，高档赚价’。”

“卖袜？”萧红梅醍醐灌顶。

“晚100，月3000，呐，3月工资！”秦海璐免动，“萧姐，哪晚空，跟卖袜？”

“啊，明再200双！”萧红梅突重拾信。

“嫂，300双。”

陆飞琢磨商贩短间门，趁市场饱之，狠狠捞干净。

给高低档袜货比例，搞全品类。摊求全，挤占空间，容易让顾客挑花眼，实，部选择困难症，尤实体店。

“阿飞，些哪？”萧红梅诧异。

“嘿嘿，嫂，瞎琢磨。”陆飞话，拆开盒浪莎包装。

萧红梅即急：“阿飞，干嘛拆，留明块卖。”

“嫂，穿试试。”

“穿？怎穿贵袜。”

“嫂，想让明穿它明摊，向女顾客展示咱丝袜。”

陆飞递，“高端女袜，破，眼为实，服装店为什放模特假，展示嘛！”

萧红梅信摆摆手，“，老，打扮，穿话，丝袜反卖。”

“怎，嫂，才30，女30朵花！”

陆飞拍拍胸脯，放，呢！

谁？级摄影师，手电商“卖秀”、广告“模特秀”计数。

“真合适穿丝袜，跟衣服搭。”

萧红梅扭扭捏捏，陆飞却清楚，嫂衣柜几乎八代工风格，黑灰蓝工装，仅几件裙，最新买3。

撕包装，故意，让萧红梅拒绝，顺杆往爬：“买新衣服，海路姐，借嫂身，哪合适？”

“问题！”秦海路名堂，“萧姐，咱房间。”

萧红梅手腕被抓，吓跳，“，。”

陆飞早想理由，晓之以意，动之以钞票，什钱最挣，女啊！

鹿云背，亿万扫货女。

女追求什？髦！

女老板穿髦，怎卖高端货？

萧红梅样软磨硬泡，半推半跟秦海路试衣，房间，趟趟陆飞亮相。

“阿飞，哪儿穿搭，比娘。”